直通車(chē)測(cè)款：你的方法正確嗎？

                    產(chǎn)品上架之后先做根底銷(xiāo)量，然后能夠測(cè)款了，也就是咱們榜首非必須用到直通車(chē)的當(dāng)?shù)亍?br/>

說(shuō)到測(cè)款，商家們肯定不生疏，許多測(cè)款的帖子，并且很詳細(xì)。這里我想彌補(bǔ)幾點(diǎn)：

 1、測(cè)款能夠用無(wú)線(xiàn)、PC、鉆展三種來(lái)測(cè)，這并不抵觸，根據(jù)類(lèi)目來(lái)定。 比方PPC十多塊錢(qián)的家具能夠用PC端來(lái)測(cè)驗(yàn)，一塊兩塊的女裝類(lèi)目能夠用無(wú)線(xiàn)端來(lái)測(cè)款。而鉆展都能夠適用。 關(guān)鍵詞能夠用一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，詞不要多，3-5個(gè)即可。測(cè)款的周期主要是看點(diǎn)擊量，這里供給兩個(gè)參閱標(biāo)準(zhǔn)：假如注重保藏加購(gòu)的話(huà)，200個(gè)點(diǎn)擊量就能夠結(jié)束測(cè)款；假如注重轉(zhuǎn)化率的話(huà)，需要200-500個(gè)點(diǎn)擊量。 

2、測(cè)款除了保藏加購(gòu)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等更要注重寶物的引流才能。 什么是寶物的引流才能？簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)就是在平等的扣費(fèi)單價(jià)下，哪一個(gè)寶物能取得更多的流量UV。每一個(gè)爆款都必須具備強(qiáng)大的引流才能，這個(gè)是爆款特征的一個(gè)重要參閱。為什么這樣說(shuō)呢？我操作過(guò)的店肆當(dāng)中，有碰到過(guò)一些轉(zhuǎn)化率特別好的寶物，有的在職業(yè)均值2倍左右，這根本不必想，直接砸錢(qián)對(duì)吧，可是流量很難起來(lái)，我出再高的價(jià)格也很難取得幾個(gè)流量，推的很吃力，因?yàn)檎f(shuō)老實(shí)話(huà)，你也很難弄清楚詳細(xì)為什么引流才能這么差！可是假如引流才能強(qiáng)的寶物，哪怕轉(zhuǎn)化率不高，你做優(yōu)化的方針也很明確，比方買(mǎi)家秀、價(jià)格、客服等等，這樣操作起來(lái)會(huì)順利許多。 

3、測(cè)款結(jié)束之后留意寶物的引流本錢(qián)以及訪(fǎng)客贏利價(jià)值。 在直通車(chē)報(bào)表中，有一個(gè)周期轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，有1天的、3天的、7天和15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，還有一個(gè)15天累計(jì)數(shù)據(jù)。  測(cè)完款之后，你能夠經(jīng)過(guò)15天的累計(jì)數(shù)據(jù)檢查，引流本錢(qián)低的，這個(gè)表現(xiàn)是不錯(cuò)的。比方相同花一千塊錢(qián)，A寶物帶來(lái)了1000個(gè)流量，B寶物帶來(lái)10000個(gè)流量，根據(jù)當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率A寶物成交了20單，B寶物成交了10單，可是假如你檢查15累計(jì)轉(zhuǎn)化的話(huà)你會(huì)發(fā)現(xiàn)終究A寶物帶來(lái)了30單的轉(zhuǎn)化，而B(niǎo)寶物帶來(lái)了50單的轉(zhuǎn)化，這種情況是十分多的，千萬(wàn)不要驚訝，所以許多人一開(kāi)始就說(shuō)為什么測(cè)款之后主推產(chǎn)品的PPC一向降不下來(lái)，除了“一棒子打死“的直通車(chē)權(quán)重太低，還有就是因?yàn)槟氵@個(gè)產(chǎn)品的引流本錢(qián)太高的原因！ 訪(fǎng)客贏利價(jià)值就是單個(gè)訪(fǎng)客能帶來(lái)多少贏利，比方說(shuō)一千個(gè)訪(fǎng)客能帶給100的贏利，記住這里是贏利而不是銷(xiāo)售額。那么每一個(gè)訪(fǎng)客的價(jià)值就是0.1元。假如測(cè)款中哪個(gè)寶物的點(diǎn)擊本錢(qián)小于等于0.1元，那么這個(gè)款也是要點(diǎn)重視的款式。 get更多電商資訊干貨、趣聞?shì)W事，速度重視A3店長(zhǎng)網(wǎng)大眾號(hào)吧?。↖D：maijiadada）                  

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