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    壓庫存、虧本?淘寶年末怎么清倉

    2023-01-20|20:41|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:76

    快年底了,店里積壓了很多庫存貨,可把賣家朋友們給愁壞了。



    那么如何才能做好清倉規(guī)劃避免虧損呢?

    清倉的操作方法:1。

    庫存存貨是分類的。

    庫存已登記并鎖定。

    要做好清倉,保證不超售。

    2.確定活動計劃。

    相比優(yōu)惠券,滿減的方式更簡潔,不需要領取優(yōu)惠券。

    如果符合全額減免的條件,可以進行單次減免。

    這種形式似乎更受買家歡迎。

    3.提前裝修店面很有必要。

    提前告知新老購買者店內即將進行的清倉活動,不僅能引起人們的食欲,還能讓人充滿期待。

    到時候很多人自然會準時等。

    但在裝修中需要注意的是,一定要清晰直白。

    海報和首頁設計的時候要做減法,簡單粗暴的告知活動內容。

    表達越直接,利益點轉移越有效。

    4.推廣預熱:清倉的目的之一是利用活動帶來更多的流量。

    因此,預熱變得非常重要。

    預熱時間可以在活動開始前23天,否則預熱時間過長,會流失一部分沖動型買家。

    直通車:推廣寶貝可以利用開車精靈繼續(xù)做低成本引流,獲得一些性價比高的流量,打開優(yōu)化選擇寶貝自動優(yōu)化。

    駕駛精靈可以24小時監(jiān)控,實時優(yōu)化,非常方便。

    在原有直通車的基礎上,稍微增加預算,在精選人群中可以適當增加保費。

    鉆展:單品推廣要換成清倉收藏頁面推廣;淘寶客:可以相對增加傭金;微淘直播:如果粉絲多,也要用微淘和直播來宣布活動;短信營銷:活動開始前發(fā)一波短信通知;旺旺的自動回復:也有旺旺的自動回復內容可以設置,吸引更多的新客戶。

    5.售后和催單活動結束后,需要公布中獎名單,為買家提供咨詢售后問題的快速通道。

    很多活動結束后,可能會出現“不按約定時間發(fā)貨”、“售假投訴”、“DSR指數下降”等售后問題。

    做好售后服務。

    適用于通關1的促銷手段的規(guī)劃類別。

    在凈空區(qū)設置語音提示手段。

    1.3件減X元或3件打9折:經過多次測試,大部分人一買清倉區(qū)的產品就會買3件。

    2.買3免1或滿300減100:這類力度強,適合庫存壓力大的人群;3.買主產品送清倉產品:這種賣點可以作為主推讓主推接近,清倉效果比較好,連續(xù)性好,就是純虧,看你清倉產品的成本。

    4.全店滿XX元送清倉產品:滿額送店內任意產品至清倉產品,犧牲清倉產品成就其他產品。

    5.主推加個SKU,比主推產品貴。

    出貨主推產品+1通關產品。

    使用主推流直接清倉,與銷售率無關,只用于清倉。

    效果比方案三略低,但不會損失那么多。

    6.大活動時間段,秒殺價格:多個清倉商品一起秒殺,也可以分時間段,比如每小時一件或多件商品。

    價格一定要對得起“秒殺”二字,秒掉你。

    幾乎每次大促都這樣做,比如618、雙11、雙12。

    效果很好,但是機會不多。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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