中小賣家必備：降低直通車PPC的實(shí)用秘籍

                    直通車一般分為搜索和定向推行2種形式。

今天我就來重點(diǎn)的闡述下定向推行吧。 直通策劃的定向推行指的是一個(gè)顧客在淘寶發(fā)生一系列的數(shù)據(jù)，比方點(diǎn)擊、保藏、加購、深度閱讀、轉(zhuǎn)化、復(fù)購等過程。這是利用了多維度的人群定向的技術(shù)來定位咱們的方針人群。然后把最有希望轉(zhuǎn)化成交的產(chǎn)品展示給顧客面前，讓顧客產(chǎn)品購買的意向或許說是愛好。 

 榜首、直通車怎么定向方針人群？ 淘寶直通車的定向推行是把顧客最感愛好的產(chǎn)品主動(dòng)引薦給顧客，所以人群定位必定要比較精準(zhǔn)，挑選方針人群也要按照顧客長時(shí)間 短期的行為，還有就是顧客搜索、閱讀、保藏、加購等數(shù)據(jù)進(jìn)行合理的剖析。  

第二、直通車定向怎么競價(jià)排名？ 這個(gè)是按照歸納得分來進(jìn)行排名的，那么歸納得分和質(zhì)量分和當(dāng)時(shí)的出價(jià)是相關(guān)的，那么要怎么確定質(zhì)量得分是多少呢，那么久需求看咱們單品的圖片點(diǎn)擊率 流量以及創(chuàng)意質(zhì)量和店肆的歸納權(quán)重來進(jìn)行判斷的。  

第三、直通車定向的優(yōu)勢是什么？ 直通策劃的定向推行在投進(jìn)時(shí)間 地域 人群平和臺(tái)上面都是必須要精準(zhǔn)投進(jìn)的，這樣咱們在獲取的流量也是比較精準(zhǔn)的，針對(duì)性強(qiáng) 定向范圍掩蓋比較廣，也能獲取到大量的流量，咱們要利用好流量 讓它得以轉(zhuǎn)化，不要讓流量白白流失，直通車推行操作是比較簡略的 前期文章也具體的說過 這兒就不多說了。 

第四、新手賣家做直通車定向需求預(yù)備的是什么？ 定向推行所選的類目必定要精準(zhǔn)，不能是你的店肆走中式風(fēng)格，可是引薦到喜愛歐式的顧客面前，這樣就白白浪費(fèi)了流量， 想要去付費(fèi)推行的產(chǎn)品是必定要有基礎(chǔ)的體量，不然很少人樂意做榜首個(gè)嘗試的人，款式必定需求契合大眾商場，還要有杰出中心賣點(diǎn)的詳情頁 顧客評(píng)價(jià)以及買家秀 。 產(chǎn)品圖片必定要有創(chuàng)意性，有差異化 可是不能夠堆砌圖片文字不能夠占一大半。標(biāo)題和圖片的內(nèi)容相關(guān)性要堅(jiān)持高度相關(guān)，不能夠圖片內(nèi)容很好，可是標(biāo)題和圖片的內(nèi)容一點(diǎn)都不搭配。直通策劃推行是對(duì)顧客集體進(jìn)行剖析 然后定位 再進(jìn)行推行的。每一步都需求花時(shí)間去剖析。 顧客在購買產(chǎn)品的時(shí)分，一般都是先通過圖片簡略的了解產(chǎn)品 圖片展示的是產(chǎn)品的真是狀況 文字描繪的是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。案牘和顧客發(fā)生共鳴，買家才會(huì)買單。

 第五、主圖怎么優(yōu)化？ A、杰出產(chǎn)品的特色 你要知道為什么買家購買你家的產(chǎn)品 而不是其他家的產(chǎn)品，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品賣點(diǎn)愈加能感動(dòng)顧客，你的中心賣點(diǎn)可能是別人沒有的，賣點(diǎn)需求自己去剖析，挖掘出產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)再賽選出合適的能感動(dòng)顧客的中心賣點(diǎn)。主頁是首要展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，所以咱們必定要展示出來。 如：智能手環(huán) 必定要圖片功用實(shí)用性和特色  B、第五張的白底圖 咱們都知道白底圖很重要，尤其是在無線端上面有著很大的效果，咱們能夠從手淘端發(fā)現(xiàn)很不多流量入口。 如：每日好店、有好貨、必買清單、這些位置都是達(dá)人引薦的，咱們能夠發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品都是白底圖作為布景。 如果有契合淘寶要求的產(chǎn)品圖片就有時(shí)機(jī)展示流量可想而知。  C、數(shù)字化展示  

1、買家從眾的消費(fèi)心思還是很激烈的，比方：平時(shí)賣199的商品，限時(shí)賣179、189等價(jià)格。 在電商咱們能夠?qū)r(jià)格和數(shù)量都展示給顧客，顧客在核算過利益之后 就會(huì)開始發(fā)生一種信任感。 

2、產(chǎn)品的具體信息必定要描繪出來，應(yīng)為有些賣家在進(jìn)行下單購買的時(shí)分會(huì)特別注意產(chǎn)品的分量和數(shù)據(jù)，描繪愈加便于消費(fèi)查看。 get更多電商資訊干貨、趣聞軼事，速度重視A3店長網(wǎng)大眾號(hào)吧?。↖D：maijiadada）                  

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