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小店實(shí)操：巧用直通車逆襲

2023-09-23|23:49|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：22

店肆簡(jiǎn)介：店肆是一個(gè)C店，主營(yíng)類目“服飾配件/皮帶/帽子/圍巾制衣面料毛線”店肆處于接手前在第二層級(jí)。

訂貨的服務(wù)是直通車。

商場(chǎng)行情：從商場(chǎng)行情能夠看出，毛線這個(gè)職業(yè)從9月份開(kāi)端快速進(jìn)步，到10月份漲幅是十分大的，上圖是10月份全體商場(chǎng)數(shù)據(jù)，店肆數(shù)和單品數(shù)有所進(jìn)步，全體商場(chǎng)訪客和成交金額都是有所進(jìn)步，并且漲幅增加很大。

店肆數(shù)據(jù)：店肆方面，在測(cè)過(guò)款之后，在開(kāi)端的時(shí)分店肆排名比較低，全體競(jìng)賽力也是不足，究竟不是品牌，店肆根底也不是很好。

在整個(gè)職業(yè)增加的時(shí)分，盡管訪客有所進(jìn)步，可是全體的銷量進(jìn)步不是很明顯。

訪客方面手淘查找進(jìn)步比較快，可是手淘主頁(yè)和淘內(nèi)免費(fèi)其他訪客也是比較少。

手淘主頁(yè)乃至都沒(méi)有進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

直通車方面每天是300元，這對(duì)于職業(yè)來(lái)說(shuō)是比較少的了。

并且掌柜一向要求下降花費(fèi)。

直通車改動(dòng)思路，側(cè)重定向方面優(yōu)化：因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶除了手淘查找端訪客外，還是有很多的展現(xiàn)方位，手淘主頁(yè)和淘內(nèi)其他，淘內(nèi)其他這個(gè)流量十分不錯(cuò)，詳細(xì)展現(xiàn)方位不確定，可是必定的是，假如直通車端定向數(shù)據(jù)好，這個(gè)數(shù)據(jù)就會(huì)增加，所以這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)源應(yīng)該是能夠通過(guò)直通車定性來(lái)進(jìn)步權(quán)重的。

從競(jìng)賽來(lái)看，定向方面的競(jìng)賽必定是小上很多。

在店肆根底不是很好，并且付費(fèi)推廣也是不如競(jìng)賽店肆的時(shí)分，開(kāi)端改動(dòng)思路，避開(kāi)與大店的競(jìng)賽，直通車關(guān)鍵詞開(kāi)端刪減到6個(gè)精準(zhǔn)詞，側(cè)重優(yōu)化，并不需求燒全天，保持點(diǎn)擊率就能夠。

然后側(cè)重?zé)ㄏ颉?/p>

對(duì)直通車創(chuàng)意圖開(kāi)端測(cè)圖，定時(shí)挑選點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意。

定向漸漸進(jìn)步出價(jià)。

開(kāi)端的時(shí)分點(diǎn)擊量很小，先不要急著進(jìn)步價(jià)格，先穩(wěn)住保持每個(gè)人群包和展現(xiàn)位有必定的點(diǎn)擊基數(shù)后，再進(jìn)行調(diào)整，前期還是以點(diǎn)擊率為主。

通過(guò)低出價(jià)漸漸調(diào)整溢價(jià)的辦法來(lái)看點(diǎn)擊反應(yīng)。

沒(méi)有點(diǎn)擊的人群包漸漸進(jìn)步溢價(jià)。

上圖是通過(guò)挑選往后的人群包狀況，點(diǎn)擊率在定向中也算是比較高的了，盡管說(shuō)轉(zhuǎn)化是很低，可是這并不影響到點(diǎn)擊費(fèi)用的問(wèn)題，從上圖能夠看出，點(diǎn)擊花費(fèi)是比較低的，并且加購(gòu)和投產(chǎn)盡管不高，可是對(duì)于小店肆引流來(lái)看是十分劃算的。

從展現(xiàn)方位來(lái)看，展現(xiàn)方位主要是投放在手淘主頁(yè)的猜你喜歡展位和點(diǎn)擊花費(fèi)比較低的的通用方位。

從下圖能夠看出，在通過(guò)漸漸挑選往后，點(diǎn)擊率從12月份的4.08%進(jìn)步到1月份的5%。

點(diǎn)擊花費(fèi)也一起從0.47下降到了0.30。

大約三周左右的時(shí)刻定向數(shù)據(jù)開(kāi)端安穩(wěn)，店肆訪客手淘主頁(yè)和淘內(nèi)免費(fèi)也是有十分大的進(jìn)步。

一起直通車關(guān)鍵詞方面因?yàn)樵~少的原因，所以優(yōu)化起來(lái)比較輕松，質(zhì)量分也是漲的比較快，點(diǎn)擊花費(fèi)也是降的比較快。

定向只需保持好的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊就會(huì)越來(lái)越好，點(diǎn)擊花費(fèi)也是能夠漸漸的調(diào)整下降。

為店肆帶來(lái)更多的訪客流量。

定向方面：因?yàn)檎乒窬烤故莻€(gè)小賣家，對(duì)于花費(fèi)這塊十分的看中，一再的讓下降花費(fèi)，所以只能下降花費(fèi)，導(dǎo)致店肆全體上升速度開(kāi)端緩慢。

店肆全體交易數(shù)據(jù)，盡管和大店無(wú)法比，可是對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是能夠是盈余了，究竟商場(chǎng)上小賣家居多，很多掌柜不舍得花錢(qián)，是很難改動(dòng)的。

店肆因?yàn)槎ㄏ蛄髁烤佣嗟脑?，全體轉(zhuǎn)化是比較低的，可是全體手淘主頁(yè)端口的轉(zhuǎn)化都是比較低，這也是沒(méi)有什么擔(dān)心的。

并且定向的花費(fèi)目前付費(fèi)流量也是十分的廉價(jià)，帶來(lái)的收益也是十分可觀的。

注意事項(xiàng)： 1.在做定向的時(shí)分，不要先出高價(jià)，先從低出價(jià)，漸漸溢價(jià)的形式開(kāi)端做，每過(guò)兩三個(gè)小時(shí)進(jìn)步一次，每次比例少一些，有可能需求幾天的時(shí)刻需求耐性。

一旦有流量進(jìn)后就不要進(jìn)步了，調(diào)查幾天數(shù)據(jù)。

每個(gè)進(jìn)入端口都是。

依據(jù)多天數(shù)據(jù)累積再進(jìn)行調(diào)整。

2.和掌柜的交流便利，對(duì)于這種辦法比較慢熱，所以和掌柜交流是十分重要的，不能過(guò)分心急。

3.定向流量不是很安穩(wěn)，有時(shí)分會(huì)忽然暴增，不要急著降，先看兩三天數(shù)據(jù)，假如一向是再漸漸降，降的起伏要小，很多老技能是知道的，一旦定向下降過(guò)大，流量就會(huì)突然間下降，再提上去就會(huì)很難。

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