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正確的做好競(jìng)品分析，才能找到自身產(chǎn)品的不足

2023-09-23|23:49|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀：36

移動(dòng)運(yùn)用職業(yè)能夠說(shuō)是世界上最具競(jìng)賽力的職業(yè)之一。

在Google Play商鋪中有大約280萬(wàn)個(gè)運(yùn)用，Apple的App Store中有220萬(wàn)個(gè)運(yùn)用，因而讓用戶(hù)看到您的運(yùn)用都很困難（更不用說(shuō)下載了）。

在如此激烈的競(jìng)賽中，重要的是讓您的運(yùn)用盡或許成為最好的運(yùn)用。

要做到這一點(diǎn)，最有效的辦法之一就是進(jìn)行競(jìng)品剖析，看看競(jìng)賽對(duì)手的戰(zhàn)略，他們做了哪些工作、哪些沒(méi)有做及你能改進(jìn)的地方。

最重要的是要明白客戶(hù)為什么要挑選你？

競(jìng)品剖析應(yīng)該貫徹運(yùn)用的不同階段，首要是概念階段。

在這個(gè)階段，你需求確認(rèn)你的主意是否有商場(chǎng)，假如有的話(huà)，這個(gè)商場(chǎng)怎么樣。

第二階段是定期回顧。

商場(chǎng)多變，競(jìng)賽對(duì)手也不再改動(dòng)。

了解商場(chǎng)是非常重要的。

第三個(gè)是在您對(duì)運(yùn)用或業(yè)務(wù)模型的結(jié)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)重改革之前。

假如你沒(méi)有了解商場(chǎng)就進(jìn)入商場(chǎng)，請(qǐng)當(dāng)即停止進(jìn)入商場(chǎng)并剖析商場(chǎng)。

無(wú)論怎么，知曉運(yùn)用在商場(chǎng)中的位置是十分重要的。

本文將要點(diǎn)介紹在Kdan Mobile期間定期回顧階段中競(jìng)品剖析的流程。

它協(xié)助咱們?nèi)〉昧顺?億的全球用戶(hù)。

尋覓競(jìng)賽對(duì)手尋覓競(jìng)賽對(duì)手是競(jìng)品剖析的第一步。

盡管有許多辦法能夠?qū)ひ捀?jìng)賽對(duì)手，但最有效的辦法取決于您的注重點(diǎn)。

咱們有多種辦法來(lái)尋覓競(jìng)賽對(duì)手，但我將分享三種最有效的辦法，要點(diǎn)在于辨認(rèn)那些受注重的對(duì)手。

要害詞查找運(yùn)用要害字查找來(lái)尋覓競(jìng)賽對(duì)手。

首要需求一個(gè)描繪產(chǎn)品主要功用的要害字列表以及用戶(hù)或許運(yùn)用產(chǎn)品的情形。

拿咱們的PDF閱讀器為例：要害字有“PDF修改器”，“注釋”，“掃描”，“杰出顯現(xiàn)”，“標(biāo)志”等。

要害字剖析東西，如AppTweak和Sensor Tower是很好的資源，能夠在這一步非常有用。

它們會(huì)引薦競(jìng)賽對(duì)手以及要害詞。

根據(jù)這些東西，您或許還會(huì)看到要害詞的流量、競(jìng)賽程度及競(jìng)賽對(duì)手是否在為這些要害詞排名付費(fèi)。

為了節(jié)省時(shí)刻和更加精確，可在要害字前添加“最佳”和“前10名”等短語(yǔ)。

例如，咱們運(yùn)用了“最好的PDF標(biāo)注運(yùn)用”和“PDF修改器前10名”。

另外，咱們運(yùn)用場(chǎng)景來(lái)查找潛在客戶(hù)或許會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題，例如“我怎么注釋PDF？

”。

由此，您將能夠確認(rèn)競(jìng)賽對(duì)手名單，這些競(jìng)賽對(duì)手稍后將進(jìn)一步分解為直接或直接的競(jìng)賽對(duì)手。

Google search for top 10 PDF editors App Store search for PDF editor 媒體辨認(rèn)競(jìng)賽對(duì)手的一個(gè)簡(jiǎn)單但重要的辦法是閱讀相關(guān)新聞資訊。

對(duì)于咱們的運(yùn)用程序，咱們注重TechCrunch和The Verge等科技新聞網(wǎng)站。

經(jīng)過(guò)這些網(wǎng)站，您能發(fā)現(xiàn)不少競(jìng)賽對(duì)手。

這些網(wǎng)站的流量很高，這意味著您的競(jìng)賽對(duì)手有許多曝光。

你會(huì)想知道他們?cè)趺慈〉妹襟w的注重，以及怎么才干贏(yíng)得這個(gè)機(jī)會(huì)。

我建議訂閱他們的新聞資訊，盯梢最新的商場(chǎng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品新聞。

用戶(hù)反應(yīng) 口碑仍然是當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)的最佳形式。

所以多留意人們?cè)谡務(wù)撌裁?，無(wú)論是好是壞。

有時(shí)候，客戶(hù)會(huì)在運(yùn)用商鋪談?wù)摵碗娮余]件中提及競(jìng)賽對(duì)手，比較他們測(cè)驗(yàn)過(guò)的不同產(chǎn)品。

要密切注重這兒重復(fù)提及的競(jìng)賽對(duì)手。

您需求弄清楚怎么在競(jìng)賽中奪得頭籌。

從這篇談?wù)撝?，咱們知道要密切注重SharpPDF 請(qǐng)記住，競(jìng)賽對(duì)手會(huì)改動(dòng)。

因而，尋覓競(jìng)品不是一次性工作，需求長(zhǎng)期持續(xù)注重。

建立競(jìng)品剖析矩陣只是找到競(jìng)賽對(duì)手是毫無(wú)意義的，你需求進(jìn)一步剖析信息。

競(jìng)賽剖析矩陣將您搜集的信息組織成有用的信息。

您有多種辦法進(jìn)行組織并辦理信息數(shù)據(jù)。

我將與您分享咱們搜集的一些要害數(shù)據(jù)以及咱們組織矩陣的辦法。

競(jìng)品剖析矩陣咱們矩陣中包括的前幾項(xiàng)是關(guān)于運(yùn)用和開(kāi)發(fā)商的基本信息。

了解他們的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和要點(diǎn)與你的運(yùn)用的相似程度，能夠協(xié)助你確認(rèn)他們所做的工作有多少或許會(huì)給你帶來(lái)相同的成果。

類(lèi)別讓運(yùn)用在運(yùn)用商鋪中脫穎而出并非易事。

運(yùn)用地點(diǎn)的類(lèi)別，或許就會(huì)影響運(yùn)用的曝光程度。

因而不要忽視搜集和剖析這一部分信息的重要性。

平臺(tái) 人們期望能夠在一切設(shè)備上運(yùn)用他們喜愛(ài)的軟件。

為了滿(mǎn)意這種需求并堅(jiān)持競(jìng)賽力，開(kāi)發(fā)商會(huì)在多個(gè)平臺(tái)上供給他們的產(chǎn)品。

請(qǐng)留意您的競(jìng)賽對(duì)手支持的平臺(tái)以及這些平臺(tái)上一切功用的可用程度。

許多運(yùn)用程序盡管都在多個(gè)平臺(tái)上供給，但供給的質(zhì)量和功用各不相同。

定價(jià) 運(yùn)用的價(jià)格對(duì)用戶(hù)下載志愿有嚴(yán)重影響。

將競(jìng)賽對(duì)手的運(yùn)用的價(jià)格與其整體體現(xiàn)進(jìn)行比較，能夠協(xié)助您決定怎么為運(yùn)用定價(jià)。

公司布景開(kāi)發(fā)商的布景會(huì)影響運(yùn)用的設(shè)計(jì)戰(zhàn)略。

你能夠從中學(xué)到一些東西，但是布景會(huì)影響你運(yùn)用所搜集的信息的辦法。

例如，具有相似布景的運(yùn)用將協(xié)助你猜測(cè)某些操作的潛在成果。

方針用戶(hù) 方針用戶(hù)是剖析時(shí)需求考慮的要害因素。

經(jīng)過(guò)對(duì)方針用戶(hù)的剖析，你能夠了解用戶(hù)的主意，發(fā)現(xiàn)您或許想要觸摸的新用戶(hù)以及觸摸他們的辦法。

商場(chǎng)時(shí)刻您是否期望運(yùn)用快速開(kāi)展，仍是緩慢而穩(wěn)定開(kāi)展？

您能夠?qū)⒐驹谏虉?chǎng)上的時(shí)刻與其生長(zhǎng)體現(xiàn)進(jìn)行比較，以確認(rèn)競(jìng)賽對(duì)手的行為與您的戰(zhàn)略是否堅(jiān)持一致。

主要功用競(jìng)品的主要特征是剖析矩陣的要害因素之一。

閱讀他們的運(yùn)用程序描繪并體會(huì)產(chǎn)品，體會(huì)主要功用的體現(xiàn)。

要害的用戶(hù)體會(huì) 用戶(hù)體會(huì)非常重要。

體會(huì)競(jìng)品，并在矩陣中做出結(jié)論。

要點(diǎn)注重功用的便捷性、或許引起興趣的功用點(diǎn)以及邏輯流程。

咱們會(huì)體會(huì)一切競(jìng)品。

參加體會(huì)的人越多，你取得的信息就更準(zhǔn)確、更全面。

要害痛點(diǎn) 從用戶(hù)體會(huì)研討中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些東西不是最優(yōu)的。

留意這些產(chǎn)品哪些能夠改進(jìn)以及怎么改進(jìn)。

用戶(hù)評(píng)分盡管存在其他因素的影響，但用戶(hù)評(píng)分對(duì)于怎么點(diǎn)評(píng)運(yùn)用是不錯(cuò)的梗概。

用戶(hù)點(diǎn)評(píng) 運(yùn)用商鋪的談?wù)撌枪井a(chǎn)品信息的寶庫(kù)，如用戶(hù)喜愛(ài)的內(nèi)容、不喜愛(ài)的內(nèi)容、期望具有的功用、需求改進(jìn)的功用等等。

咱們首要剖析競(jìng)品的整體評(píng)分然后閱讀他們的談?wù)摗?/p>

咱們會(huì)用不同色彩杰出顯現(xiàn)矩陣中的談?wù)?，以確認(rèn)不同類(lèi)型的談?wù)撘约霸蹅冊(cè)趺催\(yùn)用它們。

例如，咱們會(huì)綠色標(biāo)注關(guān)于運(yùn)用UI的談?wù)摗?/p>

以下是咱們對(duì)Write-on Video做的評(píng)剖析矩陣。

Matrix of Write-on Video app 運(yùn)用矩陣最終方針是發(fā)明一些能夠帶來(lái)競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)的東西。

假如運(yùn)用得當(dāng)，競(jìng)品剖析矩陣能夠協(xié)助您做到這一點(diǎn)。

剖析在完結(jié)矩陣之后，進(jìn)行剖析能夠更好地了解您的競(jìng)賽對(duì)手在做什么，你的運(yùn)用在商場(chǎng)中的位置以及怎么改進(jìn)。

假如您是一名視覺(jué)學(xué)習(xí)者，將搜集的數(shù)據(jù)放入圖表和可協(xié)助您辨認(rèn)模式和異常值。

例如，雷達(dá)圖能夠協(xié)助您比較多個(gè)變量。

把矩陣想象成你的算命先生。

它供給了豐厚的常識(shí)，能夠協(xié)助您猜測(cè)某些操作的成功。

例如，從咱們的 Write-On 矩陣的“用戶(hù)談?wù)摗辈糠郑蹅冎兰偃缭蹅兲砑恿嗽S多廣告，咱們或許會(huì)收到許多負(fù)面談?wù)摵洼^低的評(píng)分。

咱們還了解到UI和用戶(hù)對(duì)運(yùn)用的了解程度是用戶(hù)滿(mǎn)意度和高評(píng)級(jí)的要害。

因而，咱們挑選堅(jiān)持無(wú)廣告，而且咱們測(cè)驗(yàn)優(yōu)化用戶(hù)界面并在運(yùn)用中插入教程視頻。

從咱們矩陣的“主要功用”部分，咱們剖析咱們的競(jìng)賽對(duì)手供給的功用。

這些功用是為娛樂(lè)人士仍是為專(zhuān)業(yè)人士供給的，仍是他們完結(jié)工作所需的基本功用。

從咱們的矩陣中，能夠看出，視頻模板和特效（如濾鏡）是視頻修改運(yùn)用程序的常見(jiàn)功用，因而，假如咱們想要提高競(jìng)賽力，就必須納入這些基本功用。

另一個(gè)比如是 NoteLedge 的拖放功用。

從咱們對(duì)NoteLedge競(jìng)品剖析中，咱們發(fā)現(xiàn)用戶(hù)注重拖放的簡(jiǎn)便性。

因而，咱們優(yōu)化了該功用，以答使用戶(hù)將視頻拖放到他們的筆記中，并直接從運(yùn)用中播映。

咱們?cè)谧钚碌倪\(yùn)用更新中發(fā)布了它，用戶(hù)很喜愛(ài)它。

進(jìn)行競(jìng)品剖析是改進(jìn)您的運(yùn)用的要害。

它能夠協(xié)助您深入了解最佳的定價(jià)戰(zhàn)略，與用戶(hù)溝通的最有效的辦法，堅(jiān)持競(jìng)賽力的最低要求，在競(jìng)品中脫穎而出的辦法等等。

執(zhí)行總結(jié)矩陣的發(fā)現(xiàn)后，能快速了解你在商場(chǎng)上的位置。

設(shè)定方針，制定一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃，并開(kāi)始實(shí)施。

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