拼多多價格怎么設置？拼多多商品如何定價？

拼多多的模式與淘寶不太相同，拼多多是一個團購形式的平臺，所以在拼多多上架產(chǎn)品時，不可以用淘寶的思路。我們在拼多多官網(wǎng)可以看到，有兩個價格，一個是單人購買的價格，也就是說不需要拼團可以單獨拍下來的價格，而另外一個則是團購價，這個也是核心的價格。那么，拼多多價格怎么設置?拼多多商品如何定價?

一：市場價

1：首先大家先來了解一下什么是市場價呢，

官方規(guī)定：拼多多單買價不得高于商品市場價。例如：(團購價79，單買價99元，市場價為199.299等)大家也可以理解為標簽價

二：閑聊

2：很多商家朋友問過我，商品怎么定價，定的太低沒利潤，定的高了賣不動，其實定價并沒有那么復雜，只是商家朋友沒有深入了解平臺的玩法以及對商品寶貝的定位，這句話可以理解為產(chǎn)品價格是以買家的感知價值為基礎的。一句話可以概括就是性價比。

3：剛剛為什么要聊到平臺的玩法呢，咱們商家要的是什么，那一定是流量，所以要了解平臺的流量都是分布到了哪里。

主站流量可分為： 自然流量 活動流量 推廣流量 站外流量

現(xiàn)在拼多多是以做店鋪為主，而不像之前做爆一兩個鏈接的時代了，現(xiàn)在流量成本變高，商品質(zhì)量，商家服務等基礎需要提升，開店前的商品定價更要考慮到商品的定位以及店鋪整體風格的定位，你是想走年輕化還是中老年，風格偏日系還是韓系更是國潮，考慮到這些因素同時再根據(jù)平臺主站的流量分布對店鋪鏈接 做活動(定價)鏈接，引流(定價)鏈接，利潤(定價)鏈接。以及對人群消費能力的把控。

常規(guī)的定價模式

一：以成本方式的定價

低價跑量為主，成本價(出廠價+快遞+包裝等)+利潤額=客單價

二：競爭對手的定價方式

這樣玩法就是緊跟著競爭對手的定價策略，設置相對應的產(chǎn)品價格，前期是需要商家對于競爭對手有一定的有研究有了解，例如：找出前20名的同行，對于他們的客單價 活動價 規(guī)格設置 優(yōu)惠力度等方式選出區(qū)于中間的價格

三：數(shù)字定價方式

符合大眾心理的數(shù)據(jù)，盡量不要湊整數(shù) 100 200這些，買家比較喜歡這些價格例如99 88 66等

相同10元的產(chǎn)品你賣9.9更受買家的歡迎。

如果是淘寶的話，一般會設置一個一口價，然后通過美折工具再給產(chǎn)品打一定的折，這樣來把產(chǎn)品的價格給降下來。其實拼多多產(chǎn)品的價格設置也是一樣的。比如說一個幾十塊的產(chǎn)品，我們定價單人價是50元，那么接下來就是定另外的一個價格，也就是團購價，一般來說，團購價都是要比單人購買的價格便宜一些的，至于便宜多少要看具體的金額，一般是總價是1%-2%之間，比如說這里的單人價50元，那團購價可以定價為10-45之間，而在成團的人數(shù)要求是設置為2人成團，基本上所有店鋪都是這樣設置。

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