新手抖音小店做什么類目好(抖音小店類目怎么選)
2022-12-30|17:11|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:239
2022-12-30|17:11|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:239
抖音小店類目怎么選?
這是每一個(gè)想要在
抖音上開店的老鐵
都會(huì)提前思考的問題
一般來(lái)說(shuō),
類目選擇大于一切,
只要類目選對(duì)了,
起步就比別人高,
因?yàn)樗_定的是方向
方向?qū)α?,你就事半功?/p>
小店自然就更容易做起來(lái)了!
抖音小店類目選擇
一、抖音小店類目分析!
大類目來(lái)說(shuō),服飾內(nèi)衣、鞋靴箱包、美妝、家居日用這幾類是比較主流的,在整個(gè)抖音上的流量也比較大,成交也很多!
就拿美妝類目的數(shù)據(jù)來(lái)看,七月份的總共銷售額有40多個(gè)億,前1000名的店鋪單月銷售都在80萬(wàn)以上,還不算1000名以后的幾十萬(wàn)的,小幾十萬(wàn)的!
那什么樣的類目適合我們呢?
1、根據(jù)我們進(jìn)入行業(yè)的難易程度來(lái)劃分:
專業(yè)性程度越高,競(jìng)爭(zhēng)力越?。?/p>
比如要報(bào)白的珠寶文玩鐘表配飾、食品飲料、美妝等等,牽扯到的相關(guān)資質(zhì)、品牌的辦理以及超高的專業(yè)度,很容易就刷走一大批小店玩家!
2、從興趣商品的角度劃分!
玩具樂器、圖書音像,綠植、寵物等都有特定的偏好群體,會(huì)有比較穩(wěn)定的流量!
另外季節(jié)性強(qiáng)的或者節(jié)假日用品,會(huì)有脈沖式的爆發(fā)需求!
比如教師節(jié)的賀卡、開學(xué)期的學(xué)習(xí)用品、春節(jié)的對(duì)聯(lián)紅包、中秋的月餅禮盒等等,抓住時(shí)間提前布局好的話,都是能賺到一波的!
3、以新手上手程度難易劃分!
一級(jí)類目中,目前比較容易上手的就是男裝、女裝運(yùn)動(dòng)鞋男鞋女鞋運(yùn)動(dòng)服,起店是比較容易的!
保證金比較少而且利潤(rùn)相對(duì)較高!
但是我們后期維護(hù)的話比較難,容易差評(píng)且退貨率比較高,如果能夠嚴(yán)格把控品質(zhì)的話,潛力是不錯(cuò)的,特別是新人來(lái)做很不錯(cuò),比較推薦!
另外百貨日用這個(gè)類目也非常適合小白,因?yàn)樗髁糠浅4螅蛦蝺r(jià)也低,容易出單!
但是利潤(rùn)不高,需要有大量的起單才能夠有一個(gè)穩(wěn)定的利潤(rùn),適合我們的新手嘗試,能夠增強(qiáng)自己的自信心!
美妝類的資質(zhì)有點(diǎn)難拿,需要有專業(yè)的認(rèn)知,流量很大,利潤(rùn)不錯(cuò),如果你專業(yè)性夠強(qiáng),又能拿到相關(guān)的資質(zhì),也可以沖!
4、藍(lán)海類目
最后有幾個(gè)藍(lán)海市場(chǎng),寵物和植物這兩塊是有穩(wěn)定的愛好者流量的,可以去做,而且目前的商家競(jìng)爭(zhēng)也不多,潛力很大!
戶外釣具、瑜伽類目現(xiàn)在也是比較熱門的一個(gè)垂直的類目,大家也可以做一做,然后床上用品的利潤(rùn)非常高,可以嘗試!
另外童鞋童裝更新快,需求量也非常的高,也是不錯(cuò)的類目!
想要做長(zhǎng)久穩(wěn)定,無(wú)論什么類目,品質(zhì)很重要,分高退貨率低,差評(píng)少的店鋪就能走的更遠(yuǎn)!
目前來(lái)說(shuō)我們做的最好的類目就是——家居日用類目。
我選擇這個(gè)類目的原因也很簡(jiǎn)單。
食品飲料就不說(shuō)了,需要相關(guān)的證件,比較麻煩。
而生鮮蔬果一般是有貨源的玩法,對(duì)供應(yīng)鏈的要求比較高,所以不建議了。
那最合適的就是家居日用類目了。
二、抖音小店類目常見問題
1、抖音小店可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)類目嗎?
我之前說(shuō)過,抖音小店開通的時(shí)候,最好把能開通的類目全部開通,但是做的話只建議做一到三個(gè)類目,為什么這樣做?
單一的類目會(huì)讓店鋪看起來(lái)更加整潔專業(yè),類似于廠家直銷的店鋪;
對(duì)于找達(dá)人,吸引達(dá)人來(lái)說(shuō)是有一定的好處的,可以增加合作幾率!
而且類目垂直的話,對(duì)自然流出單也是有一定的加持作用!
2、有供應(yīng)鏈的情況下怎么選類目?無(wú)貨源怎么選類目?
在選擇類目時(shí),要考慮自身的資源,身邊是否有不錯(cuò)的貨源供應(yīng)商,供應(yīng)鏈如果有的話去優(yōu)先考慮該類目!
如果沒有就建議去選擇家居日用,廚房用品,小家電、餐飲具、玩具、這些都可以作為新手入門來(lái)做,出單比較快而且客單價(jià)也比較低,很容易上手!
3、想做服飾類目,這個(gè)類目怎么樣?
關(guān)于服飾類目,雖然出單也容易,但是售前售后比較麻煩,而且退貨率也比較高,大部分做服飾的,退貨率都達(dá)到了20%以上!
有的甚至達(dá)到了30%,40%,個(gè)人玩家的話,還是不建議去做服飾類目的,如果有這方面的經(jīng)驗(yàn),在其他平臺(tái)做過服飾類目,可以選擇去嘗試!
4、怎么準(zhǔn)確找到一些藍(lán)海類目?
目前已知的藍(lán)海類目就是客單價(jià)高的戶外運(yùn)動(dòng)和漁具,根據(jù)我們這邊測(cè)試的效果也是非常不錯(cuò)的。
因?yàn)樵擃惸繉?duì)應(yīng)的消費(fèi)人群能力都比較強(qiáng),而且客單價(jià)利潤(rùn)相比來(lái)說(shuō)也比較高。
我們可以去深挖客戶群體的消費(fèi)能力和年齡段,找到相對(duì)應(yīng)的藍(lán)海類目!
目前抖音有很多細(xì)分類目仍是空白,這就要靠大家自己去挖掘了。
5、抖音小店類目選錯(cuò)了后期可以更改嗎?
是可以更改的。
如果你正式運(yùn)營(yíng)抖音小店后,想添加或者刪減抖音小店類目,可以修改。
在商家后臺(tái)左側(cè)列表–店鋪–資質(zhì)中心–行業(yè)資質(zhì),可增加或修改一級(jí)類目。
關(guān)于抖音小店的類目選擇就介紹到這。
抖音平臺(tái)是可以開通店鋪的,叫抖音小店,可以上架商品進(jìn)行售賣,同時(shí)抖音小店分為普通和專營(yíng)兩種,那么抖音普通小店和專營(yíng)店有什么區(qū)別?
1、抖音普通店
適合無(wú)品牌的商家,支持個(gè)體工商戶和企業(yè)入駐。
普通店鋪開店時(shí)無(wú)需品牌資質(zhì)要求。但部分類目創(chuàng)建商品時(shí),需提供品牌相關(guān)資質(zhì)。普通店鋪功能和其他類型店鋪沒有差異,若補(bǔ)充品牌信息后可修改為其它店鋪類型。
2、抖音專營(yíng)店
店鋪說(shuō)明:
需保證有1個(gè)類目下至少包含2個(gè)品牌(支持授權(quán)品牌或自有品牌),其他類目1個(gè)及以上品牌均可(支持授權(quán)品牌或自有品牌) ,不支持個(gè)體工商戶入駐。
自有品牌:商標(biāo)為R標(biāo)或TM標(biāo)均可
授權(quán)品牌:商標(biāo)為R標(biāo)才可以進(jìn)行授權(quán)
完成入駐后僅可修改為旗艦店,不支持修改為其他店鋪類型。
品牌資質(zhì):
每個(gè)類目都需提供對(duì)應(yīng)的品牌資質(zhì);
自有品牌或授權(quán)品牌均可(自有品牌提供商標(biāo)注冊(cè)證或受理通知書照片;授權(quán)品牌提供商標(biāo)注冊(cè)證照片+授權(quán)書);
若經(jīng)營(yíng)一個(gè)類目,該類目下至少包含2個(gè)品牌;
若經(jīng)營(yíng)多個(gè)類目,有一個(gè)類目下至少有2個(gè)品牌,其他類目1個(gè)及以上品牌就可以。
抖音小店運(yùn)營(yíng)方法
1)優(yōu)惠券玩法
優(yōu)惠券可以設(shè)置兩種玩法,分別為店鋪券和商品券。
兩種優(yōu)惠券還可以分別分為三種形式:折扣券,直減券以及滿減券。
通過設(shè)置各種優(yōu)惠券的方式,讓用戶認(rèn)為在你的小店里買商品能獲得足夠大的優(yōu)惠,獲得心理上的滿足感。
2)限時(shí)特賣玩法
這種玩法是在你要做商品促銷時(shí)使用,在指定時(shí)間內(nèi),以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格售賣指定商品。
在直播間是比較常見的促單方式,通過限時(shí)、限量營(yíng)造產(chǎn)品被瘋搶的緊迫感,刺激用戶下單。
3)滿減玩法
這種玩法適用于商家自身促銷行為,以店鋪為基本單元,通過消費(fèi)滿額后立減的形式,影響消費(fèi)者購(gòu)買決策,以相對(duì)優(yōu)惠的價(jià)格售賣店鋪內(nèi)的商品,完成促銷。
10月9日開始,抖音直播全面禁止第三方商品鏈接,開通抖音小店已是大勢(shì)所趨。越早開通,官方扶持力度也越大,能夠搶占的流量紅利越多。
抖音小店最近對(duì)入駐的商標(biāo)授權(quán)做了修改,放寬了入駐條件,沒有商標(biāo)授權(quán)書也可以申請(qǐng)開通普通店鋪。抖音小店入駐時(shí)可以選擇普通店,專營(yíng)店,專賣店,旗艦店,但沒有商標(biāo)只能開通普通店鋪。
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