天貓供銷(xiāo)平臺(tái)發(fā)生價(jià)格倒掛的原因有哪些?天貓供銷(xiāo)平臺(tái)的操作流程是什么?怎么做?
2023-09-04|23:57|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:24
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在代銷(xiāo)分賬交易中,當(dāng)一筆訂單的消費(fèi)者實(shí)付款小于對(duì)應(yīng)采購(gòu)單的采購(gòu)價(jià)時(shí),這種現(xiàn)象被稱作價(jià)格倒掛。在天貓供銷(xiāo)平臺(tái)分銷(xiāo)商后臺(tái)查看采購(gòu)單詳情時(shí),價(jià)格倒掛的訂單代銷(xiāo)分賬按鈕置灰,不可使用代銷(xiāo)分賬支付方式。
那么發(fā)生價(jià)格倒掛的原因有哪些呢?
原因 1:分銷(xiāo)商設(shè)置的零售價(jià)<采購(gòu)價(jià),也就是破價(jià)。(占比 5%)
商家怎么應(yīng)對(duì):如下圖所示,分銷(xiāo)商在分銷(xiāo)商后臺(tái)仔細(xì)檢查零售價(jià)是否低于采購(gòu)價(jià),當(dāng)發(fā)生破價(jià)時(shí),差價(jià)一列顯示紅色背景。
由于供應(yīng)商后臺(tái)的采購(gòu)價(jià)包括分銷(xiāo)商等級(jí)折扣、基準(zhǔn)采購(gòu)價(jià)等多個(gè)維度,目前暫不支持供應(yīng)商視角進(jìn)行破價(jià)核查。
原因 2:商品價(jià)格本身沒(méi)有倒掛,消費(fèi)者合單支付時(shí),分銷(xiāo)子單運(yùn)費(fèi)被分?jǐn)?,造成分銷(xiāo)子單的實(shí)付款<采購(gòu)價(jià)。(占比 25%)
舉例說(shuō)明:消費(fèi)者將價(jià)值 10 元+運(yùn)費(fèi) 15 元一個(gè)分銷(xiāo)商品和價(jià)值 100 元且包郵的店鋪發(fā)貨商品合單支付,系統(tǒng)會(huì)將這一筆 125 元的支付中的合計(jì)運(yùn)費(fèi) 15 元,根據(jù)合單中的子商品貨款占比拆到對(duì)應(yīng)子單中。以上述例子,15 元運(yùn)費(fèi)就會(huì)被拆成:10 元貨款的分銷(xiāo)商品子單
分?jǐn)偭?15*10/(10+100)=1.3 元運(yùn)費(fèi),100 元貨款的普通商品子單,分?jǐn)偭?5*100/(10+100)=13.7 元運(yùn)費(fèi)。
從而造成了分銷(xiāo)子單,本來(lái)應(yīng)收 25 元(10 元貨款+15元運(yùn)費(fèi)),分?jǐn)傔\(yùn)費(fèi)后實(shí)收(10 元貨款+1.3 元運(yùn)費(fèi)),當(dāng)采購(gòu)價(jià)>11.3 元時(shí),就會(huì)發(fā)生價(jià)格倒掛。而不發(fā)生運(yùn)費(fèi)時(shí),采購(gòu)價(jià)>25 元時(shí),才會(huì)發(fā)生價(jià)格倒掛。
商家怎么應(yīng)對(duì):對(duì)于這種情況,建議分銷(xiāo)商改擔(dān)保交易支付。因?yàn)榘凑丈鲜隼樱瑢?shí)際上這一筆合并支付的總賬,分銷(xiāo)商視角來(lái)看帳是平的。只有分銷(xiāo)商改擔(dān)保交易,將分?jǐn)偟倪\(yùn)費(fèi)支付通過(guò)擔(dān)保交易還回去,在線上供應(yīng)商、分銷(xiāo)商都能平賬。
原因 3:商品價(jià)格本身沒(méi)有倒掛,消費(fèi)者疊加優(yōu)惠(滿減券、淘金幣、全場(chǎng)券、店鋪券等),造成訂單的實(shí)付款<采購(gòu)價(jià)。(占比 70%)
在天貓平臺(tái)開(kāi)店,除了要根據(jù)平臺(tái)的要求提供一些資質(zhì)材料以外,還需要解決貨源的問(wèn)題。天貓平臺(tái)為了幫助中小商家解決貨源方面的問(wèn)題,推出了供銷(xiāo)平臺(tái),那么天貓供銷(xiāo)平臺(tái)的操作流程是什么?
一、天貓供銷(xiāo)平臺(tái)的操作流程是什么?
1、進(jìn)入供銷(xiāo)平臺(tái)的首頁(yè),點(diǎn)擊“我要入駐供銷(xiāo)平臺(tái)”或者“我的供銷(xiāo)”;
2、找到“分銷(xiāo)商入駐”的按扭并點(diǎn)擊進(jìn)入;
3、填寫(xiě)聯(lián)系人的信息,其中固定電話空著就好,不需要填寫(xiě);
4、添寫(xiě)“貨源需求信息”登記,要注意以下幾點(diǎn):
a.如果輸入品牌后系統(tǒng)沒(méi)有品牌下拉框展示,可能是以下兩種情況:
情況一:目前使用的瀏覽器不兼容,可以換一個(gè)瀏覽器再試一下;
情況二:供銷(xiāo)平臺(tái)內(nèi)暫無(wú)此品牌的供應(yīng)商,請(qǐng)選擇其它品牌,或者暫不入駐;
b.此登記為需求收集,不影響與其它非此品牌的供應(yīng)商建立合作關(guān)系;
5、選擇自己需要的商品類(lèi)目,填寫(xiě)利潤(rùn)空間與供銷(xiāo)類(lèi)型;
6、閱讀“供銷(xiāo)平臺(tái)分銷(xiāo)商協(xié)議”,再點(diǎn)擊“提交”。
二、怎么做?
1、選擇合適的產(chǎn)品
產(chǎn)品一定要是大眾喜歡的,可以根據(jù)客戶喜歡的風(fēng)格、顏色、材質(zhì)、特點(diǎn),找符合自己店鋪風(fēng)格的,不然會(huì)把店鋪的標(biāo)簽弄亂。在上架之前,都要做好收集整理,這樣后面的優(yōu)化推廣才會(huì)有效果。
2、滯銷(xiāo)產(chǎn)品下架
把店鋪里沒(méi)有銷(xiāo)量,沒(méi)有收藏加購(gòu)的寶貝,為店鋪帶不來(lái)任何價(jià)值的產(chǎn)品分批下架。不要一下子下架了,不然店鋪會(huì)瞬間沒(méi)有流量和訪客了,所以一定要分批有規(guī)劃一下。
天貓供銷(xiāo)平臺(tái)解決貨源問(wèn)題也是有很多技巧的,這就需要商家多多研究,找到適合店鋪發(fā)展的道路,讓店鋪賺更多的錢(qián)。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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