拼多多直播間的流量來源分為公域流量和私域流量，其中公域流量有一個流量入口是：商家或者達人其發(fā)布的短視頻會出現(xiàn)在多多直播的上下滑中，而正在直播的商家或者達人其短視頻被推薦時會有頭像紅圈，并懸浮小窗提示正在直播中，因此這樣的短視頻被稱為直播間的引流短視頻。

一、引流短視頻和直播預約短視頻的內(nèi)容區(qū)別：

發(fā)布時間差異：為了保證直播間的預約量，預約短視頻必須在直播前1-3天發(fā)布;而引流短視頻在直播期間或直播前半小時發(fā)布即可。

視頻內(nèi)容差異：預約短視頻引導粉絲準時觀看直播間，提升直播間自然流量;而引流短視頻內(nèi)容更加復雜，通過產(chǎn)品賣點介紹吸引用戶當下進入直播間，具體見下面”引流短視頻的制作“描述。

二、如何創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的引流短視頻

2.1第一步：賬號定位

直播間私域流量的其中一個入口是商家或者達人的個人主頁，正在直播的商家或者達人，達人會在短視頻置頂直播間入口，商家會有懸浮窗展示。

其個人主頁發(fā)布的其他短視頻封面將會影響用戶點擊直播間的概率。因此個人主頁短視頻所呈現(xiàn)的賬號定位對于直播間引流非常關鍵。賬號定位分為兩個兩個關鍵，一是商家或者達人要確定自己的人設;二是短視頻封面向用戶明確傳達出主播人設，用戶即可根據(jù)自身的需求點擊直播間;

確定人設：商家和達人可根據(jù)自身的形象妝容、身份氣質(zhì)、專業(yè)領域、能力展現(xiàn)來明確自己的人設。比如“范范baby”定位是一個“面向35+中老年女性、賣高質(zhì)量氣質(zhì)型女裝”的主播;“源頭文具百貨托盤”定位是一個“賣高性價比百貨的源頭工廠老板”等。

基礎完整：商家和達人確定好自己的人設后，短視頻封面需要體現(xiàn)該人設，并且風格統(tǒng)一，如以下案例：

主頁封面普通/劣質(zhì)案例，無人設、雜亂無章：

②主頁封面優(yōu)質(zhì)案例，有人設、場景統(tǒng)一、封面整齊：

2.2第二步：引流短視頻的制作

2.21引流短視頻的制作詳解

2.3第三步：引流短視頻發(fā)布技巧

前期：

發(fā)布時間和頻率：上午(7點-9點)，中午(11點-2點)，下午(4點-7點)晚上(9-12點)，四個時間段發(fā)布，連續(xù)發(fā)布3天后觀測相同腳本類型的視頻數(shù)據(jù)。找出流量相對較高的發(fā)布時段。

后期：

發(fā)布頻率：直播前2小時一定要發(fā)引流視頻(可選直播切片)，直至直播期間也可以發(fā)布。

發(fā)布時間：以近期測試結果判斷確定發(fā)布的時間段。

每日發(fā)布數(shù)量：1～3條

拼多多直通車轉(zhuǎn)化率低怎么辦？多少正常？

拼多多直通車是拼多多平臺上的一種廣告投放工具，對于使用拼多多直通車的商家來說，如果轉(zhuǎn)化率低下，就意味著廣告展示和精準推廣的效果不理想。那么，當拼多多直通車的轉(zhuǎn)化率較低時，商家應該如何應對呢?以下是一些建議和方法：

一、拼多多直通車轉(zhuǎn)化率低怎么辦?

優(yōu)化產(chǎn)品頁面：轉(zhuǎn)化率低可能與產(chǎn)品頁面的設計和內(nèi)容有關。商家可以審查產(chǎn)品頁面的布局、圖片質(zhì)量、商品描述等，確保頁面展示清晰、吸引人，并能夠準確傳達產(chǎn)品的特點和價值。

提升產(chǎn)品品質(zhì)：轉(zhuǎn)化率受到產(chǎn)品品質(zhì)的影響。商家應關注產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務，確保產(chǎn)品符合消費者期望，并提供良好的購物體驗。

調(diào)整廣告定位：商家需要針對目標受眾進行準確的廣告定位。通過了解目標受眾的需求、興趣和偏好，調(diào)整廣告的定向設置，以更好地吸引潛在消費者的注意力。

優(yōu)化廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的吸引力對轉(zhuǎn)化率有重要影響。商家可以嘗試使用更有創(chuàng)意和與眾不同的廣告文案、圖片或視頻，以吸引用戶的關注并激發(fā)購買欲望。

調(diào)整出價策略：拼多多直通車的出價決定了廣告的展示位置和排名。商家可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率和ROI情況，適當調(diào)整出價策略，以獲得更好的廣告效果和回報。

使用優(yōu)惠券和促銷活動：提供優(yōu)惠券和促銷活動是吸引消費者購買的有效方式。商家可以在拼多多直通車中設置優(yōu)惠券和促銷活動，以提高轉(zhuǎn)化率。

追蹤和分析數(shù)據(jù)：商家需要密切追蹤和分析拼多多直通車的數(shù)據(jù)，包括點擊率、轉(zhuǎn)化率、關鍵詞效果等。通過深入分析數(shù)據(jù)，找出轉(zhuǎn)化率低的原因，并針對性地進行調(diào)整和優(yōu)化。

總的來說，當拼多多直通車的轉(zhuǎn)化率較低時，商家應該審查產(chǎn)品頁面、提升產(chǎn)品品質(zhì)，調(diào)整廣告定位和創(chuàng)意，適當調(diào)整出價策略，利用優(yōu)惠券和促銷活動，以及密切追蹤和分析數(shù)據(jù)。通過持續(xù)優(yōu)化和改進，商家可以提高拼多多直通車的轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)更好的廣告效果和銷售業(yè)績。

二、拼多多直通車轉(zhuǎn)化率多少正常?

對于使用拼多多直通車的商家來說，了解拼多多直通車的轉(zhuǎn)化率水平是非常重要的。那么，拼多多直通車的轉(zhuǎn)化率多少才算正常呢?以下是關于拼多多直通車轉(zhuǎn)化率的一些分析和判斷：

行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率：不同行業(yè)的轉(zhuǎn)化率可能存在差異，因此很難給出一個統(tǒng)一的標準。根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，拼多多直通車的平均轉(zhuǎn)化率在2%到8%之間。這意味著每100次點擊可能會有2到8個訂單成交。然而，這只是一個大致的參考范圍，具體的轉(zhuǎn)化率還會受到多種因素的影響。

產(chǎn)品類型和價格：不同產(chǎn)品類型和價格段的轉(zhuǎn)化率也會有所差異。一般來說，較低價位的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率可能相對較高，而較高價位的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率可能相對較低。這是因為消費者在購買高價位的產(chǎn)品時，往往需要更多的信息和比較，決策過程相對較長。

競爭環(huán)境和廣告質(zhì)量：拼多多平臺上存在激烈的競爭，商家的轉(zhuǎn)化率還受到競爭對手的影響。如果競爭對手的廣告質(zhì)量更高、出價更合理，那么商家的轉(zhuǎn)化率可能較低。因此，提升廣告質(zhì)量和與競爭對手的差異化是提高轉(zhuǎn)化率的關鍵。

廣告定向和推廣策略：商家的廣告定向和推廣策略也會影響轉(zhuǎn)化率。如果目標受眾定向不準確或者推廣策略不合理，那么轉(zhuǎn)化率可能較低。因此，商家需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點和目標受眾，制定合理的廣告定向和推廣策略，以提高轉(zhuǎn)化率。

需要注意的是，轉(zhuǎn)化率只是衡量廣告效果的一個指標，并不能單獨決定廣告的成敗。除了轉(zhuǎn)化率外，商家還需要綜合考慮點擊率、ROI(投資回報率)等指標來評估廣告的效果和效益。

總而言之，拼多多直通車的平均轉(zhuǎn)化率在2%到8%之間，具體的轉(zhuǎn)化率還會受到產(chǎn)品類型、價格、競爭環(huán)境、廣告質(zhì)量、廣告定向和推廣策略等多種因素的影響。商家應根據(jù)自己的情況進行評估和分析，同時不僅關注轉(zhuǎn)化率，還要綜合考慮其他相關指標，以全面評估廣告的效果和效益。

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