淘寶店鋪如何定位？怎么讓人群更精準(zhǔn)才能提升轉(zhuǎn)化率？-

如今的淘寶已經(jīng)進(jìn)入到了一個“小而美”的新淘寶時代，千人千面已經(jīng)全面登入了網(wǎng)絡(luò)平臺。甚至連我們從手機(jī)看新聞的時候，系統(tǒng)都會根據(jù)我們的喜好進(jìn)行推送。所以，做淘寶想要更精準(zhǔn)的流量，不單單只用直通車這一付費(fèi)渠道了。做好店鋪定位給店鋪精準(zhǔn)打標(biāo)，同樣可以讓進(jìn)店流量更加精準(zhǔn)。

很多的中小賣家都在抱怨自己的店鋪有流量，沒有轉(zhuǎn)化，賺不到錢!!!

告訴你個大實(shí)話，導(dǎo)致這樣結(jié)果的主要原因是：人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，即人群不精準(zhǔn)。

為什么要打造店鋪人群標(biāo)簽?zāi)兀?/h3>淘寶搜索會把買家最喜歡的寶貝和最符合買家需求的寶貝優(yōu)先推薦給買家。而這里搜索推薦的方式是：根據(jù)人群標(biāo)簽和寶貝、店鋪標(biāo)簽的匹配程度；匹配度越高，越優(yōu)先推薦給買家。那么，隨之店鋪的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購都會有所提升。

那如何如去做店鋪定位呢？

在這里我們要知道：想要獲取一個精準(zhǔn)的店鋪定位，就需要去讓店鋪的類目統(tǒng)一，人群精準(zhǔn)。那么具體該如何去操作呢？

一、發(fā)布寶貝，以同類目產(chǎn)品為入手點(diǎn)

在發(fā)布寶貝時，一定要選擇一個子類目的產(chǎn)品為入手點(diǎn)，連續(xù)發(fā)布7-10款寶貝。這樣做的原因是：在店鋪權(quán)重考核當(dāng)中主營占比是淘寶優(yōu)先的考核點(diǎn)。而主營比的高低，跟產(chǎn)品類目有關(guān)；產(chǎn)品類目統(tǒng)一，主營占比越高。

我們可以回想下自己發(fā)布寶貝做的第一步通常是什么，是不是讓你選擇類目。選擇類目的意義是：只要買家去搜索一個產(chǎn)品，淘寶搜索引擎系統(tǒng)的第一步就是先去通過類目去篩選產(chǎn)品，這時候如果你的類目不統(tǒng)一，主營占比就會很低，那么淘寶是很難抓取你店鋪的產(chǎn)品的。所以選擇一個子類目的產(chǎn)品先去發(fā)布，不僅會提高主營占比，還能夠給你店鋪帶來一些基礎(chǔ)權(quán)重，淘寶在抓取產(chǎn)品的時候，也可以優(yōu)先被抓取出來。如下圖所示：

二、發(fā)布產(chǎn)品，一定要選相同的價(jià)格區(qū)間

在發(fā)布同子類目寶貝的時候，我們要盡可能選擇一個價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品先去發(fā)布。因?yàn)閮r(jià)格帶不同，人群不同，轉(zhuǎn)化率也會不一樣，所以前期盡可能選擇一個價(jià)格區(qū)間。舉個非常簡單的例子：


如果你的店鋪是賣連衣裙的，那么你是30元的、100元的、300元的都有還是都是100元的，如果你價(jià)格相差太大帶來的人群肯定是不一樣的，喜歡30元的一般都是消費(fèi)層級相對較低的人群，而買300元的裙子的人就是追求品質(zhì)的高消費(fèi)人群。

所以不同人進(jìn)到你的店鋪后，喜歡低價(jià)的人群覺得高價(jià)貴，喜歡高價(jià)的人群害怕低價(jià)的質(zhì)量差，必然導(dǎo)致店鋪的轉(zhuǎn)化比較低，所以這個時候我們要根據(jù)上圖看好價(jià)格帶，了解買家購買什么樣的價(jià)格帶的產(chǎn)品較多，同時結(jié)合成本情況我們的產(chǎn)品適合哪個價(jià)格帶，放在哪個價(jià)格帶是有利潤的，所以這個時候選擇一個精準(zhǔn)價(jià)格帶其實(shí)就是選擇了一個精準(zhǔn)的消費(fèi)群體。

在整個店鋪的消費(fèi)人群精準(zhǔn)了以后，店鋪的轉(zhuǎn)化率自然而然就可以提升起來。這個點(diǎn)是非常重要的核心點(diǎn)，特別是店鋪前期沒有流量的時候，這個點(diǎn)一定要重視！

不重視的，給你一個店鋪的產(chǎn)品，前期就是選擇一個類目先去入手的實(shí)例，來一下視覺的震撼。如圖所示：

從圖中，我們可以看到明明是同種產(chǎn)品，同樣的圖片，第一個產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)值都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他產(chǎn)品。

三、標(biāo)題跟產(chǎn)品屬性、風(fēng)格相符

在發(fā)布寶貝的時候，標(biāo)題宜：選擇與產(chǎn)品屬性相符合的，風(fēng)格一致的詞；忌：在標(biāo)題中放一些與產(chǎn)品屬性相沖突的詞。例如：你的連衣裙是蕾絲的，那么你就不能在標(biāo)題里面放雪紡類詞匯，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，屬性精準(zhǔn)，帶來的人群也會精準(zhǔn)的多。

四、大類目產(chǎn)品，風(fēng)格要統(tǒng)一

如果選擇的寶貝是大類目，比如服飾鞋包類，那么風(fēng)格要盡可能保持統(tǒng)一，不能什么風(fēng)格都有。

總結(jié)

特別是女裝，因?yàn)榕b類目是有風(fēng)格在的，所以在發(fā)布寶貝的時候，盡量選擇同一種風(fēng)格的。比如店鋪主打韓版，那么全店產(chǎn)品都是韓版的服裝，同時店鋪及詳情裝修也是韓版的風(fēng)格，這樣興趣人群進(jìn)來之后轉(zhuǎn)化率或者轉(zhuǎn)粉率才能更高一些。

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