抖音電商主播和助理靠什么來完成銷售，成就一場(chǎng)完美的電商直播？是演講！本章將幫助商家的新手主播和助理快速了解電商直播流程，并通過實(shí)際案例指導(dǎo)主播和助理在不同情況下的表現(xiàn)。

1.作用的演講

演講和作用的意義:演講不是指語(yǔ)速快，口才好，而是要分析人性，促進(jìn)銷售。語(yǔ)音可以幫助商家和主播掌控直播，提升主播特質(zhì)，營(yíng)造直播氛圍。

銷售話術(shù)定義:電商主播圍繞商品，進(jìn)行細(xì)致生動(dòng)的推廣銷售，引導(dǎo)用戶參與直播互動(dòng)，最終影響用戶的購(gòu)買決策。在這個(gè)過程中，影響購(gòu)買者的語(yǔ)言表達(dá)稱為言語(yǔ)。

話術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景:歡迎推廣、互動(dòng)、帶貨、活動(dòng)、督促、指導(dǎo)、感謝。

作用的言論:促成交易和回購(gòu)。

控制直播:優(yōu)秀的語(yǔ)音系統(tǒng)可以幫助主播和商家控制節(jié)奏。

打造主播特色:完善個(gè)性化演講技巧可以塑造賬號(hào)屬性和主播IP人員，增加信任度。

氛圍營(yíng)造:用文字帶動(dòng)秒殺、活動(dòng)、直播間、主播與粉絲互動(dòng)的氛圍，放大從眾心理。

2.主持人演講的五種分類

快速吸引固定買家的話；

直播流程設(shè)計(jì):順序直播流程+單品重播。

固體粉:根據(jù)不同的品類，讓粉絲購(gòu)買。如:毛絨玩具9.9斤5。

話術(shù)指導(dǎo):在產(chǎn)品銷售中后期，用固定話術(shù)樹立店鋪和主播的形象，解決粉絲關(guān)心的問題。演講一定要涉及經(jīng)驗(yàn)+對(duì)比。

主播基本語(yǔ)音的分類:

歡迎辭:不要機(jī)械的歡迎，要交流互動(dòng)。

宣傳詞:讓粉絲更了解你。

與貨對(duì)話:減少與粉絲的距離感，幫助粉絲做決定。

號(hào)召:分析粉絲心理，掌握饑餓營(yíng)銷和保持安全感的方式。

互動(dòng)演講:讓粉絲感受服務(wù)，解決問題。

抖音小店粉絲群怎么創(chuàng)建 抖店怎么加入

如何把粉絲加到抖音上，成功開店？這是很多人都想知道的問題。作為一個(gè)熱門的短視頻社交平臺(tái)，抖音擁有龐大的用戶群，成為很多人創(chuàng)業(yè)的選擇。本文將圍繞“如何用粉絲加抖音開店”這個(gè)話題，分享一些相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和技巧。

一、如何把粉絲加到抖音去開店？

打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容:要在抖音上吸引更多的粉絲，首先要打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。盡量制作有趣、有創(chuàng)意、有互動(dòng)性的視頻，吸引用戶的注意力，讓他們關(guān)注你的賬號(hào)。

確定目標(biāo)受眾:確定你的目標(biāo)受眾，根據(jù)他們的興趣和需求創(chuàng)作內(nèi)容。不同的受眾有不同的喜好，要針對(duì)不同的受眾群體定制專屬內(nèi)容，從而增加粉絲的數(shù)量。

頻繁互動(dòng):和粉絲保持互動(dòng)很重要。積極回復(fù)粉絲的評(píng)論和私信，與他們建立真正的互動(dòng)關(guān)系。同時(shí)參與其他用戶的視頻互動(dòng)，擴(kuò)大影響力。

發(fā)布時(shí)間選擇:選擇適合你的目標(biāo)受眾的發(fā)布時(shí)間。通過分析粉絲畫像和抖音平臺(tái)的活躍時(shí)間，找到最適合自己的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間段發(fā)布內(nèi)容，可以提高曝光度和關(guān)注度。

利用抖音的推廣功能:抖音提供了多種推廣方式，你可以利用這些功能來擴(kuò)大自己的知名度。比如參加話題挑戰(zhàn)，投放廣告，都是吸引更多粉絲的有效方法。

合作交流:與其他優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者合作開展一些有趣的活動(dòng)，互相促進(jìn)，從而獲得更多的曝光率和粉絲。

二、搖一搖店怎么開直播？

完善店鋪信息:在抖音開店之前，首先要完善自己的店鋪信息。包括店名、簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式等。，這些信息可以讓用戶更好的了解你的店鋪。

申請(qǐng)開店權(quán)限:登錄抖音開放平臺(tái)，根據(jù)相關(guān)要求申請(qǐng)開店權(quán)限。填寫相關(guān)信息，提交審核。通過后就可以開店了。

設(shè)計(jì)店鋪頁(yè)面:選擇適合自己店鋪風(fēng)格的主題顏色，加入店鋪橫幅、商品分類等元素，讓店鋪頁(yè)面更加美觀專業(yè)。

上架商品:添加自己店里的商品，包括商品名稱、價(jià)格、庫(kù)存等信息。同時(shí)可以通過上傳圖片和視頻展示商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

設(shè)置直播功能:在商店設(shè)置中，找到直播功能，進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)置?？梢赃x擇直播時(shí)間、直播內(nèi)容、直播間覆蓋等。提高觀眾留存率。

宣傳推廣:直播功能開通后，積極推廣。比如在抖音上發(fā)布相關(guān)預(yù)告視頻，邀請(qǐng)粉絲參與直播互動(dòng)，吸引更多觀眾進(jìn)入直播間。

通過以上方法，我們可以成功的把粉絲加到抖音上，開店。但是需要注意的是，加粉絲開店是需要時(shí)間和耐心的，不會(huì)立竿見影。在這個(gè)過程中，我們要不斷學(xué)習(xí)和提高自己的技能，嘗試新的方法。同時(shí)要和粉絲保持關(guān)心和互動(dòng)，建立真實(shí)的人際關(guān)系。

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