直播帶貨行業(yè)賣(mài)家選擇主播時(shí)怎么避免踩坑？

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起，帶貨直播行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越壯大，從一開(kāi)始的無(wú)人敢進(jìn)，到現(xiàn)在的激烈競(jìng)爭(zhēng)，帶貨直播在賣(mài)家的眼里的作用越來(lái)越大?，F(xiàn)實(shí)情況就是，帶貨直播成為商家們必須要做，不做不行的事情，不做流量就抓不住，就會(huì)掉隊(duì)。可是想要進(jìn)入直播帶貨這一行，無(wú)非主要就是兩種選擇：自己開(kāi)設(shè)直播間或者找直播主播機(jī)構(gòu)。大多數(shù)商家受自身?xiàng)l件限制，會(huì)選擇尋找主播帶貨，那么怎么樣選擇主播才能減少失誤，獲得更好的收益呢？

現(xiàn)狀

就目前而言，大多數(shù)的商家、品牌都過(guò)于關(guān)注主播的粉絲數(shù)量，卻忽略了其帶貨能力。

有人說(shuō)，選李佳琦、選薇婭、選雪莉等超頭部的主播總沒(méi)錯(cuò)。這些主播帶貨效果當(dāng)然好，但要知道，不是所有商家都有這個(gè)資金、產(chǎn)品量去請(qǐng)這種動(dòng)輒幾十萬(wàn)推廣費(fèi)用的超頭部玩家，更多的是只有十幾萬(wàn)、幾萬(wàn)，甚至幾千塊預(yù)算的中小賣(mài)家。

對(duì)于這類(lèi)賣(mài)家而言，他們需要的主播是那種價(jià)格低，帶貨能力強(qiáng)，擁有較高性?xún)r(jià)比的主播。但帶貨能力怎么樣一般商家不好評(píng)判，只能簡(jiǎn)單地通過(guò)粉絲量來(lái)判斷，粉絲量越高就默認(rèn)帶貨能力強(qiáng)。只不過(guò)粉絲量高，這些粉絲卻不一定是你產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，而且也不一定是真實(shí)的粉絲。

那么我們就要學(xué)會(huì)甄別主播對(duì)我們的實(shí)用性

1、賬號(hào)類(lèi)型

每一個(gè)賬號(hào)都會(huì)有一個(gè)定位，比如美食、時(shí)尚、搞笑、美妝等。我們?cè)谡抑鞑?、博主帶貨時(shí)，首先要考慮的就是他們的定位是否符合我們的要求。定位是否符合，關(guān)乎到他的粉絲是否是我們的精準(zhǔn)人群。如果我們要推一款美妝產(chǎn)品，在擁有50萬(wàn)粉絲的美妝博主，及擁有100萬(wàn)粉絲的搞笑博主之中選擇，結(jié)果有很大的可能是粉絲較少的美妝博主帶貨效果更好。

2、榜單數(shù)據(jù)

現(xiàn)在市面上有很多的榜單、數(shù)據(jù)查看類(lèi)網(wǎng)站，比如小葫蘆、星榜、飛瓜、抖大大等，以及每個(gè)平臺(tái)的后臺(tái)，像抖音的星圖，快手的快接單，都能夠查看到博主的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。像博主的粉絲數(shù)，一段時(shí)間內(nèi)的漲粉數(shù)量，視頻平均播放數(shù)，平均點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)等。從這些數(shù)據(jù)中我們基本能判斷出博主賬號(hào)的一個(gè)整體情況。另外我們還能從星圖、快接單等后臺(tái)查看到博主的一個(gè)報(bào)價(jià)，

3、表現(xiàn)能力

無(wú)論是短視頻還是直播，人都是一個(gè)很重要的因素。主播或博主如果宣傳你的產(chǎn)品，能否擁有足夠的表現(xiàn)力將你的產(chǎn)品介紹給他的粉絲，讓他們?cè)敢鉃橹I(mǎi)單。這考察的就在于主播的營(yíng)銷(xiāo)能力及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。

4、評(píng)論

數(shù)據(jù)可以造假，但評(píng)論造假會(huì)比較麻煩一些，通過(guò)機(jī)器去刷評(píng)論，內(nèi)容都會(huì)偏向同質(zhì)化，且評(píng)論的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也會(huì)很集中。我們就通過(guò)查看主播評(píng)論、回復(fù)的內(nèi)容和時(shí)間來(lái)判斷，這些評(píng)論是刷的還是真人評(píng)價(jià)。我們還可以自己也去評(píng)論，看是否有人回復(fù)我們，如果有人回復(fù)，就說(shuō)明這名主播粉絲的活躍度足夠高，是真實(shí)的粉絲。

商家風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

對(duì)于商家而言，考慮的主要問(wèn)題就是如何能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)帶貨，這邊給大家分享兩個(gè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的小技巧。

1、純傭

純傭金帶貨，商家在事先和主播說(shuō)好以純傭金的模式來(lái)結(jié)算帶貨費(fèi)用，像淘客一樣，帶了多少貨，給結(jié)算多少的傭金。

純傭帶貨這一模式對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是最沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的，但換個(gè)角度來(lái)講，如果主播帶貨能力不行，有可能辛苦直播了半天，卻因?yàn)闆](méi)有帶貨拿不到分傭。所以很多主播都不愿意接受這種模式，具體能否談攏，就要看商家的了。

2、選機(jī)構(gòu)

雖然說(shuō)選擇機(jī)構(gòu)推廣可能會(huì)有中間商賺差價(jià)，但相比商家自己，平臺(tái)選擇博主的眼光會(huì)更加精準(zhǔn)一些，操作起來(lái)也更加專(zhuān)業(yè)，所以最好通過(guò)機(jī)構(gòu)來(lái)聯(lián)系主播為我們帶貨。在投放前期，可以先測(cè)試一下該機(jī)構(gòu)推薦主播的效果，判斷機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)性。比如花費(fèi)一部分預(yù)算投放幾個(gè)小主播、或者一個(gè)大主播，如果投放后效果不錯(cuò)，就說(shuō)明這一機(jī)構(gòu)挑選博主的眼光是很精準(zhǔn)的，我們?cè)偌哟笸斗牛M量降低風(fēng)險(xiǎn)。

在選擇主播的時(shí)候，可以先考慮使用一部分預(yù)算對(duì)主播進(jìn)行測(cè)試，觀察直播效果，穩(wěn)步發(fā)展，選擇合適自己的類(lèi)目以及店鋪的主播，減少失誤。當(dāng)然，在選擇的時(shí)候，不一定要追求大規(guī)模的主播，選擇合適自己的，能夠給自己帶來(lái)更大利益的主播才是適合自己的。

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