怎么利用直通車來提銷量？

怎么利用直通車來提高銷量，相信很多賣家都想知道吧，今天本文會說到。

凡是開直通車的賣家，基本上都是以點擊量為前提，要是沒有足夠的點擊量的話，淘寶一般也不會給我們好的展位。而點擊量反作用于質(zhì)量分，我們要先做高價提高點擊量。下面我們來分享下與質(zhì)量分有關(guān)的優(yōu)化方法。

1、若想提高質(zhì)量分，首先得養(yǎng)一些長尾詞，然后再加上一些大的熱門詞之后，熱門詞才會更加容易得到提高。比如，以做雪紡衫的直通車賬戶舉個例子，為推廣中的雪紡衫加了一些二三級的詞，以“雪紡衫”為中心，加一些屬性詞，比如這個雪紡的屬性類目：顏色是白色，短袖，修身。對而于“雪紡衫”，“雪紡上衣”這些熱詞，在開始加入推廣的時候一般都是5到分左右，甚至可能會更低，那么質(zhì)量分如此低的兩個詞到底重不重要？還有些人這兩個詞搜索人群太廣泛了，是不是這樣呢？其實不是，如果后期這些詞質(zhì)量分起來，幾毛錢的出價，每天也能達到兩三千個點擊。你覺得值嗎？答案是肯定的。

說到加詞，需要先加一些與類目、標題相關(guān)的詞，比如：雪紡衫 白色女，雪紡衫女，雪紡衫上衣，白色雪紡衫，等等這些中等流量詞。加上這些詞，類目和標題相關(guān)性非常大，又是中等流量詞，所以，加到推廣寶貝中，質(zhì)量分應該會相對較高，大概能夠達到9-10分左右，少的也有8分。如果只有五分以下的就可以直接刪除了，原因可能是與寶貝填寫的屬性不符。如果推廣中的雪紡衫的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都是8-10分的詞，那么只要一定的點擊量，點擊率再稍微提一下，基本上整體可以達到十分。 如果推廣中所有關(guān)鍵詞的質(zhì)量分都是非常高，那么如果加上一些熱詞，比如雪紡衫，雪紡上衣，女雪紡這些關(guān)鍵詞，質(zhì)量分剛開始的質(zhì)量分在一個比較高的位置。這是一個非常見效的方法。

2、在寶貝推廣標題上添加主要的關(guān)鍵詞

在直通車推廣寶貝中，要是有些二三級的詞匯，總是達不到9分以上的話該怎么辦呢？這個時候，就要看看關(guān)鍵詞與寶貝屬性是否相符，比如一個推廣中屬性 “蕾絲連衣裙”的寶貝，加上“雪紡連衣裙”的關(guān)鍵詞，那么這個關(guān)鍵詞的質(zhì)量分肯定高不了多少。如果相符，質(zhì)量分還比較低的話，就要查看直通車標題，在直通車標題上加上二三級關(guān)鍵詞，然后在這個詞前后上空格。第二天后，你會發(fā)現(xiàn)這個詞達到了高分。比如，還是”雪紡衫女裝“，如果現(xiàn)在的”高檔雪紡衫打底 “，現(xiàn)在這個詞質(zhì)量分只有4分，但是屬性什么的都是對的。過了幾天，質(zhì)量分還沒有提高，但是這個詞對轉(zhuǎn)化，肯定挺不錯的，所以，這個時候，我們就要想一下方 法提高。這時候就可以考慮一下加標題。如果依舊偏低，那么可以將關(guān)鍵詞添加入寶貝主標題。

3、細分計劃提高質(zhì)量分

定向，可能會拉低質(zhì)量分，所以，就需要將定向和關(guān)鍵詞推廣分開養(yǎng)，然后提高定向，加入關(guān)鍵詞。

 定向推廣，這個有時候的點擊率是非常低的，同時，也會使我們的關(guān)鍵詞變得很低，這時候，我們就要考慮關(guān)掉定向，但是定向?qū)τ谖覀冇趾苤匾@個時候， 我們就要將定向在另一個計劃里面，同一個寶貝中開啟。從而觀察數(shù)據(jù)，如果那個類目和定向比較好的話，我們就可以考慮加入一些詞。這時候，加的詞質(zhì)量分也會比較高。綜合因素也會提高。對計劃非常有利的。

4、利用關(guān)鍵詞排名提高質(zhì)量分

如果能達到競價位置，能夠了解到自己的關(guān)鍵詞位置，123名的點擊率會高。其他位置的點擊率會抵一些，點擊率會影像質(zhì)量得分。關(guān)鍵詞的點擊率會影響你的質(zhì)量分，現(xiàn)在，在一些位置，點擊率會有所偏重，同一頁的不同位置，假設其它權(quán)重都差不多的話，權(quán)重包括直通車推廣圖、價格等多方面，如果他們一個在第一頁第8位，一個在第10位，這樣，第10位的寶貝可能比第8位的好，這些是重復大量計算統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)。另外，同樣的瀏覽點擊率比較大的話，質(zhì)量分也會相對提高的。

5、不同類型的關(guān)鍵詞要分在不同計劃

不同關(guān)鍵詞可以分開養(yǎng)，不會降低點擊率，點擊率影像質(zhì)量分。分計劃，不同地區(qū)，季節(jié)或者點擊率不同的可以分開。比如，我們把一些質(zhì)量分好的詞放在同一個寶貝一個a計劃里，質(zhì)量分比較低的，我們放在同一個寶貝質(zhì)量分低的寶貝里面。這樣，質(zhì)量分好的會越來越高。質(zhì)量分低的，集中在b計劃里，只要通過一定的優(yōu)化，提高也會比較快！

6、分段加詞

提高質(zhì)量得分是最直接，最快速的一個方法，先添加一些與類目相關(guān)的詞，準確，與標題非常符合的詞，還是說雪紡衫，白色的。我加了一些白色雪紡衫，白色雪紡上 衣，白色雪紡女裝等等，加了之后，基本都是全是9-10，低分的詞刪掉，這個時候，養(yǎng)一天，大概到第二天，詞匯分數(shù)會價格低，低分詞刪掉，到第三天，質(zhì)量分基本穩(wěn)定了，直接加其他一些之前質(zhì)量分低的詞，你會直接發(fā)現(xiàn)，這些詞，無論是熱詞還是非熱詞，即使屬性匹配屬于差的話，最低也是6-7分，基本不會出現(xiàn) 2-4分的詞，當然，一兩個是會的，那些詞直接是與類目和屬性，標題毫無相關(guān)的才會這么低，可以直接刪掉。這就是質(zhì)量分的最終絕招。

7、添加200個10分詞

這個方法與上面第六點有點類似，但有一點不同，這個步驟是可控性的，也有一定作用的。雖然不科學，但是，確實可以做200個都是10分，不知道大家有沒有試過。大家用數(shù)據(jù)魔方，淘詞或者直通車中的流量解析，比如，是女包，中年女包，我們用數(shù)據(jù)魔法，淘詞等等，數(shù)據(jù)魔方大家都有吧？沒有的話等下也有其他放方法搞一些詞。

用數(shù)據(jù)魔方把詞復制到一個excel表格中，選擇性粘貼，純文本粘貼。然后找出大概300個，再用中年手提包、女包、媽媽手提包等淘出200個詞再加入直通車，將8分以下的詞全部刪掉。然后繼續(xù)，這樣一直加到兩百個，當然，淘出的100個詞肯定還剩很多，200個詞都會是9-10。到第二天再觀察，將低分的詞刪了，再加的詞。這樣操作幾天后的詞就基本穩(wěn)定。200個十分詞很簡單。這一個步驟的重點是機械性的，跟經(jīng)驗無關(guān)，也是是操作最表面，但是也是有一定作用的步驟哦。

這一個步驟，確實會有一些作用的，200個十分詞，我們的計劃勢必會加權(quán)很多。這個時候，我們陸續(xù)把一些沒用的詞刪掉，加入一些真正想要的詞，比如一些高流量詞，這些詞加進來的權(quán)重會很高，質(zhì)量分高很多的。

總結(jié)：要懂得利用直通車來觀察數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，然后針對性的做出方案安排，并且執(zhí)行下去。

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