直通車開不好?那是因為重點抓錯了
2023-09-08|23:45|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:24
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想將直通車人群定位做好,你要做這兩步: 第一步:在測款的一起測試出人群 因為大部分淘寶賣家都將重心放在了直通車的投產(chǎn)比中,也只懂得測試直通車的點擊率,所以關(guān)于人群就隨意添加,忽視了人群;但人群卻是能為店鋪帶來比較大的優(yōu)點的。
不少賣家認為用自己產(chǎn)品的價格就可以判定出人群歸于哪個消費水平的顧客,這是錯的,全部都要經(jīng)過數(shù)據(jù)去說話,所以在測款的一起要將人群測出來,然后再根據(jù)人群的屬性及對產(chǎn)品的相關(guān)操作,如保藏加購了的、或者是進店未購買的等不同人群,提高出價,可以大大提升轉(zhuǎn)化率。
第二步:做好人群溢價的優(yōu)化 人群的優(yōu)化其實最主要是優(yōu)化人群溢價,這又要參閱以下四個數(shù)據(jù):點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率及投產(chǎn)比。
所以最好就樹立一個EXCEL表格,將這4個數(shù)據(jù)都計算到里面,將它們兩兩結(jié)合,如轉(zhuǎn)化率高、點擊量少就增加溢價。
再將每次的人群優(yōu)化都記錄到表格里,把議價后第二天的數(shù)據(jù)及變化差值也記錄下來,調(diào)查比照,進行細微的調(diào)整。
溢價規(guī)模的話,要根據(jù)實際數(shù)據(jù)控制在5-50%。
小編推薦:如何全方位提高直通車投產(chǎn)?
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