直通車開不好？那是因為重點抓錯了

想將直通車人群定位做好，你要做這兩步： 第一步：在測款的一起測試出人群 因為大部分淘寶賣家都將重心放在了直通車的投產(chǎn)比中，也只懂得測試直通車的點擊率，所以關(guān)于人群就隨意添加，忽視了人群；但人群卻是能為店鋪帶來比較大的優(yōu)點的。

因為人群可以匹配店鋪的目標(biāo)買家，帶來精準(zhǔn)的流量，這樣的轉(zhuǎn)化是比較好的。

不少賣家認為用自己產(chǎn)品的價格就可以判定出人群歸于哪個消費水平的顧客，這是錯的，全部都要經(jīng)過數(shù)據(jù)去說話，所以在測款的一起要將人群測出來，然后再根據(jù)人群的屬性及對產(chǎn)品的相關(guān)操作，如保藏加購了的、或者是進店未購買的等不同人群，提高出價，可以大大提升轉(zhuǎn)化率。

第二步：做好人群溢價的優(yōu)化 人群的優(yōu)化其實最主要是優(yōu)化人群溢價，這又要參閱以下四個數(shù)據(jù)：點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率及投產(chǎn)比。

所以最好就樹立一個EXCEL表格，將這4個數(shù)據(jù)都計算到里面，將它們兩兩結(jié)合，如轉(zhuǎn)化率高、點擊量少就增加溢價。

再將每次的人群優(yōu)化都記錄到表格里，把議價后第二天的數(shù)據(jù)及變化差值也記錄下來，調(diào)查比照，進行細微的調(diào)整。

溢價規(guī)模的話，要根據(jù)實際數(shù)據(jù)控制在5-50%。

小編推薦：如何全方位提高直通車投產(chǎn)？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶問答怎么刪除？問答的壞處在哪里？

淘寶發(fā)布關(guān)于變更“壞了包賠”服務(wù)規(guī)范

淘寶直通車投放哪個時間段好？怎么設(shè)置標(biāo)簽？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。