有沒有訂單,客服的銷售態(tài)度也很重要
2023-09-11|23:43|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:37
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除掉靜默下單的買家,其他買家基本都會(huì)跟客服聊上幾句,問問尺碼、快遞、售后等相關(guān)的事宜,總結(jié)下來,主要有以下分類:
(1 )產(chǎn)品我蠻喜愛的,可是不確定要不要,想去問問。
(2) 產(chǎn)品我喜愛,也想要,可是有幾個(gè)猶豫的,不知道選哪個(gè)。
(3) 產(chǎn)品我喜愛,也想要,也知道選哪個(gè),可是我不知道穿上好不好看/經(jīng)不經(jīng)用(很多人有這個(gè)習(xí)氣,比如我,總喜愛問賣生果的,你這個(gè)生果甜不甜,哪個(gè)老板傻,會(huì)說我的生果不甜,你別買),這種人缺的只是一顆定心丸。
(4) 產(chǎn)品我喜愛,也想要,也知道選哪個(gè),我也知道自己穿上會(huì)好看,可是!我想要便宜一點(diǎn),去問問客服,可不可以給我優(yōu)惠!
(5) 隨便問問。 關(guān)于以上幾種人,可以針對(duì)的做一套話術(shù)出來。話術(shù),記住不是方便回復(fù)。他是客服在出售的時(shí)候所表達(dá)的營銷思路。 提到這個(gè)客服出售的營銷思路,是需要專門去對(duì)客服進(jìn)行培訓(xùn),由于它涉及到團(tuán)隊(duì)的斗志,團(tuán)隊(duì)的人情味,團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)精神。店肆有必要對(duì)客服進(jìn)行一系列正規(guī)的上崗培訓(xùn)。
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