直通車(chē)大詞有流量轉(zhuǎn)化低是為什么？怎么回事？

直通車(chē)推廣可以給我們帶來(lái)很多流量，但是也有可能光燒錢(qián)沒(méi)有成交，這就要看商家的推廣技巧如何了。有的商家發(fā)現(xiàn)直通車(chē)的大詞有流量，但是，轉(zhuǎn)化卻很低，這是為什么呢?

1. 關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)

首先你要看你推的關(guān)鍵詞，和你的產(chǎn)品是不是高度匹配的。選擇與寶貝相關(guān)、屬性相關(guān)質(zhì)量分高的精準(zhǔn)大詞，我們?cè)谧鲫P(guān)鍵詞優(yōu)化的時(shí)候大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。

2. 人群不精準(zhǔn)

你推廣的人群是不是你想要的人群，是不是對(duì)你產(chǎn)品有高度轉(zhuǎn)化的直通車(chē)人群。每個(gè)店鋪有每個(gè)店鋪的定位，你賣(mài)連衣裙的，那你的用戶(hù)大部分就是女，你賣(mài)青春款的，那肯定用戶(hù)就是偏年輕的人群。我們可以用生意參謀看下我們店鋪主要的購(gòu)買(mǎi)人群屬性及他所在的地域，對(duì)這些精準(zhǔn)人群和地域重點(diǎn)投放。

這里有一點(diǎn)需要說(shuō)一下，很多人在地域選擇這里，只將港澳臺(tái)這些地方去掉了，投放了這些區(qū)域外的所有區(qū)域。也不是說(shuō)這樣不好，但是這樣的去進(jìn)行投放，你的點(diǎn)擊也許會(huì)很高，可你的轉(zhuǎn)化會(huì)比較低很多(具體要看產(chǎn)品實(shí)際表現(xiàn)情況)。

因?yàn)橛幸恍┊a(chǎn)品不同地區(qū)的需求是不一樣的。所以為了精準(zhǔn)投放，建議選擇高搜索的城市，而不是選擇省份投放，這樣一來(lái)你將要投放的廣告，展現(xiàn)在了一批需要這款產(chǎn)品的人面前，而不是花時(shí)間花精力去測(cè)試。

3. 時(shí)間段不精準(zhǔn)

你的主推時(shí)間段是不是你精準(zhǔn)人群高轉(zhuǎn)化時(shí)間段。我們需要了解的是所推廣的寶貝的時(shí)間情況具體是怎樣的，下圖是店鋪的買(mǎi)家行為分布，因?yàn)樽约旱牡赇佡I(mǎi)家行為有局限性，所以還需要根據(jù)行業(yè)時(shí)間去進(jìn)行選擇?？梢栽谏鈪⒅\-流量-流量看板里看到這個(gè)數(shù)據(jù)趨勢(shì)。

我們開(kāi)直通車(chē)就是為了增加流量，但是，光有流量是不夠的，還得有轉(zhuǎn)化，如果有流量但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，說(shuō)明直通車(chē)的詞或者人群并不精準(zhǔn)，我們需要繼續(xù)優(yōu)化直通車(chē)。

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