流量很大，只看不買，怎么辦？

一、普遍現(xiàn)狀許多商家遇到相似這樣的問(wèn)題：?jiǎn)栴}1：賣的產(chǎn)品與同行很附近，價(jià)格也很附近，店肆的轉(zhuǎn)化率比同行低，怎么辦？

問(wèn)題2：店肆的訪客價(jià)值低，流量本錢高，怎么突破？

問(wèn)題3：流量遇到瓶頸，自然流量越來(lái)越少，獲取越來(lái)越難問(wèn)題4:店肆付費(fèi)流量占大部分，直通車一停，店肆就沒(méi)流量，怎么解決？

這些現(xiàn)象已經(jīng)是比較普遍的問(wèn)題了，許多商家都遇到過(guò)。

出現(xiàn)這種現(xiàn)象的底子問(wèn)題是，咱們的店肆流量來(lái)歷的人群與產(chǎn)品的實(shí)踐消費(fèi)人群不符，換句話說(shuō)，引流不夠精準(zhǔn)。

二、那怎么進(jìn)行精準(zhǔn)引流呢？

1、精準(zhǔn)引流原理精準(zhǔn)引流是流量千人千面之后衍生出來(lái)的一個(gè)概念。

精準(zhǔn)引流指的是運(yùn)用千人千面的特色，先運(yùn)用推行東西給予寶物打上正確的千人千面標(biāo)簽，然后讓寶物進(jìn)行千人千面出現(xiàn)。

在直通車與鉆展上有不同作業(yè)邏輯，具體區(qū)別分別如下：直通車：運(yùn)用關(guān)鍵詞匹配買家需求，運(yùn)用關(guān)鍵詞出價(jià)與人群溢價(jià)的合作，使寶物優(yōu)先展示在潛在買家的面前。

如：產(chǎn)品【399元的女款中長(zhǎng)款大毛領(lǐng)羽絨服】 在運(yùn)用直通車的時(shí)候會(huì)運(yùn)用關(guān)鍵詞“大毛領(lǐng)羽絨服中長(zhǎng)款女”搭配“類目筆單價(jià)300～500元”進(jìn)行中心人群的匹配。

鉆展：鉆展的作業(yè)邏輯與直通車不同，鉆展是依托設(shè)定的標(biāo)簽、人群來(lái)進(jìn)行展示的。

如：相同的產(chǎn)品【399元的女款中長(zhǎng)款大毛領(lǐng)羽絨服】運(yùn)用鉆展進(jìn)行投進(jìn)，運(yùn)用兩種思路的人群；a、老客戶；①直接使智鉆圈定老客戶進(jìn)行投進(jìn)；②運(yùn)用DMP圈定180天老訪客進(jìn)行投進(jìn)b、新客戶；DMP定向，羽絨服90天職業(yè)查找、保藏、加購(gòu)2、精準(zhǔn)引流的實(shí)踐操作方法①直通車在寶物初期，直通車推行盡量運(yùn)用高關(guān)鍵詞出價(jià)，低人群溢價(jià)進(jìn)行推行，首先保障到滿足的關(guān)鍵詞展示，因低人群溢價(jià)，能測(cè)試出寶物實(shí)踐的受眾人群。

如圖所示，寶物前期，直通車推行權(quán)重不高，質(zhì)量分不高，主張采納中心長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)匹配方法，高出價(jià)，爭(zhēng)取大的關(guān)鍵詞展示。

人群溢價(jià)采納低溢價(jià)的方法，用以測(cè)試出比較優(yōu)質(zhì)的人群。

當(dāng)然，這期間，測(cè)款、測(cè)圖的作業(yè)同步進(jìn)行。

至寶物推行中期，直通車創(chuàng)目的已經(jīng)測(cè)試出最優(yōu)，點(diǎn)擊率安穩(wěn)。

此刻，的作業(yè)就是開(kāi)端進(jìn)行關(guān)鍵詞降價(jià)、人群標(biāo)簽的組合及溢價(jià)加價(jià)，以及添加中心的關(guān)鍵詞擴(kuò)展流量來(lái)歷。

如圖中，人群溢價(jià)標(biāo)簽 【18-24歲】；【25-29歲】；【性別女】；三個(gè)標(biāo)簽數(shù)據(jù)體現(xiàn)良好的同時(shí)，又是符合產(chǎn)品所定位的消費(fèi)人群的，那能夠?qū)?biāo)簽相組合，得到標(biāo)簽【18-29歲 女】進(jìn)行投進(jìn)，并按照數(shù)據(jù)的反應(yīng)進(jìn)行調(diào)整。

注意事項(xiàng)：調(diào)價(jià)時(shí)，需求堅(jiān)持方針人群的實(shí)踐出價(jià)相對(duì)安穩(wěn)。

如文中之前所描述的，寶物初期直通車是高價(jià)2.5元，人群溢價(jià)5%；實(shí)踐方針人群的出價(jià)是2.5*（1+5%）=2.625元；如下降關(guān)鍵詞出價(jià)到2元，需求堅(jiān)持方針人群的出價(jià)依舊是2.625元，即人群溢價(jià)需求調(diào)整到2.625/2-1=31.25%才干堅(jiān)持人群出價(jià)的相對(duì)安穩(wěn)。

寶物后期此刻寶物的流量已經(jīng)到達(dá)瓶頸，需求大量的流量。

直通車關(guān)鍵詞能夠測(cè)驗(yàn)添加一級(jí)大詞，如：牛仔褲、連衣裙、等等，出價(jià)逐步下降。

人群溢價(jià)已經(jīng)進(jìn)入高出價(jià)階段，能夠測(cè)驗(yàn)緩慢下降人群溢價(jià)比率。

鉆展更適用于全店的推行，在單品中的推行不如直通車好控制。

一般情況下不太主張去運(yùn)用鉆展推單品。

直通車千人千面附帶作用：此款寶物自11月6日至現(xiàn)在，直通車一向堅(jiān)持安穩(wěn)的推行方法。

每日?qǐng)?bào)表如下圖手淘主頁(yè)流量趨勢(shì)：手淘查找流量趨勢(shì)：上兩張圖能夠看到，不管是手淘主頁(yè)、還是手淘查找流量，都是在11月11日開(kāi)端呈正比增長(zhǎng)趨勢(shì)，而在此期間直通車的流量一向堅(jiān)持相對(duì)安穩(wěn)。

這是直通車付費(fèi)帶動(dòng)免費(fèi)流量的結(jié)果。

由直通車關(guān)鍵詞做標(biāo)簽，反應(yīng)結(jié)果至手淘查找端、手淘主頁(yè)端，進(jìn)步千人千面的展示。

三、直鉆推行合作邏輯1、從直通車的作業(yè)原來(lái)說(shuō)，直通車是根據(jù)查找展示的，實(shí)踐展示的場(chǎng)景是根據(jù)有購(gòu)買需求的買家（否則真正的買家也不會(huì)去查找）。

正因?yàn)槭歉鶕?jù)有購(gòu)買需求的查找，所以直通車愈加適用于用在潛在的買家拉新上。

2、鉆展的展示是按照人群來(lái)的，有了直通車的根據(jù)購(gòu)買需求的拉新，鉆展在合作直通車的時(shí)候，能夠進(jìn)行根據(jù)店肆的訪客圈定作業(yè)。

即，老買家激活，老訪客回流。

四、總結(jié)直通車關(guān)鍵詞與人群標(biāo)簽相結(jié)合，進(jìn)步直通車關(guān)鍵詞在潛在買家人群中的展示量，從而加強(qiáng)寶物的人群標(biāo)簽，繼續(xù)堅(jiān)持標(biāo)簽，加大直通車流量進(jìn)口，使人群標(biāo)簽反應(yīng)至手淘查找端和手淘主頁(yè)端，從而提升免費(fèi)流量。

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