年貨節(jié)美妝類目鉆展投放的人群思路

                    人群按照店肆的定位和消耗去拉取。

在這里先給我們分享下在活動(dòng)中新客、潛客、老客人群占比的份額：

蓄水期：7:2:1 預(yù)熱期：6:2:2 迸發(fā)：2:6:2.。這僅僅一個(gè)參考的份額。

在沒有任何的經(jīng)歷情況下，制作計(jì)劃的時(shí)分能夠根據(jù)這個(gè)份額去拆解預(yù)算。

但是在實(shí)際操作的時(shí)分，預(yù)熱期和迸發(fā)期的份額是會(huì)根據(jù)店肆不同會(huì)有較大差異的，實(shí)際操作的時(shí)分再作調(diào)整。人群方面的主張：

 1.低預(yù)算（300-1000） 預(yù)算較低，體系里面的人群也現(xiàn)已能夠滿足投放需求。 

主張新客能夠測(cè)驗(yàn)： 

營(yíng)銷場(chǎng)景-拉新-體系引薦計(jì)劃 圖1  

2.自主定向、以及競(jìng)店定向。 

潛客老客： 

1.營(yíng)銷場(chǎng)景-日常銷售-體系引薦 

2.營(yíng)銷場(chǎng)景-認(rèn)知轉(zhuǎn)化-體系引薦 3.營(yíng)銷場(chǎng)景-老客-體系引薦 圖2  

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