如何做好品牌差異化營(yíng)銷(xiāo)？

                    品牌的存在是出于溝通和競(jìng)賽的需要，無(wú)論是哪一個(gè)維度，都是建立在受眾認(rèn)知的根底之上，因而刻畫(huà)品牌的第一步，是在受眾群中建立共同的認(rèn)知，贏得大眾信任，從很多對(duì)手中脫穎而出，換句話說(shuō)品牌建立的底座正是能讓受眾建立認(rèn)知的品牌差異化。

咱們先來(lái)看一個(gè)事例，選取了花果茶類(lèi)目下的兩家線上店，店肆主營(yíng)產(chǎn)品根本類(lèi)似，客單價(jià)、受眾人群也根本類(lèi)似，但相同的產(chǎn)品、相同的價(jià)格卻有著天壤之別的經(jīng)營(yíng)成果。  （店肆1展現(xiàn)圖）  （店肆2展現(xiàn)圖） 這兒選取的兩張圖是店肆展現(xiàn)視頻后的產(chǎn)品展現(xiàn)圖，店肆1的產(chǎn)品展現(xiàn)能夠說(shuō)是中規(guī)中矩，放在店肆中看起來(lái)好像也能夠，但和店肆2產(chǎn)品展現(xiàn)圖作比照后，咱們不難發(fā)現(xiàn)，店肆1最大的問(wèn)題就在于沒(méi)有自己品牌的共同特性，咱們將產(chǎn)品商標(biāo)隱去之后，好像這張圖能夠放到任何一家花果茶類(lèi)目的店肆中都沒(méi)有問(wèn)題，可是店肆2的產(chǎn)品展現(xiàn)卻能讓受眾一眼記住，并在很多品牌中一眼認(rèn)出，而這便是品牌差異化細(xì)節(jié)上的一點(diǎn)使用。 據(jù)此，咱們一起來(lái)看看，到底該如何經(jīng)過(guò)品牌定位差異化來(lái)到達(dá)品牌差異化的作用 品牌刻畫(huà)作業(yè)之首——品牌定位差異化。 咱們應(yīng)該時(shí)刻記住一個(gè)點(diǎn)，品牌之所以被稱(chēng)作品牌，其根底在于受眾的認(rèn)知，因而打造品牌的第一步是考慮理解，我要做的品牌是什么、我的受眾是誰(shuí)、我要讓他們有怎樣的認(rèn)知。 在進(jìn)行品牌差異化定位時(shí)，必須借助于顧客行為調(diào)查，了解方針?lè)结樀纳钚螤罨蛐睦硖匦曰枨螅驹陬櫩偷牧?chǎng)上來(lái)分析咱們的產(chǎn)品趨向，這一切，都是為了找到切中顧客需要的品牌利益點(diǎn)。 這兒和大家分享一個(gè)簡(jiǎn)單卻有用的品牌定位方法：

不妨將品牌假定為一個(gè)“人”，列一個(gè)表格，將他的長(zhǎng)處、缺陷進(jìn)行分類(lèi)總結(jié)，終究將長(zhǎng)處中最為關(guān)鍵的三到五點(diǎn)提取出來(lái)成為一句描繪的話，類(lèi)似于：他是一款精美的、有著小資氣質(zhì)的、適合用來(lái)人際交往的“仙女”花茶，當(dāng)你把產(chǎn)品的優(yōu)缺陷進(jìn)行整理后，品牌的人群畫(huà)像其實(shí)也已經(jīng)出來(lái)大半了。 值得注意的是，之所以要將缺陷列出來(lái)

一是為清晰本身短板，以備后期彌補(bǔ)；

二是進(jìn)一步挑選對(duì)于產(chǎn)品缺陷部分有要求的合集人群，讓人群畫(huà)像更為精準(zhǔn)；

三是終究版本的品牌定位中，完全除掉陰影、缺陷的部分。  

優(yōu)缺陷的界定源于競(jìng)賽品牌的品牌訴求，同屬一個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品，如果將目光都在確定某一個(gè)點(diǎn)上，那么作為一個(gè)新品牌無(wú)非會(huì)陷進(jìn)品牌訴求的“紅?！敝?，在這個(gè)信息過(guò)剩的年代里，沒(méi)有差異訴求的品牌很難被顧客所記住，更不用說(shuō)會(huì)引起顧客的購(gòu)買(mǎi)，所以咱們必須從“紅?！敝刑鰜?lái)，在自己的“藍(lán)?！敝新?，來(lái)實(shí)現(xiàn)與競(jìng)賽者產(chǎn)品的差異。 上文中咱們所截取的這張圖片是這家花茶品牌很多系列產(chǎn)品中的一款，將七種店肆熱銷(xiāo)產(chǎn)品打包組成7DAYS好好上班系列，一周七天天天給你新鮮感。  相同類(lèi)目，固定產(chǎn)品，在產(chǎn)品特點(diǎn)一定的情況下，你是很難挖掘本身品牌的優(yōu)劣勢(shì)，但這家花茶店正是根據(jù)對(duì)本身小資特點(diǎn)的清楚認(rèn)知，奇妙的將產(chǎn)品打包，刻畫(huà)出了另外一個(gè)層面上的“新產(chǎn)品”，從無(wú)到有，形成了本身的品牌優(yōu)勢(shì)。  2023年1月，咱們正式肩負(fù)起這家花茶店的品牌全案運(yùn)營(yíng)作業(yè)，截止到九月份，在短短不到一年時(shí)刻，店肆上升至第五層級(jí)、店肆粉絲由4.9萬(wàn)增長(zhǎng)到了16萬(wàn)，這看似驚人的蛻變正是建立在精準(zhǔn)、清晰、共同的品牌定位之上。 

“品牌”作為專(zhuān)有名詞，很大，甚至于讓人望而生畏，但其本質(zhì)在于對(duì)產(chǎn)品的意向提高，并賦予產(chǎn)品一個(gè)差異于競(jìng)賽品牌的“回憶點(diǎn)”，然后全力開(kāi)釋這個(gè)“回憶點(diǎn)”，讓“回憶點(diǎn)”自己與方針顧客進(jìn)行對(duì)話，然后占有方針顧客的心智，品牌定位差異化僅僅是其中最根底、也是最容易被忽略的的一個(gè)部分。 小編引薦：一文讀懂營(yíng)銷(xiāo)渠道計(jì)分清零規(guī)矩 

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