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    淘寶主播和商家是怎么合作的?有哪些方式?

    2022-04-04|08:51|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:356

    淘寶商家有多種推廣方式,而直播是商家使用得最多的推廣方式,幾乎所有的商家都有開通直播。很多商家開通了直播之后,都是會找主播來直播帶貨,那么,主播和商家之間時間怎么合作的呢?

    一、主播和商家是怎么合作的?

    合作有兩種方式:

    1)商家可以自行去選擇中意的主播,并私信聯(lián)系對方,下播以后如果有興趣會回復(回復在你的旺旺中),然后你們可以溝通價格。

    2)直接在阿里V任務平臺下單,下單過程中可以選擇直播一欄,然后在V任務平臺進行挑選。需要注意的是:無論哪種方式與主播聯(lián)系,最終都需要通過V任務下單,才能保障雙方利益,如果私下接單一經(jīng)查實會封掉主播權(quán)限。

    淘寶主播和商家是怎么合作的

    二、商家找主播要避免哪些坑?

    首先就是直播間的數(shù)據(jù)造假。

    各種人氣、評論、訂單數(shù)都是可以刷出來的,前段時間李雪琴去直播間帶貨,311萬的直播間,其中有300萬都是刷出來的。被騙的是消費者和商家,撈錢的卻是明星和網(wǎng)紅們。

    給直播間刷數(shù)據(jù)已經(jīng)是行業(yè)都知道的秘密了,刷觀看人數(shù)、刷評論、刷訂單早已經(jīng)成為了成熟的體系了,不僅養(yǎng)活了一大批數(shù)據(jù)供應商,還美化了主播們的數(shù)據(jù),往自己的直播戰(zhàn)報上一寫,又可以繼續(xù)各下一波韭菜。我隨便在網(wǎng)上搜一搜,都可以搜到各種刷數(shù)據(jù)的群。

    其次,收了坑位費卻賣不出去貨。

    花80萬請了李湘,五分鐘直播沒有賣出去一件貨;葉一茜直播帶貨90萬人觀看,成交額僅2000元;小沈陽直播賣白酒,下單20多單,退貨16單;吳曉波直播時某款奶粉只賣出15罐……

    上面列舉的都還是有頭有臉的大主播們,有一定的知名度和社會影響力,這些人做直播帶貨尚且如此,可想而知那些底部、腰部的主播們的帶貨能力有多差了。

    就拿坑位費來說,普通一點的主播,坑位費就要5萬~10萬不等,李佳琦 23~42 萬,羅永浩 60 萬,虛擬偶像洛天依直接飆至90萬。

    白白花了幾十萬的坑位費,結(jié)果卻只賣出去幾件貨,豈不是虧得血本無歸?

    再次,純傭主播大部分都是補單。

    我手底下有一個學員,之前去找了一個20萬粉絲的小主播去帶貨,談的時候很順利,不收坑位費,采取純傭+銷量保底的形式,傭金35%,保底銷量2000件,他算了算,不虧也不賺,算是打了一次免費的廣告,于是開開心心的簽了合同。

    直播當天,確實銷量還不錯,一共賣出去了2000多件,可是誰能想到,第二天一大早,退貨的訂單就“嘩嘩嘩”飛過來了,退貨1900多件,退貨率高達95%,幾乎所有的訂單都是主播補單刷上去的,但是沒辦法,合同里只寫了保證銷售量,卻沒有保證退貨率。

    如果商家要找主播來給自己做直播,要記得仔細核查主播的粉絲量、流量等情況,不過,這些數(shù)據(jù)有些是會作假的,商家要懂得辨別。其實,商家也可以自己做直播,自己培養(yǎng)粉絲。

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