從衛(wèi)龍的營銷套路中學(xué)會如何玩轉(zhuǎn)借勢營銷？

每次在淘寶天貓的大促之后，總有一個品牌不是由于它的產(chǎn)品自身，而是由于它的店肆規(guī)劃會在許多營銷類、規(guī)劃類等的媒體號上構(gòu)成一波二次的品牌傳達。

它便是辣條界的扛把子—衛(wèi)龍。

這次雙12結(jié)束之后，衛(wèi)龍又由于它雙12的官網(wǎng)“碎花新時髦”而火了一波。

大紅配大綠硬是把東北鄉(xiāng)村風(fēng)穿出了世界時髦范。

在產(chǎn)品的包裝上也切合“碎花”主題做了一些改變。

“辣條如碎花風(fēng)尚，品嘗越多越能感觸其美好滋味。

”這是它給自己本次的風(fēng)格定位。

果真是能給自己加戲.... 整個店肆的風(fēng)格讓你忽然覺得吃辣條也是很時髦的，很潮的工作。

許多人把它稱作為衛(wèi)龍的視覺營銷，但事實上真是這樣么？

假如僅僅從規(guī)劃的視點講，大概會被許多從事規(guī)劃的人吐槽：“哪有規(guī)劃感”“沒有構(gòu)思，都是在借用他人的” “博眼球”。

是的，衛(wèi)龍好像不是在蹭熱門便是在蹭熱門的路上。

可它卻又不僅僅是如此，每一次都充滿論題性，讓咱們構(gòu)成自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)，所以它其實是在做論題/事情營銷。

其實咱們或許都會好奇，衛(wèi)龍是怎樣從品牌認知度不高的零食變成互聯(lián)網(wǎng)的辣條網(wǎng)紅。

它的營銷戰(zhàn)略及蹭熱門姿勢哪些值得咱們學(xué)習(xí)？

且在央視曝光之后，辣條黑作坊便被不斷曝光。

在人們的形象中辣條一向是不健康，低廉、媽媽不讓吃的廢物食物。

用戶對此也沒有多大的品牌忠誠度。

那么它至少需要處理2個的問題是： 一、消除消費者對辣條這種零食的不良認知，把自己從黑洗白。

二、怎樣依據(jù)自己用戶集體大部分是年輕人的特性，用線上互聯(lián)網(wǎng)的玩法跟咱們玩起來，擴大自己的品牌認知度。

在把自己從黑洗白的路上，衛(wèi)龍首先是在2014年晉級了自己的出產(chǎn)設(shè)備，改善出產(chǎn)環(huán)境，采用了全自動化的出產(chǎn)車間。

比方：奔跑吧辣條，逃學(xué)衛(wèi)龍等。

但是在2016年6.8時，衛(wèi)龍官網(wǎng)出現(xiàn)了被黑事情，此舉引發(fā)大量的傳達。

事情大致流程便是：衛(wèi)龍官網(wǎng)被黑—各方都來求證并傳達—官方出來回應(yīng)原因——和黑客溝通打敗黑客，官網(wǎng)康復(fù)正?！獎∏榉崔D(zhuǎn)再次被黑——天貓官網(wǎng)道歉信—找線索引出和暴走漫畫協(xié)作——承認是個營銷事情。

（第一次被黑） （與黑客程序員的溝通） 就在當天，平常轉(zhuǎn)發(fā)、評論數(shù)屈指可數(shù)的衛(wèi)龍官微，獲得了3000多的轉(zhuǎn)評和超過1000個點贊。

并成為6月8日當天微博熱議最多的論題之一。

（第二次被黑） （承認營銷事情） 當然最后馬云爸爸可不會背著個鍋，也被小二警告了。

還好自動承認了~ 這次事情有故事、有線條、有時間節(jié)奏的營銷事情，讓它店肆的訪客增長了20倍，成為當天的職業(yè)第一。

隨后的7月份，衛(wèi)龍邀請了網(wǎng)絡(luò)紅人張全蛋進車間做直播《辣條是怎樣煉成的》，頂峰時期直播間高達20萬人！ 流水線的潔凈、整潔、安全性，像無菌室那樣全副武裝的工人，顛覆了人們此前對辣條構(gòu)成的廢物食物、黑作坊等負面形象。

讓辣條以新的形象出現(xiàn)在人們視線中！ 隨后的9月7日是ipone7的發(fā)布會，咱們知道蘋果每次發(fā)布會前后都會有許多的論題和傳達，許多企業(yè)都會去假勢營銷，并相互比拼。

衛(wèi)龍這次全面仿照蘋果，而且是有意的大張旗鼓的仿照。

從頁面介紹圖，顏色風(fēng)格，文字案牘，產(chǎn)品包裝等都進行了改變。

簡直能夠還原為1:1的仿照。

而ipone一向給人的形象都是有規(guī)劃感，高端。

衛(wèi)龍的這次仿照讓辣條一下從廉價感提升到科技感，品質(zhì)感！算是強行給自己加上了高大上的感覺。

同時也在一眾的蹭熱門企業(yè)中鋒芒畢露。

這次造成了繼續(xù)2億次的曝光，300家媒體自主轉(zhuǎn)發(fā)，日銷增長20%。

提升了品牌及銷量的雙豐收。

被網(wǎng)友戲稱：山寨水平簡直爐火純青。

引來網(wǎng)友爆笑傳達！ 說到這里，插播一個題外話。

這條神案牘緊接在節(jié)目冠名商oppo的廣告 “前后2000萬，攝影更明晰”之后，造就了畫風(fēng)清奇無厘頭的神轉(zhuǎn)機。

那便是年初的樂天事情出現(xiàn)，衛(wèi)龍第一時間站出來。

衛(wèi)龍這次樹立了正面活躍，民族大義的形象。

引發(fā)大批網(wǎng)友一片贊譽之聲！各方媒體紛繁報導(dǎo)。

連人民日報也為它打call。

這一次的事情，讓衛(wèi)龍大火，假如以前都是針對性的對部分消費集體來做的傳達。

但這一次，衛(wèi)龍能夠說是全民皆知，連我這種中年人都想起來學(xué)生時代的滋味，想買兩包回味回味！ 還有去年雙11的鬼畜動畫式的大字報風(fēng)格。

看下來，咱們發(fā)現(xiàn)衛(wèi)龍依據(jù)自己產(chǎn)品的特性，一向遵從了快消品的營銷戰(zhàn)略：誰的曝光多誰就有銷量，霸占這一塊消費者的認知入口，把自己做成辣條=衛(wèi)龍！ 所以在2015年開端，衛(wèi)龍繼續(xù)不斷把辣條和衛(wèi)龍兩個字聯(lián)絡(luò)在一起炒火。

主要的陣地便是微博，最后讓直接訪問量和搜索量，再帶回到淘系。

傳聞衛(wèi)龍的規(guī)劃是： 管他什么理念，怎樣好玩怎樣來！ 得眼球者得天下，不怕表情夸張，便是要有噱頭，能讓咱們眼前一亮的都是不走尋常路。

那衛(wèi)龍是怎樣點評自己的營銷戰(zhàn)略的呢？

他們說： 希望借助互聯(lián)網(wǎng)，營造出具有趣味性、娛樂性、獨特性的新消費場景，促進衛(wèi)龍品牌的迸發(fā)。

將衛(wèi)龍打造成一個“有童年情懷”的品牌，塑造出“健康、快樂、活躍、活潑”的品牌形象。

那咱們怎樣正確的假勢營銷呢？

分析自己的用戶集體，從他們的喜愛入手，做他們會喜愛和傳達的內(nèi)容。

針對性地進行造勢。

多方跨界協(xié)作！（暴走漫畫，表情包） 假勢營銷的時候，找準結(jié)合點。

從產(chǎn)品口味，規(guī)格，外包裝等多方面去尋找可用的點。

（多方拓寬） 從最開端的跟熱門，到慢慢也策劃構(gòu)成自己的獨有的營銷事情。

構(gòu)成自己的營銷日歷和節(jié)奏。

（老項目新玩法） 每次的規(guī)劃都是有套路的，配合店肆進行相應(yīng)的營銷活動，預(yù)熱，引爆，收尾一環(huán)扣一環(huán)。

終究，店肆又作為一個落地址成為整個營銷的閉環(huán)，以此達到出售的意圖。

（找準傳達大V） 事情營銷、Social營銷、PR傳達等在不同的階段配合使用。

不光是把自己的品牌傳達出去，把自己打造成一種獨有的身份標簽的。

看來好玩，能傳達才是衛(wèi)龍假勢的中心。

說了半天，又幫衛(wèi)龍免費做了一次傳達。

衛(wèi)龍的親們，假如看到了，請免費寄幾包本年的碎花新款過來。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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