做一個(gè)轉(zhuǎn)化率暴增的詳情頁(yè)，教你備戰(zhàn)雙十一！

                   隨著雙十一的接近，各家的店肆也在如火如荼的裝飾和調(diào)整傍邊，關(guān)于咱們中小賣家而言，雙十一就像是一場(chǎng)盛大的戰(zhàn)役。

咱們要與時(shí)刻斗爭(zhēng)，爭(zhēng)奪做到讓每一位顧客都能開(kāi)高興心的把喜愛(ài)的寶貝買到手。在大的節(jié)日中，隨同咱們的不只僅是搶時(shí)刻，搞活動(dòng)。更多的是讓咱們的店肆不斷的進(jìn)行自我確診和提升。只要店肆的根底打好了，地基扎實(shí)了，才干讓咱們的店肆在這么強(qiáng)壯的競(jìng)賽中利于不敗之地。然而還有許多賣家不了解咱們需求從哪些方面來(lái)完善活動(dòng)傍邊的“根底”，只知道一味的降價(jià)，這樣明顯不是良策。

咱們需求從各個(gè)方面完善店肆，例如：直通車、標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、主頁(yè)乃至是客服的呼應(yīng)時(shí)刻、態(tài)度等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的，這便是電商中的木桶效應(yīng)，缺少一個(gè)都會(huì)對(duì)店肆有所影響。上一期小編帶咱們學(xué)習(xí)了怎么給咱們的店肆主頁(yè)“換新裝”，這一期小編帶咱們了解一下，雙十一怎么優(yōu)化你的詳情頁(yè)。其實(shí)關(guān)于淘寶店肆而言，詳情頁(yè)的瀏覽量乃至?xí)降晁恋闹黜?yè)。由于當(dāng)咱們的店肆僅僅剛剛起步，沒(méi)有高知名度，沒(méi)有許多粉絲和老顧客的時(shí)分。

許多顧客在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)分不能第一時(shí)刻找到咱們的店肆。大部分流量來(lái)歷是經(jīng)過(guò)其他方法，例如查找，直通車，還有一些站內(nèi)外活動(dòng)等。一般咱們查找是看主圖的，只要主圖足夠吸引人，顧客才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，而進(jìn)來(lái)之后顧客就會(huì)瀏覽詳情頁(yè)了解產(chǎn)品。尤其是在活動(dòng)中，主圖上有了活動(dòng)廣告語(yǔ)，顧客點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)以后必定會(huì)重視詳情頁(yè)的描繪，看看這個(gè)活動(dòng)的詳細(xì)玩法和產(chǎn)品的種類類別等。尤其是服裝，詳情頁(yè)中標(biāo)有尺碼色彩和詳細(xì)的原料以及其他信息。因此咱們?cè)趦?yōu)化店肆的時(shí)分必定不能忽略詳情頁(yè)的重要性。和上期的主頁(yè)裝飾一樣，詳情頁(yè)也有幾條注意事項(xiàng)。下面小編給咱們逐個(gè)講解。

一、加載時(shí)刻的重要性。與以往的詳情頁(yè)注意事項(xiàng)有所不同，雙十一世界狂歡節(jié)咱們首要要考慮到的是“時(shí)刻”，不知道咱們?cè)陔p十一購(gòu)物的時(shí)分有沒(méi)有體會(huì)到過(guò)，到了這天，全體的購(gòu)物氣氛會(huì)異常的強(qiáng)烈，許多人爭(zhēng)分奪秒的搶購(gòu)自己中意的寶貝。雖說(shuō)有一部分顧客在預(yù)售的時(shí)分現(xiàn)已選擇好了產(chǎn)品，但大部分人還是等到了真實(shí)的雙十一當(dāng)天才想到購(gòu)買。也有一大批趁波逐浪湊熱鬧的，覺(jué)得別人都在購(gòu)物，自己假如不買就覺(jué)得有點(diǎn)對(duì)不住自己。而這些人也是在雙十一這天紛紛涌入。這時(shí)分顧客會(huì)迫切的想要選擇一些產(chǎn)品買回家。所以咱們的詳情頁(yè)就不能拖拖拉拉的耽擱顧客的購(gòu)物時(shí)刻了。小編之前就強(qiáng)調(diào)過(guò)加載速度過(guò)慢會(huì)丟失掉一部分顧客，而這么重大的活動(dòng)當(dāng)口，假如你的詳情頁(yè)加載速度慢了的話，丟失的便是巨大的客戶和銷量了。時(shí)刻便是金錢(qián)，因此，咱們第一時(shí)刻要考慮到詳情頁(yè)的加載時(shí)刻問(wèn)題。如圖1所示，圖片的加載速度每添加1kb，全體的加載時(shí)刻就會(huì)添加一毫秒，可別小看這一毫秒，假如圖片每添加200kb，店肆頁(yè)面的加載速度就會(huì)添加0.2秒，假如添加到1M，頁(yè)面的加載速度就會(huì)添加到1S。而搶購(gòu)的時(shí)分，許多顧客等待兩秒就會(huì)選擇脫離，所以加載時(shí)刻咱們當(dāng)放在第一位去考慮。還有許多顧客運(yùn)用流量上網(wǎng)的，這時(shí)分又得考慮到下載時(shí)刻，如圖2傍邊的下載時(shí)刻表。圖片每添加200kb就會(huì)使得圖片的下載時(shí)刻延長(zhǎng)1.1s，手機(jī)端的圖片愈加要注意下載的時(shí)刻。因此咱們?cè)谥谱骰顒?dòng)詳情頁(yè)時(shí)，頁(yè)面做到適中即可。

二、詳情頁(yè)的畫(huà)面氣氛：雙十一的詳情頁(yè)規(guī)劃，依然要強(qiáng)調(diào)活動(dòng)氣氛，最好是做到與主頁(yè)相互呼應(yīng)。一起能夠制作一些有急迫感的海報(bào)，帶動(dòng)顧客進(jìn)行購(gòu)買。 期小編給咱們講過(guò)，在雙十一期間的顧客，大部分都是激動(dòng)購(gòu)物，所以營(yíng)建店肆的搶購(gòu)氣氛也是詳情頁(yè)中必備的內(nèi)容。如圖3，首要咱們需求在詳情頁(yè)最上方加入一張海報(bào)，起到點(diǎn)題作用的一起帶動(dòng)全體的產(chǎn)品活動(dòng)氣氛，詳細(xì)的海報(bào)內(nèi)容能夠是促銷活動(dòng)，優(yōu)惠活動(dòng)的海報(bào)，也能夠使雙十一狂歡的海報(bào)等等。海報(bào)的色彩一般是以熱心似火的紅色，和酷炫的藍(lán)紫色為主，如圖4中的紅色海報(bào)。紅色使人感覺(jué)到熱心、振奮、激動(dòng)、喜慶，會(huì)不自覺(jué)的帶動(dòng)出顧客高興的心情，促進(jìn)搶購(gòu)時(shí)的成交兩。如圖3中，藍(lán)紫色的搭配則更酷炫熱鬧，一起紫色會(huì)使得店肆充滿神秘感。低亮度的藍(lán)紫色顯得很有分量，而高亮度的藍(lán)紫色顯得十分典雅。配合文字會(huì)使得整個(gè)詳情頁(yè)愈加活潑。

三、相關(guān)出售帶動(dòng)成交量削減跳失率：設(shè)置好海報(bào)后，接下來(lái)就需求咱們?cè)O(shè)置相關(guān)出售了，利用“相關(guān)出售”能夠降低頁(yè)面的跳失率，原因就在于當(dāng)客戶對(duì)咱們的產(chǎn)品感興趣的時(shí)分，咱們經(jīng)過(guò)引薦的方法給他們引薦更多的產(chǎn)品。而且產(chǎn)品要和客戶看得這款產(chǎn)品自身有必定的相關(guān)性，或許互補(bǔ)性，這樣的話就能挖掘客戶新的需求，從而吸引客戶瀏覽相關(guān)出售的產(chǎn)品。 在活動(dòng)中必定要做好相關(guān)出售，由于在搶購(gòu)熱潮中顧客是沒(méi)有那么多的時(shí)刻去細(xì)心選擇產(chǎn)品的，所以相關(guān)出售能夠更好的引薦咱們店肆的產(chǎn)品。在相關(guān)出售中應(yīng)放置熱銷款產(chǎn)品，和物美價(jià)廉的產(chǎn)品，究竟咱們是要靠這些好的引薦來(lái)提客單價(jià)添加出售額的。防止放那種無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品來(lái)糟蹋巨大的流量。如圖5中的服裝詳情頁(yè)中，有八款引薦服裝即為相關(guān)出售。為防止加載過(guò)慢，相關(guān)出售保持在3到八個(gè)即可，不宜過(guò)多。

四、優(yōu)惠券要醒目：如圖6，假如咱們的店肆設(shè)有優(yōu)惠券，能夠放置在相關(guān)出售的上方或許下方，也能夠二選一，只放置相關(guān)出售或許優(yōu)惠券。果店肆設(shè)有優(yōu)惠券就必定要在詳情頁(yè)中體現(xiàn)出來(lái)，即便不在詳情頁(yè)放置優(yōu)惠券也要做好說(shuō)明，提示顧客先領(lǐng)券后購(gòu)物。不然客戶搶購(gòu)之后發(fā)現(xiàn)原來(lái)還有幾十元的優(yōu)惠券自己不知道就購(gòu)買了，使得顧客天怒人怨乃至是退款重拍。由于一點(diǎn)忽略，不只會(huì)影響咱們店肆的流量，更使得咱們店肆的諾言受損，這樣就太得不償失了。

五、全體畫(huà)面的布局要合理：如圖7，詳情頁(yè)的介紹內(nèi)容要合理，這就需求咱們多研討顧客最重視的內(nèi)容是什么了。

為了讓顧客了解產(chǎn)品，詳情頁(yè)中一般是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化。能夠先強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的活動(dòng)，并分層展示，究竟節(jié)日中咱們都是沖著許多的活動(dòng)而來(lái)。其次要把購(gòu)物中至關(guān)重要的內(nèi)容放置在靠前的方位上，例如服裝的詳情頁(yè)，最好將服裝的尺碼這一重要內(nèi)容靠前放置，由于這類內(nèi)容都是顧客在購(gòu)物中更為重視的。在全體布局合理的一起內(nèi)容要簡(jiǎn)潔明了，不要過(guò)于冗長(zhǎng)。                

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