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    新手如何在抖音上賣貨?步驟有哪些?抖音賣貨需要交保證金嗎?怎么收費?

    2023-02-23|16:32|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:59

    其實現(xiàn)在也有很多新手想要去做抖音,然后在抖音上面賣貨,可是大家是否清楚具體要如何去賣貨呢?步驟有哪些呢?



    一、學(xué)會選品

    選品是做銷售的重要環(huán)節(jié)之一,好的選品能讓你贏在起跑線上,以下是一些選品時實用的技巧:

    1. 根據(jù)賬號定位選品:我們在選擇商品時,要根據(jù)帳號的定位方向選擇相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的商品。

    比如,你的賬號定位美食的內(nèi)容,那么你就需要選擇美食相關(guān)的產(chǎn)品進行推廣,其他類目也是同理。

    2. 根據(jù)市場熱度選品:賣家可以通過分析主流購物平臺(如淘寶、京東)的數(shù)據(jù)來評估一款產(chǎn)品的市場熱度,從而選擇大部分人都會喜歡的產(chǎn)品。

    3.根據(jù)產(chǎn)品價格選品:看抖音直播的用戶最喜歡高性價比的產(chǎn)品,那么怎么才能體現(xiàn)我們的產(chǎn)品有性價比呢?1)在各大平臺均有銷售的產(chǎn)品,但在抖音價格相對更低;

    2)產(chǎn)品可操作空間大:是指這款產(chǎn)品可以經(jīng)常拿來促銷做活動,且對顧客有一定吸引力,比如限時折扣、買滿就送等活動。

    不用真人出境,把別人的視頻用剪映app二次剪輯一下。再把視頻發(fā)在抖音上的同時掛上相應(yīng)的購物車產(chǎn)品,有人購買就能分得傭金。

    二、做好直播前的準(zhǔn)備

    1.直播間場景建設(shè):

    直播間的裝修和布景很重要,讓觀眾感覺舒適的直播環(huán)境更有利于銷售,一些特殊的類目也可以選擇實景直播,例如:

    1)工廠類直播,以工廠倉庫或車間、流水線為背景進行實地直播;

    2)檔口/賣場類直播,主播在批發(fā)市場檔口進行直播;

    3)生鮮類直播,主播在海邊、海鮮市場、果園實景直播;

    2.提前引流預(yù)熱:直播前可以在全網(wǎng)發(fā)布預(yù)告或短視頻預(yù)熱;

    3.準(zhǔn)備直播腳本:例如直播中的互動環(huán)節(jié),產(chǎn)品講解環(huán)節(jié),促銷環(huán)節(jié)等都需要提前準(zhǔn)備好。

    相信很多新手賣家首次嘗試抖音直播帶貨,都覺得抖音直播帶貨太難了,直播間沒人氣,辛苦了幾個小時才有幾個人下單,而且對帶貨的一些方法也不太了解。



    抖音賣貨需要交保證金嗎?怎么收費?

    抖音賣貨需要交保證金。在抖音賣貨有兩種形式,開通商品櫥窗和抖音小店,這兩種方式都是需要交納一定數(shù)額的保證金之后才能正常帶貨。

    抖音櫥窗保證金繳納的標(biāo)準(zhǔn)是500元人民幣,繳納后如果違規(guī)使用抖音櫥窗就會導(dǎo)致保證金被凍結(jié)、劃扣、賠付。

    抖音小店各類目的保證金各不相同,基本處于2000元-10萬元之間。常涉及到的抖音小店類目保證金基本處于2000元或5000元兩個選擇。當(dāng)一個店鋪經(jīng)營多個類目的時候收取最高類目的保證金費用。

    然而,不管抖音平臺需不需要保證金,只要廣告主能做到以下幾點,獲利也是妥妥的:

    提高廣告創(chuàng)意

    抖音平臺之所以能深入人心,除了平臺的短視頻形式外,更重要的是短視頻內(nèi)容新穎、有創(chuàng)意,能根據(jù)用戶的喜好,編輯相關(guān)內(nèi)容,提高點擊率;

    做到精準(zhǔn)投放

    在移動互聯(lián)網(wǎng)中,廣告滿天飛。所以,廣告主要以用戶的體驗為基礎(chǔ),再沒有數(shù)據(jù)做支撐的情況下,不要盲目的投放,而是要學(xué)會利用抖音的AI數(shù)據(jù)來分析用戶的喜好,從而進行針對性投放。

    怎么收費?

    1、CPM:按照每千次展示為計費單位,即廣告主展示的廣告1000次時,系統(tǒng)就收取一次費用。

    2、CPC:廣告每次被用戶點擊所需要的廣告費用,具體的費用與廣告主的事先設(shè)置、廣告競爭程度有關(guān),沒有具體的費用。

    3、CPA:按成交收費,即根據(jù)廣告主事先設(shè)置好的成交條件,即一個客戶的表單提交所需費用。

    其實,以上的抖音賣貨收費也是有著各自的優(yōu)缺點的,關(guān)鍵是看廣告主如何去看待。所以,廣告主想要提升廣告的點擊,需要不斷優(yōu)化廣告視頻,提高文案創(chuàng)意,挖掘更多的用戶。

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