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    淘寶投入產出比怎么計算?在哪里查看?

    2022-07-21|10:18|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:592

    不管是做哪個行業(yè),賣家們肯定都會好好去衡量一下店鋪的支出和盈利,在淘寶店鋪上面有一個專業(yè)術語-淘寶投入產出比,那么這個數據到底是怎么計算出來的呢?



    公式是:收益/投資×100%

    也就是項目投入資金與產出資金之間的比例,“產出”一般是項目全部運行壽命期內收益或者凈收益。

    淘寶的投入產出比要簡單的多。以淘寶直通車為例:投入產出比就是ROI=直通車的花費所帶來的銷售額/直通車的花費。

    銷售額是轉化率、點擊率和客單價三個數據的乘積。直通車花費是點擊量和平均點擊花費的乘積。我們可以看出影響直通車投入產出比的因素有:點擊率、轉化率、客單價、平均點擊花費。

    轉化率、客單價是比較穩(wěn)定,寶貝上架的數值也不能每天變。如果不修改詳情頁,轉化率也不會有太大波動。所以我們要重點關注點擊率和平均點擊花費。

    公式中分子和分母中都有點擊率,因此你的花費越多,帶來的成交量也就越大

    在哪里查看?

    由于行業(yè)不同、產品利潤不同、周期不同等等因素,簡單用同個投產比數值來衡量各個行業(yè)的盈虧是不科學的。有的賣家將投產比做到1以上就已經處于盈利狀態(tài)了,而有的賣家需要將投產比做到幾十以上才能保證盈利。

    1、在直通車后臺,可以通過直報表查看到投產比。但是需要注意的是,這里顯示的其實并不是實際的。產出比=總成交金額/總花費,總成交金額=客單價*轉化率*點擊量。

    2、真實的產出比。如果想要了解就需要按照公式來算,真實的投產比=(總成交金額+自然轉化金額)/總花費。

    這里的自然轉化金額是指通過開車,以付費帶動了多余的自然曝光,從而產生的轉化金額。但是有的賬戶是看不到這個的,通常來說開得比較久、每個月的花費也比較平穩(wěn)、經常使用直并且比較活躍的賬戶才可以看到這個。所以,不少這類用戶其實很難了解。



    淘寶直通車測圖詳細步驟是是什么?

    在淘寶中開直通車是很多店鋪的基本操作,而在直通車中上架一個新的商品就需要測圖了,而測圖不僅僅是上一個圖就可以了,而是要監(jiān)測上圖后的各個關鍵數據的變化,下面直接說說直通車測圖的詳細步驟吧。

    1.新建直通車計劃,我們可以選擇自定義推廣模式,營銷場景選擇默認(日常促銷)。

    2.計劃名稱,隨便寫,你喜歡就好了;日限額的話,我們每張圖最好是有50-100個點擊,4張直通車創(chuàng)意圖,就是4*50*點擊均價;投放方式選擇標準投放。

    3.投放平臺,只投放站內的;投放地域一般是把西北地區(qū)的關了還有港澳臺的國外的都不會投放;投放時間和時間折扣,我一般喜歡投放晚上的8-12點,因為盡量可以避開一些大的競爭。

    4.智能流量詞包我們選擇關閉,因為這個是相當于廣泛,我們要盡量可控的數據,才可以得到更加精準的數據。所以匹配方式選擇精準匹配。

    5.出價的話,pc端出最低了0.05,手機端的話,我一般出搶前五的位置,這些更換吸引點擊。

    6.關鍵詞一般選擇10個左右就可以了,選核心關鍵詞,跟自己寶貝最匹配的詞。

    7.設置4張創(chuàng)意圖,設置輪播,關閉智能標題。

    注意事項:

    最好是前面3天就完成50個點擊,因為超過了三天,盡管是輪播也有可能因為某一張圖的點擊率高,而得到的權重高,展現就會更多一些。

    相同的點擊下,就可以看哪一個圖的點擊率更加優(yōu)秀,我們一般都是選擇1.5-2倍的創(chuàng)意圖了,如果我們做有10張圖,那我們多個計劃測圖的話,最好就是每一個計劃都有 的一張A圖,這樣后面才有對比性,否則就沒有這么好對比神圖,是每個人都追加的,需要很好的構思能力,我沒有,所以只能去模仿。

    以上就是淘寶直通車測圖的詳細步驟內容了,只有做好直通車的測圖,才能在后續(xù)的直通車開通過程中收獲流量和訂單,不然圖沒做好測試,直通車的推廣費用就等于白花了,所以測圖對于開直通車還是很重要的。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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