淘寶直播實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)大屏場(chǎng)次復(fù)盤(pán)升級(jí)

為了讓淘寶的主播們?cè)谥辈サ倪^(guò)程中獲得更多實(shí)時(shí)性數(shù)據(jù)和反饋，淘寶直播升級(jí)了【下播復(fù)盤(pán)】，預(yù)計(jì)5.15日上線，誠(chéng)邀您進(jìn)行體驗(yàn)并給出寶貴的意見(jiàn)，現(xiàn)更新專(zhuān)業(yè)版大屏提供的相關(guān)功能如下：

新增成交計(jì)算公式，幫助您更好的衡量直播成交影響要素，定位直播間效率

新增成交分析，拆分新客/粉絲成交數(shù)據(jù)，幫助您即時(shí)定位直播間拉新效果

新增渠道流量分析，拆分各渠道流量來(lái)源和波動(dòng)情況，幫助您直觀的查看直播間流量效率

新增商品成交分析，新增商品新客成交和商品成交畫(huà)像，快速定位直播爆品

新增用戶畫(huà)像分析，新增看播/點(diǎn)擊/成交用戶畫(huà)像，讓您更加清晰的進(jìn)行直播間用戶運(yùn)營(yíng)

一、新版下播復(fù)盤(pán)入口

下播后，從數(shù)據(jù)大屏專(zhuān)業(yè)版右上角，點(diǎn)擊【場(chǎng)次復(fù)盤(pán)】，進(jìn)入下播復(fù)盤(pán)升級(jí)版入口

二、成交公式拆解

分析建議：建議您對(duì)比分析較近期的開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)、流量波動(dòng)情況以及千展PV價(jià)值，來(lái)快速定位本場(chǎng)直播成交波動(dòng)的原因。

單分鐘進(jìn)入PV下降，可能是因?yàn)槟牧髁揩@取與歷史相比有下跌，可通過(guò)提高直播間效率或投放流量券獲得更多流量。

千展PV價(jià)值下降，可能是因?yàn)槟牧髁砍薪有瘦^低，沒(méi)有很好的轉(zhuǎn)化看播用戶，可結(jié)合商品畫(huà)像分析來(lái)為本場(chǎng)直播選擇更適合的商品。

成交金額：您本場(chǎng)直播中的實(shí)時(shí)成交金額，下播之后的成交金額不再計(jì)算;

開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)：您本次直播的時(shí)長(zhǎng)，單位是分鐘;

單分鐘進(jìn)入PV：本場(chǎng)直播中，平均每分鐘進(jìn)入的PV數(shù);

千展PV價(jià)值：本場(chǎng)直播中，每千次進(jìn)入PV帶來(lái)的成交金額。

三、直播中成交金額下鉆

分析建議：建議您通過(guò)新客/非粉絲的成交購(gòu)買(mǎi)來(lái)衡量本場(chǎng)直播的拉新效率，通過(guò)不同用戶的漏斗分析來(lái)定位轉(zhuǎn)化效率

若新客/非粉絲成交高，說(shuō)明您本場(chǎng)直播拉新效率較好，可進(jìn)一步查看新客成交占比高的商品是哪些，通過(guò)更合理的組貨帶來(lái)更多成交

若粉絲成交高，說(shuō)明您本場(chǎng)直播中私域運(yùn)營(yíng)較成功，您可進(jìn)一步結(jié)合親密豆等私域玩法，加強(qiáng)私域運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化。

若新客商品點(diǎn)擊率低，則說(shuō)明直播間商品不夠吸引路人的注意力，可嘗試擴(kuò)寬商品類(lèi)型

若新客商品點(diǎn)擊率高，則說(shuō)明直播間商品引人注目，可結(jié)合話術(shù)來(lái)做人群的定向轉(zhuǎn)化，提高轉(zhuǎn)粉率

點(diǎn)擊【直播中成交金額】

針對(duì)商家身份的主播，我們?yōu)槟峁┝朔钟虺山粩?shù)據(jù)，您可查看直播域/店鋪域下的成交金額等數(shù)據(jù)

針對(duì)所有主播，我們?yōu)槟峁┝朔钟脩羯矸莩山粩?shù)據(jù)

拆分粉絲/非粉絲成交，新客/非新客成交

每一個(gè)用戶身份下，拆分了成交漏斗，進(jìn)入人數(shù)-->商品點(diǎn)擊人數(shù)-->商品成交人數(shù)

每一個(gè)用戶身份下，拆分了成交公式，成交金額 = 客單價(jià) x 成交人數(shù)

四、單分鐘進(jìn)入PV下鉆

分析建議：建議您根據(jù)不同渠道的流量波動(dòng)情況，結(jié)合較近期，和較同級(jí)同類(lèi)目的對(duì)比進(jìn)行分析

若推薦渠道起伏較大，您可以對(duì)比近期直播間效率是否有較高波動(dòng)，同時(shí)通過(guò)積極投放廣告，流量券，或是參與平臺(tái)官方的流量活動(dòng)來(lái)獲取更多流量

https://www.yuque.com/tbzb/help/qb3tty?singleDoc#

若店鋪流量較低，您可以通過(guò)開(kāi)啟店鋪大卡來(lái)提高店鋪流量。

若訂閱流量較低，您可通過(guò)親密豆等私域玩法，加強(qiáng)私域運(yùn)營(yíng)

更多渠道運(yùn)營(yíng)策略，可點(diǎn)擊各渠道后進(jìn)行查看

點(diǎn)擊【單分鐘進(jìn)入PV】：

提供了現(xiàn)有13個(gè)渠道的流量分布情況，默認(rèn)由高到低進(jìn)行渠道排序，支持您分PV/UV維度進(jìn)行查看和分析

給出了單渠道較近期，和較同級(jí)同類(lèi)目的對(duì)比趨勢(shì)

單渠道可支持點(diǎn)擊，部分渠道進(jìn)行了流量下鉆并提供了渠道運(yùn)營(yíng)小技巧

點(diǎn)擊推薦

為您顯示本場(chǎng)有xx時(shí)間處于高競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)級(jí)區(qū)域，并給出您內(nèi)容指數(shù)/交易指數(shù)平均評(píng)級(jí)，同時(shí)支持查看本場(chǎng)兩個(gè)指數(shù)最高值的直播回放，方便您更快定位高光時(shí)刻，復(fù)刻直播技巧

直播回放中，為您拉取了近15min的營(yíng)銷(xiāo)組件投放情況，目前僅包含福利抽獎(jiǎng)/紅包雨，后續(xù)會(huì)進(jìn)行拓展，方便您快速查看營(yíng)銷(xiāo)組件對(duì)本場(chǎng)直播的效率影響

為您展示本場(chǎng)流量券消耗值，提供較近期的消耗環(huán)比值，方便您進(jìn)行靈活的流量券投放

為您展示激勵(lì)流量(激勵(lì)流量計(jì)算僅統(tǒng)計(jì)了PV維度)

包含短直聯(lián)動(dòng)，廣告激勵(lì)等激勵(lì)流量。

五、商品分析

分析建議：建議您根據(jù)不同商品的成交總金額、新客成交金額、商品點(diǎn)擊人數(shù)、以及商品成交畫(huà)像來(lái)定位商品類(lèi)型，通過(guò)在一場(chǎng)直播中進(jìn)行合理的組貨來(lái)獲得更多成交

若商品點(diǎn)擊人數(shù)多，則該商品可作為引流款商品，為您直播間帶來(lái)更高效率和點(diǎn)擊人數(shù)

若商品成交金額高，則該商品可作為您店鋪的爆款商品主推，或是作為硬通貨商品來(lái)拉高直播間成交，以此提高直播間效率

若商品新客成交金額高，則該商品可作為您的拉新款，結(jié)合直播話術(shù)可合理的進(jìn)行轉(zhuǎn)粉，為您的用戶運(yùn)營(yíng)鋪下基石

點(diǎn)擊【商品分析】：

提供了全部商品的掛鏈數(shù)量和成交金額;

未掛在寶貝口袋的特殊商品不包含，例如話費(fèi)充值等;

提供了分一級(jí)類(lèi)目的商品掛鏈占比和成交占比。

細(xì)拆了每一個(gè)商品的商品點(diǎn)擊人數(shù)/商品成交人數(shù)/商品成交金額/新客成交人數(shù)/新客成交金額/成交畫(huà)像(商品成交人數(shù)大于5)/高光片段

高光片段：指該商品在本場(chǎng)直播中講解效率指數(shù)最高的片段，若沒(méi)有標(biāo)記講解，則沒(méi)有高光片段。點(diǎn)擊查看回放，支持查看您當(dāng)時(shí)講解商品的直播回放，方便您進(jìn)行講解話術(shù)調(diào)整和復(fù)刻

為V6+主播提供了定義商品類(lèi)型的能力，目前可定義商品類(lèi)型為福利品/利潤(rùn)款/上新款/引流款/硬通貨，方便您更清晰的分商品查看成交占比

六、用戶畫(huà)像分析

分析建議：建議您根據(jù)不同階段的畫(huà)像分析快速定位目標(biāo)用戶，進(jìn)行流量承接;

購(gòu)買(mǎi)用戶畫(huà)像決定了您直播間的目標(biāo)用戶，可結(jié)合商品購(gòu)買(mǎi)的用戶畫(huà)像，在組貨過(guò)程中適當(dāng)提高這部分商品的占比;

看播用戶畫(huà)像代表您直播間的推薦用戶畫(huà)像，可結(jié)合商品購(gòu)買(mǎi)畫(huà)像，查看這部分用戶更感興趣的商品，提高承接效率;

商品點(diǎn)擊用戶畫(huà)像代表對(duì)您直播間商品感興趣的用戶，您可通過(guò)合適的直播話術(shù)來(lái)進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化。

點(diǎn)擊【用戶畫(huà)像】：

我們提供了看播/商品點(diǎn)擊/商品購(gòu)買(mǎi)三種用戶的全場(chǎng)畫(huà)像;

支持按照用戶性別/年齡/地域以及九大人群，查看各個(gè)階段用戶的畫(huà)像特征。

推薦閱讀：

點(diǎn)淘和淘寶直播哪個(gè)好?直播技巧是什么?

淘寶直播政策福利有哪些?詳細(xì)介紹

淘寶直播618境外主播及淘寶全球購(gòu)活動(dòng)說(shuō)明

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。