如何利用淘寶活動打造爆款？

2024-02-19|10:37|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：18

每個運營打造爆款的方法各不相同，SEO搜索、直通車、鉆展、淘客乃至一些十分技巧的黑搜索、黑車、螺旋刷單等等，這篇帖子便是想提示下咱們，操作爆款還有一個辦法便是官方途徑活動，由于淘寶官方解說途徑活動是有加權(quán)的，并且途徑活動能夠一次性短時間處理許多爆款的打破口，流量、銷量、點評等等; 原因很簡單假如你前面提到的內(nèi)功、推行都做好了，你或許會感覺自己店肆到了一個瓶頸了，這個時分你想再打破，我就會主張你預(yù)備淘寶的活動吧，由于一次活動做的好不僅能打破出售的瓶頸也能夠讓原本現(xiàn)已是爆款做的更爆，網(wǎng)上流行的說法不要簡單用爆款做活動，這些說法太片面了，應(yīng)該說不要簡單用店肆的一切款簡單上非官方途徑的活動，假如你店肆現(xiàn)已有爆款了你還不去爭奪官方途徑活動，那也是錯失時機(jī); 榜首：關(guān)于活動的一些感受: 在適宜的時間段內(nèi)用適宜的產(chǎn)品報名適宜的活動是很有必要的，它能夠進(jìn)步店肆的層級，它能夠快速引爆你的爆款……，關(guān)于活動怎么說呢其實都是單品做起來之后順從其美報名的，所以條件仍是要做好單品的內(nèi)功和銷量。

許多時分賣家沒必要訴苦途徑不給時機(jī)，途徑資源是有限滿足不了全網(wǎng)一切商家，換位考慮下就算給你資源位，你店肆運營經(jīng)歷和坑位產(chǎn)出比能做的好嗎?

也有許多賣家給自己找借口說我沒有報名經(jīng)歷，不知道怎么去報名怎么操作的，對自己憂慮這憂慮那不去爭奪，試問假如你不去測驗?zāi)敲茨阌谰枚疾粫胁僮鹘?jīng)歷的，任何店肆都有榜首次，真正等你過了你自己就會想方設(shè)法逼著你有經(jīng)歷了，凡事都是有榜首次的，除非你店肆不想做的更大。

其實活動最大價值便是錦上添花，是為店肆制造營銷幌子一起供給更多流量罷了，所以活動是不能決議你單品或許店肆必定能怎么怎么，要害仍是靠你店肆自身的歸納實力。

當(dāng)然假如你店肆現(xiàn)已具備上活動的條件了，假如你不去爭奪報名那便是一種浪費資源。

什么樣的店肆都有合適自己的活動，比如天天特價，淘金幣等更傾向于合適中小賣家的淘寶店肆，淘搶購更傾向于合適全網(wǎng)賣家，聚合算更傾向于合適天貓實力商家店肆。

每個店肆都有合適自己的活動，所以每個店肆都應(yīng)該去好好爭奪，以下圖片15年我操作過的淘寶小C店的爆款，其時根本上沒有直通車推就靠天天特價打造的爆款。

現(xiàn)在操作的這個天貓店肆其實除了直通車之外最大的成功要素便是聚合算和淘搶購了，所以大小活動我都有經(jīng)歷過，我本人對活動仍是比較重視的，希望你們看完之后也能重視并爭奪一些合適你們店肆的活動資源。

以下圖片便是咱們其間一個單品活動前后的生長經(jīng)歷：所以咱們假如真想讓一個店肆做大，活動是有必要要走的一條路，一味地靠技術(shù)靠推行打造店肆很簡單遇到瓶頸，并且打造店肆的時間很長，成功率還很低，這時分有過活動經(jīng)歷的運營就理解活動是多么重要了。

活動往往便是一個導(dǎo)火線，假如一次活動策劃作用做的好它將會直接引爆你的爆款和店肆，這篇帖子僅說官方途徑活動，咱們站外的活動根本上不考慮的。

原因很簡單，站外活動沒有任何價值，人群也不精準(zhǔn)，并且站外活動的價格要么低到你自己都接納不了，要么便是沒有任何銷量，所以不主張浪費時間和站外活動打交道。

不論你店肆現(xiàn)階段狀況怎么，也不論你是什么類意圖什么店肆，只需有并且能做的官方活動盡量都去操作下;假如做不了的，就盡力優(yōu)化店肆權(quán)重、進(jìn)步單品權(quán)重，再去報名，活動資源必定盡力爭奪。

以下這是操作的店肆參加過聚合算和淘搶購的記錄。

另外許多時分咱們也比較糾結(jié)活動的考核維度問題，咱們會形成各種猜想這次活動是要完結(jié)多少坑產(chǎn)出才干達(dá)標(biāo)?

需求完結(jié)多少售罄率才干過關(guān)?

活動是不是必定要投入多少推行費才干作用更好?

關(guān)于上面的各種問題的回答，我相信每個類目下的每個運營都是有自己的經(jīng)歷和答案，其實許多時分咱們沒必要去糾結(jié)這些指標(biāo)，咱們應(yīng)該愈加重視自己店肆和單品的引流和轉(zhuǎn)化才干，只需你有滿足的信心把自己單品做到一起間段內(nèi)比同行成果更好那么便是成功的，許多時分活動也會收到大盤走勢和時節(jié)的影響的，這些外部要素是官方途徑和咱們都無法控制的。

個人感覺正常狀況像天天特價、聚合算愈加檢測的可能是坑位產(chǎn)出，淘搶購除了檢測坑位產(chǎn)出也檢測售罄率，當(dāng)然我的感覺僅僅我個人操作女裝時分的感受，并不能代表官方或許其他運營的領(lǐng)會，這一點派友們必定要很清楚哈。

還有個問題便是假如活動經(jīng)過了，活動中作用欠好達(dá)不到相對應(yīng)的坑位產(chǎn)出或許售罄率怎么辦?

一般狀況下我會考慮怎么做好店肆的內(nèi)功優(yōu)化進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，能不能擴(kuò)大途徑的流量以外的流量途徑，能不能經(jīng)過必定的營銷手法進(jìn)步者客單價，等等。

而有的人常常會想到刷單，說實話刷我重來不會考慮，刷的是沒有任何意義并且仍是在冒險觸犯途徑底線，你去刷還不如直接找淘客們合作安全有效。

第二、活動意圖：做淘寶運營的，時間問自己做這一件事的意圖到底是什么?

怎么樣才干達(dá)到這個意圖?

上活動和做推行是相同的有必要要清晰意圖，帶著意圖才有操作的思路。

1、打造造爆款：其實這也我打造爆款的常?？紤]的一個辦法，有高權(quán)重的單品經(jīng)過活動徹底引爆，或許現(xiàn)已爆的款讓他更爆，活動便是給店肆做營銷的一個幌子，在適宜的促銷環(huán)境下激發(fā)顧客的購買行為，要流量、沖銷量，有的人乃至虧本都愿意上活動，直接意圖便是活動之后打造爆款。

2、直接盈余：許多大店他們每上一次活動必定都是直接盈余為意圖，由于他們有滿足的實力+好的產(chǎn)品+豐厚的操作經(jīng)歷和相對應(yīng)的活動資源，可是也見過許多中小賣家上活動是走的是賤價跑量的然后達(dá)到盈余的意圖。

3、店肆打破瓶頸期：這段時間有一些人來問說自己感覺店肆或許單品遇到銷量瓶頸，一般都是闡明現(xiàn)已形成了爆款，你推行引流抵達(dá)瓶頸了，那么參加活動這個時分便是你打破瓶頸的最好方法。

4、測款測圖：這個不難理解，活動必然會給單品灌注許多流量，假如能在單品的概況頁做好相關(guān)出售和分到其他二級頁，在二級頁面在布局好要測驗的圖片和樣式，使用活動期間帶來的大的流量就會測出一些新款的點擊轉(zhuǎn)化率，乃至有人能夠測出其他相關(guān)款的最適宜的活動價格以備后期報名活動用。

5、清倉清庫存：每個店肆都會遇到清倉的環(huán)節(jié)，尤其是大店更是介意清倉，一般假如一個單品旺季過去了賣不動了，貨品盲目備貨導(dǎo)致壓貨，或許店肆急需周轉(zhuǎn)資金時分就需求想辦法做清倉了，這個時分活動便是最好的挑選了。

第三、都有那些活動值得做：關(guān)于我只引薦做官方活動，就算是官方途徑也不是每個途徑都是合適自己店肆的，必定要結(jié)合途徑活動特征是否符合自己的店肆或許單品來操作，有時分還要考慮途徑的流量對單品的人群標(biāo)簽是否有影響等等。

比如說天天特價和淘金幣自身便是合適低客單價產(chǎn)品上，可是規(guī)則不是必定的，也有人做高價位的在天天特價跑的很好的。

關(guān)于挑選什么活動，必定要預(yù)估下自己有沒有才干消化掉途徑的流量，否則你上了也是沒有坑產(chǎn)沒有任何意義，這兒鼓舞咱們?nèi)帄Z活動資源，并不是讓咱們盲意圖去爭奪，必定要想好了你的產(chǎn)品適不合適上活動以及上活動的全程策劃組織，那些上過活動產(chǎn)品就死的必定是沒有許多環(huán)境沒有策劃到位導(dǎo)致的。

第四、報名活動時分的領(lǐng)會：我只能說領(lǐng)會不是技巧哦!報名活動其實沒有什么技巧，便是把你的單品權(quán)重和店肆歸納權(quán)重優(yōu)化必定高度，不停的測驗活動報名，許多店肆銷量權(quán)重起來之后，上活動都是順從其美的作業(yè)。

下面就簡單總結(jié)幾點領(lǐng)會【僅供參閱!僅供參閱!】：榜首、關(guān)于天天特價報名領(lǐng)會： 1、樣式方面：預(yù)備上活動的樣式必定是你現(xiàn)已測出來的數(shù)據(jù)好的應(yīng)季群眾款，假如用老款或許其他店肆常常上的同質(zhì)款，經(jīng)過相對有難度的; 2、價格：天天特價顧客群最垂青的是性價比。

平銷價格和活動價格在前期都考慮好，新款報名的價格能夠稍微高點，非新款盡量把價格壓到自己能接受為止; 3、審閱期間：銷量和權(quán)重很重要，必定要有根底銷量和點評并且權(quán)重和銷量堅持在上升的款; 4、在審閱期間要重視的收藏、加購和轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的DSR評分都是要堅持的。

第二、關(guān)于淘搶購報名領(lǐng)會： 1、店肆權(quán)重：要想有時機(jī)過淘搶購那你店肆的根本權(quán)重必定要好，動態(tài)評分保護(hù)好，售后服務(wù)都很重要; 2、產(chǎn)品樣式：報名的樣式必定是你店肆前幾名數(shù)據(jù)最好的單品，盡量是應(yīng)季的群眾款，避開同質(zhì)化的單品，單品的DSR指標(biāo)要高并且退貨率要不能太高; 3、報名價格：還有性價比必定要好，并且平銷價格和活動價格在前期都考慮策劃好; 4、單坑產(chǎn)出值：做淘搶購千萬不要盲意圖報名貨值，淘搶購講求的是搶的感覺所以售罄率很重要，并且售罄之后就有時機(jī)爆款返場，所以并不是盲意圖報名數(shù)量，結(jié)合不同的類目對坑產(chǎn)會有不同，所以報名活動之前要先調(diào)查收集近期途徑的同行數(shù)據(jù); 5、標(biāo)題和做的圖片要符合活動途徑的規(guī)范要求，仔細(xì)閱讀每個途徑對活動的每個素材的要求，不要出現(xiàn)一些初級錯誤; 6、每個類目要摸清小二審閱的時間進(jìn)度，這個也是有經(jīng)歷的人成功率會高一點的原因; 第三、關(guān)于聚合算報名領(lǐng)會： 1、權(quán)重，報名之前仍是需求一個高權(quán)重的店肆，店肆三項DSR、參團(tuán)產(chǎn)品DSR、膠葛退款率等，一切活動都需求考核的店肆權(quán)重和單品權(quán)重，沒有一個高權(quán)重的店肆就不用浪費時間報名了; 2、銷量，大型活動假如能把單品做到主營類意圖日銷TOP100，你會發(fā)現(xiàn)聚合算很簡單經(jīng)過的，日銷量越大越好; 3、營銷計劃，大活動便是玩營銷策劃的，就看你是否會玩營銷了，上的單品必定也是應(yīng)季的并且?guī)齑孀銐? 4、優(yōu)審條件，店肆主要從店肆日常出售、店肆聚合算出售和店肆前史活動表現(xiàn)等歸納維度進(jìn)行篩選，包含但不限于如近6個月店肆成交額、聚合算成交額、日常產(chǎn)品團(tuán)成交額等; 5、最好是能找到自己類意圖官方群，有時分小二會直接公告審閱聚合算的注意事項，假如能提早獲取信息，報名時分也就很簡單找到規(guī)則。

第五、活動經(jīng)過之后：一般活動經(jīng)過后會有幾個階段需求組織做不同的作業(yè)： 1)預(yù)熱期間：活動提早展現(xiàn)進(jìn)行預(yù)熱，店內(nèi)流量需求在相關(guān)上做打通預(yù)告;推行計劃能夠提早; 2)活動途徑預(yù)熱：聚合算頁面預(yù)熱展現(xiàn)是歸于強(qiáng)預(yù)熱了，這個時分經(jīng)過途徑進(jìn)入一般是拍不了的，需求在概況頁布局好宣揚海報; 3)活動開搶：一般開團(tuán)前一個小時十分重要，根本上能斷定活動作用了，所以要重視開團(tuán)時分的實時數(shù)據(jù)，需加大付費直通車、鉆展大規(guī)模商業(yè)流量引流，配合聚合算活動引流頁面，全面曝光。

4)持續(xù)期：活動進(jìn)行中要時間調(diào)查流量和轉(zhuǎn)化，還有同行活動比照作用，有反常改變要及時調(diào)整優(yōu)化，做好客服催付的作業(yè)等。

5)活動后：做完一次活動之后，咱們并不能懈怠，由于咱們會有沒做完的推行緩沖時段和許多售后服務(wù)需求用心保護(hù)，必定要讓活動后盡盡可能的陡峭的完畢回復(fù)平銷狀況。

第六、活動組織：一個活動假如預(yù)備做了，那就一個準(zhǔn)則，要么不做，要做必定要做到作用最大化。

假如活動經(jīng)過，那么接下來就需求重視起來做個策劃，尤其是大型活動，營銷策劃是有必要要做好的，策劃活動其實真的需求有經(jīng)歷，有經(jīng)歷會帶領(lǐng)團(tuán)隊相互配合順利完結(jié)活動，并且經(jīng)歷越豐厚完結(jié)的結(jié)果必定越好。

當(dāng)然每個類目店肆的實際狀況都不同，決議著策劃計劃必定也不相同的，這兒就舉例大概闡明下，細(xì)節(jié)沒辦法寫出來，需求咱們實操過程中體會： 1、運營推行：提早及時調(diào)查活動途徑相關(guān)同行的活動計劃和作用，汲取好的玩法推行方法，避開缺乏操作; 要分配好并監(jiān)督各個相對應(yīng)作業(yè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人的任務(wù)，要核對產(chǎn)品的SKU庫存保證有足夠的庫存; 提早排查活動概況頁有沒有規(guī)劃失誤，規(guī)劃好預(yù)熱期間-活動中-活動后規(guī)劃細(xì)節(jié)計劃; 一起要做好產(chǎn)品引流，做好付費推行計劃比如CRM老顧客的喚醒，直通車、鉆展、淘客的提早測驗; 及時設(shè)置好活動中需求進(jìn)行的打折優(yōu)惠促銷信息，正式推行費用運算及預(yù)估作用; 在活動中時間重視活動的發(fā)展作用，遇到突發(fā)狀況要能及時調(diào)整有效處理的計劃; 規(guī)劃好營銷策劃的一些列的計劃并且及時執(zhí)行到位; 做好活動標(biāo)題和促銷案牘的規(guī)劃，份額前xx名拍下立減。

送xx精巧禮物，滿減抽獎等等 2、營銷計劃：為什么營銷計劃我要單獨拿出來寫呢，由于營銷計劃決議了你活動的作用，好的營銷計劃讓你的活動做的會超出預(yù)估作用，假如營銷計劃不妥那么就可能讓你的活動作用減半。

玩過活動的人必定對這有必定的感受，所以活動玩的越多的越是順手，咱們常常訴苦看到聚合算途徑個別類目就那幾家常常上活動，訴苦之前能夠考慮下假如真的給你時機(jī)了你真的有信心能做到高坑產(chǎn)出嗎?

許多時分途徑供給的只能是營銷的幌子和必定的流量，往往途徑活動的自身玩法真的是很重要的，玩的好產(chǎn)出高那么下次時機(jī)自然優(yōu)先，要策劃好相對應(yīng)的促銷計劃。

3、美工規(guī)劃組針對活動信息對店肆的整體視覺進(jìn)行剖析定位規(guī)劃，羅列好活動的規(guī)劃方面的作業(yè)任務(wù); 優(yōu)化調(diào)整辦理出售和套餐圖，PC端和無線端店店招鋪主頁、二級頁、概況頁的規(guī)劃。

美工要規(guī)劃三個活動階段相對使用圖，預(yù)熱期的素材測驗圖，活動中的促銷圖，活動后的圖。

及時規(guī)劃供推行所需求的鉆展、直通車等相關(guān)素材圖，推行專員及時進(jìn)行測驗數(shù)據(jù)。

活動開始后隨時預(yù)備調(diào)整頁面概況素材; 4、客服部提早預(yù)習(xí)一切的活動促銷信息，以便及時經(jīng)過旺旺回答宣揚給顧客; 編輯好產(chǎn)品的常用方便短語，售前、售中、售后回復(fù)技巧及催付款的短語; 活動中及時比照赤兔或許螞蟻績效東西的數(shù)據(jù)，及時調(diào)整作業(yè)狀況。

客服排班時分才干強(qiáng)的盡量排在開團(tuán)時段或許流量最高峰時段，發(fā)揮最大作用; 及時做好活動中的催付作業(yè)和售中問題，活動后的訂單處理并及時重視顧客的點評反饋狀況; 5、倉庫規(guī)劃倉庫的產(chǎn)品庫存梳理規(guī)劃，發(fā)貨物流需求的包裝物品庫存及時盤點校正; 倉庫的打單時段規(guī)劃，現(xiàn)已打單后的產(chǎn)品質(zhì)量檢查在包裝，提早把產(chǎn)品能打包的盡量提早做，進(jìn)步作業(yè)效率確保及時發(fā)貨; 第八、活動之后的弊端防備許多時分一個店肆或許一個單品會由于活動策劃組織不周到被活動壓死，比如DSR會嚴(yán)峻下滑，庫存把控不準(zhǔn)導(dǎo)致供貨缺乏出問題，倉庫錯發(fā)漏發(fā)及快遞挑選不妥導(dǎo)致物流推遲，售后保護(hù)處理不及時導(dǎo)致嚴(yán)峻的中差評……終究導(dǎo)致產(chǎn)品或許店肆被降權(quán)，流量下滑嚴(yán)峻等。

這樣辛辛苦苦一場活動做下了來沒有任何收獲反而損失不少，得不償失，所以活動之后的組織防備作業(yè)是有必要要重視起來的。

一場活動前前后后真的需求用心的布局剖析和組織。

1、關(guān)于流量的保護(hù)：其實流量的保護(hù)便是單品權(quán)重的保護(hù)，旺旺一場活動下來單品的流量會有個很大的崎嶇，這個時分活動完畢之后一般主張推行上不要當(dāng)即完畢，再加上自身官方的活動有必定的加權(quán)，剛好配合起來，讓產(chǎn)品權(quán)重再上一個階梯，而是能有個緩沖過度階段，這樣維持單品的根本權(quán)重值。

2、關(guān)于轉(zhuǎn)化率的保護(hù)：其實這時分主要是保護(hù)之前的老顧客，許多人可能會某些原因錯失活動價格，活動完畢后發(fā)現(xiàn)提價而不再購買，這個時分主張能夠恰當(dāng)?shù)脑俳o顧客一些優(yōu)惠或許活動價，多一個轉(zhuǎn)化必定對鏈接有利的復(fù)購率的進(jìn)步，假如你一點不放價格那么等于在逼走原本歸于你的顧客，這樣相當(dāng)于相互損傷，沒必要的，一般活動完畢后能夠設(shè)置下一些店肆優(yōu)惠券做成類似爆款返場的促銷。

3、關(guān)于售后的保護(hù)：說白了仍是購物體會要做好，做得好就等于你在保護(hù)老顧客，活動期間CRM保護(hù)起來作用是很好的也是明智之舉，總歸，活動完畢后最要害的也是最檢測團(tuán)隊產(chǎn)品的一項作業(yè)，問題件、退款丶中差評處理等等都要及時，這寫都是直接牽涉到顧客后期的點評，也便是單品的DSR權(quán)重，假如保護(hù)的好那么店肆就會順勢而起，假如保護(hù)的欠好那么店肆將會面對災(zāi)性的破壞，孰輕孰重就看咱們操作店肆的思路了。

第九、活動之后的總結(jié)剖析每一次活動都能夠獲取許多的經(jīng)歷和領(lǐng)會，活動中也會產(chǎn)生許多有價值的數(shù)據(jù)，活動完畢了運營的作業(yè)還沒完畢，運營需求經(jīng)過途徑東西或許生意顧問收集活動前后的數(shù)據(jù)，收集出有價值的數(shù)據(jù)之后進(jìn)行收拾和剖析，如此能得出許多結(jié)論，為后續(xù)的再次參加活動做預(yù)備，如此良性循壞下來店肆只會越來越成熟，越受到途徑的歡迎。

本篇文章是站在大局運營規(guī)劃的態(tài)度介紹活動的意義和活動前后的一些策劃注意點，供給一點活動的經(jīng)歷給到咱們參閱，一起這篇帖子提到的活動僅指【聚合算、淘搶購、天天特價、淘金幣、雙11、雙12、年中大促一類】，其他活動不在本帖重點考慮范圍內(nèi)哈。

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