淘寶直通車(chē)測(cè)款怎么選詞?怎么選詞和出價(jià)?
2022-07-21|10:16|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:429
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現(xiàn)在淘寶開(kāi)店商家在測(cè)款是都會(huì)選擇直通車(chē)來(lái)測(cè)款,但是還有很多商家在直通車(chē)測(cè)款是不知道關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么選。下面為大家分享一下淘寶直通車(chē)測(cè)款時(shí)的選詞和出價(jià)技巧。
第一種:全標(biāo)題型關(guān)鍵詞
所謂全標(biāo)題型關(guān)鍵詞,就是在一些大類(lèi)目中,就算爆款買(mǎi)下整個(gè)標(biāo)題作為關(guān)鍵詞都能有不錯(cuò)的展現(xiàn)。比如說(shuō)春裝新款韓版簡(jiǎn)約圓領(lǐng)中長(zhǎng)款毛衣2019針織開(kāi)衫外套女針織衫女裝,這就是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的全標(biāo)題關(guān)鍵詞。
這類(lèi)關(guān)鍵詞出現(xiàn)的最大原因就是,有些買(mǎi)家可能覺(jué)得某個(gè)產(chǎn)品很不錯(cuò),但是價(jià)格沒(méi)有符合自己的預(yù)期,就會(huì)將該產(chǎn)品的整個(gè)標(biāo)題復(fù)制下來(lái)并去搜索,試試能否找到比較便宜的同款。所以只要大家購(gòu)買(mǎi)這個(gè)全標(biāo)題關(guān)鍵詞,那么就能獲得被展現(xiàn)和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。
第二種:錯(cuò)別字關(guān)鍵詞
像有些買(mǎi)家在搜索毛呢大衣的時(shí)候搜成了毛尼大衣;連衣裙則搜索為連衣群,只要你能夠買(mǎi)入這些關(guān)鍵詞,那么買(mǎi)家的錯(cuò)誤搜索仍然是有效的,而且搜索效果也沒(méi)有多大的差別。
因?yàn)樘詫毱脚_(tái)也要照顧到用戶(hù)的體驗(yàn),這些關(guān)鍵詞都會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)糾正。
第三種:類(lèi)目詞
淘寶的類(lèi)目詞就是像“換氣扇/排氣扇、毛衣/針織衫、面霜/乳液”等等帶有“/”的詞,有很多商家就會(huì)覺(jué)得奇怪了,為什么這種詞也會(huì)有展現(xiàn)?因?yàn)樘詫毱脚_(tái)內(nèi)還具有站外流量,在淘寶中以較低的價(jià)格買(mǎi)入站內(nèi)流量和坑位,但是站外是沒(méi)有辦法通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配的。
所以這些站外坑位就可以直接投放類(lèi)目,然后淘寶又會(huì)將這些坑位賣(mài)出去,這樣就能匹配到淘寶直通車(chē)測(cè)款怎么出價(jià)?
詞出低價(jià),選定固定人群標(biāo)簽高溢價(jià):
這個(gè)需要你對(duì)你寶貝人群非常了解,選出自定義人群,增加自定義人群溢價(jià),這樣做點(diǎn)擊率肯定會(huì)高,關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化,有轉(zhuǎn)化就高溢價(jià),沒(méi)轉(zhuǎn)化就低溢價(jià)。
卡排名:
盡量每個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)都卡到16-20名,當(dāng)你的關(guān)鍵詞出價(jià)到了你能接受的時(shí)候,卡11-15名,依次7-11名,3-7名,1-3名。當(dāng)你所有的詞都到10分后出均價(jià)或者均價(jià)以下,加詞拖出價(jià),一般計(jì)劃所有詞都10分了,計(jì)劃?rùn)?quán)重會(huì)很高,加進(jìn)來(lái)的詞質(zhì)量分不會(huì)太低,卡到想要的名詞,如果出價(jià)太高就需要拖價(jià)格。一般都是在計(jì)劃下線后拖0.05,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你出價(jià)少0.05,你的排名還是在你想要的位置。慢慢的價(jià)格就到均價(jià)左右了。
其實(shí)最重要還是產(chǎn)品要給力,質(zhì)量、售后、價(jià)格、款型都沒(méi)有問(wèn)題,上車(chē)肯定會(huì)錦上添花。如果產(chǎn)品不行事,僅指望開(kāi)車(chē)救活店鋪,那還是趁早死了這條心吧。畢竟直通車(chē)只是一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)流量的工具,我們能做的就是降低我們購(gòu)買(mǎi)流量的成本和流量的質(zhì)量,用有限的推廣費(fèi)買(mǎi)更多精準(zhǔn)流量。
直通車(chē)測(cè)款時(shí)的選詞和出價(jià)非常關(guān)鍵,選好詞出好價(jià),不僅僅可以幫助你找到隱藏的優(yōu)質(zhì)寶貝,還可能會(huì)有意外收獲哦。說(shuō)一萬(wàn)遍不如操作一編,實(shí)踐出真知。希望以上的分享可以在你直通車(chē)測(cè)款時(shí)幫助到你。
我們?yōu)榱嗽谔詫毜赇佭\(yùn)營(yíng)推廣的時(shí)候做到有的放矢,不放過(guò)任何一個(gè)成為爆款的寶貝。我們要進(jìn)行測(cè)款,利用直通車(chē)進(jìn)行測(cè)款。那么,直通車(chē)測(cè)款需要花錢(qián)嗎?直通車(chē)測(cè)款時(shí),怎么出價(jià)?
淘寶直通車(chē)測(cè)款是需要花錢(qián)的,淘寶直通車(chē)是按點(diǎn)擊率收費(fèi)的。如果沒(méi)有直通車(chē)點(diǎn)擊,將不會(huì)收費(fèi),也不會(huì)超過(guò)你的出價(jià)。實(shí)際扣除額是:下一個(gè)出價(jià)x下一個(gè)質(zhì)量分?jǐn)?shù)/你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)0.01是你的實(shí)際扣除額。出價(jià)是1元。您的質(zhì)量分?jǐn)?shù)顯示為10分,系統(tǒng)假設(shè)為1000分。您的下一個(gè)報(bào)價(jià)是2元,質(zhì)量分?jǐn)?shù)是7分,系統(tǒng)內(nèi)部分?jǐn)?shù)是300分。那么你的扣除額是2*300/1000 0.01=0.61元,這是你必須支付的錢(qián)。
淘寶直通車(chē)測(cè)款出價(jià)策略:
1.詞出低價(jià),選定固定人群標(biāo)簽高溢價(jià);這個(gè)需要你對(duì)你寶貝人群非常了解,選出自定義人群,增加自定義人群溢價(jià),這樣做點(diǎn)擊率肯定會(huì)高,關(guān)鍵看轉(zhuǎn)化,有轉(zhuǎn)化就高溢價(jià),沒(méi)轉(zhuǎn)化就低溢價(jià)。
2.出價(jià)卡位,這個(gè)要根據(jù)自身情況去做調(diào)整。如果你錢(qián)多的話可以卡比較前的排名。大任務(wù)一般在前十位左右,小類(lèi)目在前五位左右。如果你的資金不那么充足的話,建議就按照行業(yè)均值的1倍去出價(jià)。后面再慢慢調(diào)整,只要能獲得比較好的展現(xiàn),其他就基本沒(méi)問(wèn)題了。
3.經(jīng)過(guò)測(cè)試之后,我們還要看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率。通常來(lái)說(shuō),點(diǎn)擊率至少要達(dá)到行業(yè)平均水平的1.5倍,而收藏加購(gòu)至少大于10%。
4.商家在測(cè)款的同時(shí)也能了解到自己所選寶貝的發(fā)展?jié)摿Γ竺婢涂梢源_定自己這種選擇哪一款寶貝來(lái)做主打?qū)氊惲恕?/p>
直通車(chē)測(cè)款是需要花錢(qián)的,具體花費(fèi)的金額要看你的關(guān)鍵詞出價(jià)、測(cè)款周期以及你所預(yù)估的點(diǎn)擊。想要數(shù)據(jù)更多,就要花費(fèi)發(fā)多一些。而數(shù)據(jù)太少了,又不準(zhǔn)確,那測(cè)款就沒(méi)有意義了,這個(gè)需要自己拿捏。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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