新手淘寶開(kāi)店怎么進(jìn)貨?有哪些方法?
2022-04-04|08:28|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:179
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有一些非廠家的賣(mài)家在淘寶平臺(tái)開(kāi)店,那就需要做一件很重要的事情,就是貨源問(wèn)題,貨源對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)很重要,所以新手賣(mài)家一定要重視,還不知道貨新手淘寶開(kāi)店怎么進(jìn)貨的技巧,就好好看看下面的內(nèi)容!
如何準(zhǔn)確進(jìn)貨,主要做好以下三點(diǎn):
一是,了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情,掌握行情變化。
通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查,了解市場(chǎng)出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量有多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?等等。
二是,詳細(xì)編輯要貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。
三是,進(jìn)貨時(shí)查看市場(chǎng)情況。
該怎樣選款?
開(kāi)店前期一定要做好功課,選款和測(cè)款尤為重要,可以毫不夸張的說(shuō),做好選款和測(cè)款你的店鋪就成功了一半。
選款要考慮的常規(guī)維度:貨源充足,供應(yīng)鏈良好;應(yīng)季;淘寶最熱賣(mài)的價(jià)格區(qū)間;質(zhì)量好,單品評(píng)分達(dá)至少4.8+(單品評(píng)分率很低,不建議著重選擇);點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)收藏高。
除非本身對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)格把握地比較好,有一定行業(yè)積累,否則都非常推薦在進(jìn)行選款的時(shí)候,可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較,進(jìn)行分析,從而確定選款。核心:研究對(duì)手的數(shù)據(jù),測(cè)試自己的數(shù)據(jù)。
測(cè)款就是對(duì)店鋪產(chǎn)品初次銷(xiāo)售的測(cè)試,通過(guò)測(cè)試的數(shù)據(jù)看產(chǎn)品是否賣(mài)得出去,一般有直通車(chē)測(cè)款、老顧客測(cè)款、淘寶客測(cè)款等。
這里著重講一下直通車(chē)測(cè)款:優(yōu)點(diǎn)是可以帶來(lái)精準(zhǔn)的流量,但缺點(diǎn)就是比較燒錢(qián),所以一定要選擇好產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試,注意一定要使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,不要只寫(xiě)一些比較火的關(guān)鍵詞,還要添加一些2-3級(jí)的關(guān)鍵詞,然后進(jìn)行直通車(chē)的推廣,看產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù),通過(guò)產(chǎn)品的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、銷(xiāo)量、轉(zhuǎn)化率以及ROI等指標(biāo)進(jìn)行判斷該產(chǎn)品是否能夠給店鋪帶來(lái)流量。
賣(mài)家在進(jìn)貨時(shí),建議先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),比較各個(gè)市場(chǎng)和批發(fā)商的價(jià)格,由于服裝批發(fā)“竄貨”的情況很多,常常一個(gè)市場(chǎng)里20元的商品,在另外一個(gè)市場(chǎng)15元就可拿到,因此須進(jìn)行比較,然后再落實(shí)進(jìn)貨的東西。
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