雙11中小賣家必殺技之「搜索優(yōu)化」

前幾天天貓剛剛敞開雙11招商，緊接著淘寶嘉年華海選報(bào)名開端。

剛剛進(jìn)入9月，就已經(jīng)有不少商家開端為雙11做籌備。

雖然前前后后新勢(shì)力周、年中大促層出不窮，但不行否認(rèn)的是，雙11在咱們心里的位置無(wú)可撼動(dòng)。

人人搶奪海景房取得第一手流量資源，不過(guò)對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，主會(huì)場(chǎng)仍是遙不行及。

難道這就意味著咱們就分不得一杯羹？

當(dāng)然不是！如此的銷售良機(jī)一旦錯(cuò)失，追悔莫及！接下來(lái)賣賣就來(lái)和咱們共享中小賣家雙11生存之道之查找優(yōu)化。

一、抓不到搶手關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾詞也是極好的 在以往的直通車選詞技巧剖析中，咱們不止一次地提及長(zhǎng)尾詞理論，可是很多人在大促前夕仍然會(huì)被熱詞的巨大流量給沖昏了腦筋，一股腦去投搶手關(guān)鍵詞，那樣的結(jié)果必定是勞民傷財(cái)，斗不過(guò)財(cái)大氣粗的大店們。

在大促面前，咱們作為中小賣家必定要冷靜考慮，已然大店注意力首要集合在搶手大詞上，那咱們目標(biāo)轉(zhuǎn)移至長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞上就好了。

別小瞧那些平時(shí)不起眼的長(zhǎng)尾詞，到了雙11前夕，購(gòu)物欲爆棚的消費(fèi)者查找必定不僅僅是集中在前幾個(gè)關(guān)鍵詞上。

抓住機(jī)會(huì)做好優(yōu)化，即便是再長(zhǎng)的長(zhǎng)尾詞到了大促時(shí)流量依然可觀。

二、做好長(zhǎng)尾詞數(shù)據(jù)剖析及搜集，及時(shí)優(yōu)化 考慮到雙11前全體大盤轉(zhuǎn)化率會(huì)有明顯下降，所以咱們關(guān)鍵詞剖析挑選的工作要早早安排。

基本上從10月中旬開端，就會(huì)有不少買家為雙11做準(zhǔn)備，頻頻地查找、保藏、加購(gòu)，重視店肆活動(dòng)，等候雙11零點(diǎn)到來(lái)的那一刻降價(jià)購(gòu)買。

咱們就可以對(duì)這樣的查找行為做剖析了。

檢查職業(yè)熱詞榜，挑選最近7天數(shù)據(jù)，相應(yīng)類目，無(wú)線端（無(wú)線端才是主流，現(xiàn)在一般店肆無(wú)線端流量占比80%以上才算正常）。

中小賣家需要更加重視長(zhǎng)尾詞，所以咱們?cè)贆z查搶手長(zhǎng)尾詞。

點(diǎn)擊檢查近期查找詞查詢改變趨勢(shì)。

考慮到此時(shí)用戶都在等候雙11，所以付出轉(zhuǎn)化率持續(xù)低迷，沒有多少參閱價(jià)值，所以咱們更應(yīng)該重視流量趨勢(shì)，首要從查找人氣及點(diǎn)擊率上表現(xiàn)。

根據(jù)最近一周的趨勢(shì)，再結(jié)合全體外在環(huán)境要素，基本上未來(lái)幾周該詞的趨勢(shì)咱們會(huì)在心里有一個(gè)大致的感觀。

假如這詞最近查找人氣呈上升趨勢(shì)，并且點(diǎn)擊率等各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯(cuò)，跟店肆寶物特點(diǎn)又符合，那么就可以進(jìn)行下一步操作了。

在查找詞查詢當(dāng)中，根據(jù)這一關(guān)鍵詞檢查“相關(guān)查找詞”，即會(huì)有更多長(zhǎng)尾詞出現(xiàn)。

歸納考慮包括查找人氣、點(diǎn)擊率、在線商品數(shù)、付出轉(zhuǎn)化率等等相關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)確定是否挑選該詞語(yǔ)了。

核算競(jìng)爭(zhēng)力，然后把你選出來(lái)的詞（數(shù)量在4-5個(gè)），結(jié)合上咱們的主詞和其他特性，就可以組成咱們的寶物標(biāo)題了。

三、強(qiáng)化保藏、加購(gòu) 大促當(dāng)天，前期大都成交來(lái)源都是“已保藏的寶物”和“購(gòu)物車”等，而天然流量一般要到中后期。

而對(duì)于天然查找流量分配的參閱依據(jù)則就是“保藏和加購(gòu)”以及“保藏加購(gòu)的轉(zhuǎn)化率”，所以想要更多大促當(dāng)天的天然查找流量，這兩點(diǎn)也是必定要加強(qiáng)的。

1.保藏加購(gòu)有優(yōu)惠 這一招不算新鮮，但效果著實(shí)不錯(cuò)。

在主圖款寶物頁(yè)面做明確提示，加購(gòu)保藏后截圖給客服，就可以取得XX元優(yōu)惠券，在雙11優(yōu)惠的基礎(chǔ)上更優(yōu)惠。

2.鼓勵(lì)老客戶保藏加購(gòu) 這就要結(jié)合日常的客戶營(yíng)銷來(lái)做了，培育自己的一批老客，他們所帶來(lái)的保藏加購(gòu)的權(quán)重可是適當(dāng)高的。

四、付費(fèi)推行該投就投 大促前夕付費(fèi)推行流量所耗費(fèi)的費(fèi)用必定會(huì)比以往更多，很多人可能就會(huì)因而退縮，可是因而所帶來(lái)的銷售差異可不是這一點(diǎn)推行費(fèi)用可比擬的。

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