拼多多618百億補(bǔ)貼會(huì)便宜嗎？拼多多為什么這么便宜？

自從京東推出了618玩法之后，618就不單單只存在于京東了，淘寶和拼多多在618這天也是有活動(dòng)的。有小伙伴就問(wèn)，拼多多618百億補(bǔ)貼會(huì)比平常便宜嗎?

拼多多618百億補(bǔ)貼會(huì)比平常更便宜。拼多多618為廣大用戶帶來(lái)了史上最大優(yōu)惠力度的超級(jí)百億補(bǔ)貼，海量超低價(jià)爆款，全品類補(bǔ)貼優(yōu)惠，讓你想要的都是最便宜的。

拼多多為什么這么便宜?

同樣的商品在不同平臺(tái)有著不同的價(jià)格，盡管可能包裝、商品名有些區(qū)別，但實(shí)際上的確是一盤(pán)貨，也有很多細(xì)心的消費(fèi)者對(duì)此覺(jué)得很困擾。

從商業(yè)的角度看，同一批貨不同平臺(tái)不同價(jià)是很正常的，因?yàn)椴煌脚_(tái)的成本有非常大的差異。

可以給大家算一下品牌商在不同平臺(tái)的成本。

簡(jiǎn)單說(shuō)，商家在平臺(tái)上賣(mài)東西，成本主要包含三大塊：生產(chǎn)、物流和銷售。

生產(chǎn)成本就是出廠價(jià)和拿貨價(jià)，主要拼供應(yīng)鏈，看你能在原材料上省多少，怎么跟供應(yīng)商談判。比如有品牌溢價(jià)的女裝其實(shí)成本只有2折，而零食品類出廠價(jià)基本是55折。因?yàn)槭且槐P(pán)貨，這塊不止拼多多和天貓，所有電商平臺(tái)基本一樣。

從物流開(kāi)始，各平臺(tái)開(kāi)始有差距了。同樣賣(mài)100塊錢(qián)，拼多多有25塊花在物流上，天貓只有20塊。

到這里用戶可能會(huì)奇怪，為什么拼多多的成本要更高一些?

第一個(gè)原因，拼多多為了降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，都是商家包郵，天貓多數(shù)還要消費(fèi)者承擔(dān)部分運(yùn)費(fèi)。

第二個(gè)原因，是拼多多的模式與天貓不同，因?yàn)榘]，消費(fèi)者可能看到一個(gè)餅干就直接下單了，接著看到一個(gè)話梅也下單了，因此，訂單量更大，包裹更多。同樣是消費(fèi)400塊，拼多多的用戶可能會(huì)直接下了8個(gè)訂單，而天貓用戶可能會(huì)湊到一個(gè)訂單里買(mǎi)，發(fā)了5個(gè)包裹。

這5塊錢(qián)的成本，一開(kāi)始很多賣(mài)家覺(jué)得不劃算，但是做電商成本的大頭其實(shí)還沒(méi)到。

第三大塊，銷售成本，重頭戲，占了商品總成本的30%左右。

品牌的銷售成本包括兩塊費(fèi)用。一是銷售費(fèi)用，占比15%，用于產(chǎn)品給消費(fèi)者的降價(jià)折扣;二是行銷費(fèi)用占比15%，用于購(gòu)買(mǎi)廣告流量及贈(zèng)品發(fā)放等。這兩塊費(fèi)用一般都是直接打包進(jìn)入品牌商的年度預(yù)算框架內(nèi)。

這里面就發(fā)生了很微妙的成本差別。因?yàn)槠炊喽嗟纳碳叶鄶?shù)根本用不完15%的行銷費(fèi)用，根本不需要購(gòu)買(mǎi)流量。

總的來(lái)說(shuō)，拼多多618百億補(bǔ)貼是會(huì)比平常更便宜的，拼多多在618活動(dòng)期間會(huì)對(duì)一些商品進(jìn)行大幅讓利，補(bǔ)貼力度很大。

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