我們都知道，一個店鋪想要獲得更多的流量和訪客，就必須要多做推廣，多參加活動。然而，并不是參加了幾場活動，我們的產(chǎn)品就能大賣的，在這個過程中，活動運(yùn)營策略很重要。

1.活動搶奪

要求商家能很好的利用活動，在短時間內(nèi)縮短差距或者反超對手。選品時要找有爆發(fā)潛力的，有受眾人群基礎(chǔ)的，以及客單較高的，這樣能較為輕松的完成活動KPI。

2.爆款突破

要求商家能快速做起一款產(chǎn)品的銷量，把排名卡到前幾位，當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞后，能率先看到我們的產(chǎn)品，從而提高轉(zhuǎn)化沉淀的幾率。

通過爆款去拉升店鋪，可以短期搶占一定流量市場，對引流優(yōu)化要求高。但把控好了，就可以拿到流量。

3.對標(biāo)提升

如對標(biāo)的產(chǎn)品是小熊加濕器的某個型號，有了假想敵就需要快速定出一套打敗他，或者是搶奪他流量訪客的運(yùn)營策略。

可以做高卡位，做差異化賣點(diǎn);差異化可以體現(xiàn)在價格，圖片，服務(wù)上，而且不同的階段我們要側(cè)重的差異化也是不同的。

4.密集復(fù)購

要求商家運(yùn)營的產(chǎn)品是淘寶復(fù)購率高的，如零食，化妝品這類的。運(yùn)營重心在拉新固老上，去激活老客戶做多次復(fù)購。

化妝品直通車，大多數(shù)人還是搜品牌詞購買的，如果做品牌就用品牌詞拿流量，人群也是對品牌有認(rèn)知度的，還有老顧客這部分人群要重點(diǎn)去做，小眾品牌就是口碑，用精準(zhǔn)詞，如功效詞啥的，如敏感肌水乳套裝，比較有針對性，然后重點(diǎn)做拉新人群和問題皮膚的人群等等，后面基礎(chǔ)好一點(diǎn)了也是要去維護(hù)老客戶。

在做活動策劃的時候，大家要注意根據(jù)具體的情況來改變方法，在運(yùn)營方面，并沒有一成不變的方法的。不過，最為重要的是，要先測款，找到合適的產(chǎn)品來做活動，這個才是關(guān)鍵。

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天貓中秋節(jié)活動怎么策劃？天貓中秋節(jié)活動策劃方案

對于電商平臺來說，中秋節(jié)也是一個重要的促銷契機(jī)。作為中國最大的電商平臺之一，天貓每年都會精心策劃中秋節(jié)的活動，吸引消費(fèi)者的眼球，提升銷售額。那么天貓中秋節(jié)活動怎么策劃?下面來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

1.主題創(chuàng)意

天貓中秋節(jié)活動的主創(chuàng)意至關(guān)重要?？梢酝ㄟ^傳統(tǒng)文化、美食文化、親情文化等元素來引導(dǎo)消費(fèi)者的情感共鳴。

例如，主題可以是“月圓人團(tuán)圓，天貓陪你過中秋”，向消費(fèi)者傳遞的是中秋節(jié)團(tuán)圓的美好情感和天貓作為親朋好友一同慶祝的意愿。

2.活動形式

中秋節(jié)活動的形式要與主題創(chuàng)意相融合，具有趣味性和互動性，讓消費(fèi)者愉悅地參與其中。

例如，可以開展“團(tuán)圓之夜”線上演唱會，邀請知名歌手通過網(wǎng)絡(luò)與消費(fèi)者互動表演，唱出中秋節(jié)的浪漫情懷;或者推出“月餅大賽”，讓消費(fèi)者分享自己制作的特色月餅，贏取豐富獎品。

3.產(chǎn)品優(yōu)惠

中秋節(jié)活動最好結(jié)合產(chǎn)品惠政策，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。例如，可以針對中秋節(jié)必備的月餅禮盒，推出打折促銷或者贈送贈品活動;或者在特定商品購買時，贈送特殊紀(jì)念品或者限量版周邊產(chǎn)品，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購買。

4.多平臺推廣

為了讓更多的消費(fèi)者參與到中秋節(jié)活動中來，天貓需要在多個社交媒體平臺上進(jìn)行推廣。從搜索引擎和微博到微信和短視頻平臺，天貓需要運(yùn)用多種渠道競相宣傳，提高活動曝光度。

5.用戶互動

天貓需要積極與消費(fèi)者進(jìn)行互動，提高用戶參與感。例如，可以設(shè)置專屬的微信公眾號，與用戶實(shí)現(xiàn)高效溝通，讓消費(fèi)者參與抽獎、留言、曬照等互動活動，讓用戶成為活動的參與者和共建者。

通過以上的策略，天貓可以舉辦一場獨(dú)具特色的中秋節(jié)活動。在這樣的活動里，消費(fèi)者不僅只是消費(fèi)者，更是活動的參與者和共建者。隨著活動的不斷發(fā)展，天貓也可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整策略方案，提高活動效果和用戶體驗(yàn)。

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