直通車投產比一般多少合適？如何降低點擊花費？

為了得到更多的流量，大部分商家都會開通直通車，不過，這個推廣方式能夠給我們帶來流量，也確實非常燒錢。賣家們通常會計算投產比，來衡量這樣的推廣值不值得。

一、一般多少合適？

我們很多淘寶店主在實際直通車操作過程中都會有一個誤區(qū)，認為自己的投產比只要做到1:2或者1:3自己就沒有虧錢，其實這樣的想法是完全錯誤的。在實際運營過程中，同樣的產品，利潤率不同，CPC不同，實際衡量盈虧的投產比也是有很大區(qū)別的，有些產品甚至直通車投產比要做到1:10以上才算不虧，甚至更高。

二、如何降低平均點擊花費？

降低平均點擊花費是我們提高ROI的第一優(yōu)化方向，因此主要講一下這個：

有些人對于直通車的認知可能就是投錢，花錢買關鍵詞排名。

其實不然，為了防止很多非法暴利的產品高價買斷排名，淘寶同時以另一個考核點來修正和平衡直通車的正常運轉。也就是“質量得分”。

還是來看個公式：

直通車實際扣費=(下一名的出價*下一名的質量分/你自己的質量分)*0.01

在這里，你下一名的出價和質量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通車平均點擊花費的核心就是提高你的質量分。

質量得分是由三個維度組成的，分別是：

a、創(chuàng)意質量：即推廣創(chuàng)意的關鍵詞點擊、創(chuàng)意圖點擊率、展示位置等。

b、相關性：關鍵詞與寶貝本身信息、寶貝類目、寶貝屬性相關。

c、買家體驗：直通車轉化率、收藏加購、客服響應時間、好評&差評等。

所以，點擊率和轉化率是最大的影響因素，直通車問題調整也應從這兩方面著手。

如果能夠達到1：10，說明直通車開得非常好，繼續(xù)開直通車是非常賺錢的，如果投產比比較低，說明直通車還有待優(yōu)化，要從多個不同方面來提高投產比，這樣才能讓我們在直通車推廣中獲利。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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