拼多多低客單價怎么做?怎么推廣?拼多多低客單價怎么算?怎么推廣?
2023-09-11|23:42|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:34
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拼多多是中國一家知名的社交電商平臺,以低價商品和團購模式而聞名。在拼多多上,如何實現(xiàn)低客單價成為商家們關(guān)注的焦點之一。本文將圍繞著拼多多低客單價的策略展開討論。
一、拼多多低客單價怎么做?
批發(fā)采購:拼多多的團購模式要求商家能夠提供大量的商品,并且價格要具有競爭力。
因此,商家可以通過批發(fā)采購來降低商品成本,從而實現(xiàn)低客單價的目標。與供應商建立良好的合作關(guān)系,尋找價格優(yōu)惠的渠道,可以幫助商家降低采購成本。
深度定制:拼多多用戶對于價格敏感,但不代表他們對品質(zhì)沒有要求。商家可以根據(jù)用戶需求,進行深度定制,提供性價比更高的產(chǎn)品。
例如,根據(jù)用戶反饋,改進產(chǎn)品設計、選用更經(jīng)濟高效的材料等方式,降低成本同時保證產(chǎn)品質(zhì)量,從而滿足用戶的低價需求。
精細管理:商家需要對供應鏈進行精細管理,從供應商端到物流配送端,尋找合理的成本控制點。有效管理庫存、減少不必要的中間環(huán)節(jié)以及合理運用物流資源等方式,可以幫助商家降低運營成本,實現(xiàn)低客單價。
二、拼多多低客單價怎么推廣?
優(yōu)惠券和紅包:拼多多平臺支持商家發(fā)放各類優(yōu)惠券和紅包,這是促進用戶購買的重要手段之一。
商家可以設定不同的優(yōu)惠力度來吸引用戶,比如滿減券、全場折扣券等。通過提供更具吸引力的優(yōu)惠券和紅包政策,可以激發(fā)用戶的購買欲望,并實現(xiàn)低客單價的目標。
社交分享與邀請返利:拼多多鼓勵用戶通過社交渠道分享商品和鏈接,商家可以設置相應的邀請返利政策。
當用戶通過分享的鏈接成功邀請其他人下單購買時,商家給予一定的返利或獎勵,從而增加用戶活躍度,擴大銷售規(guī)模,同時降低了客單價。
營銷活動和限時特賣:拼多多經(jīng)常舉辦各類促銷活動和限時特賣,商家可以利用這些機會推廣低客單價的商品。通過定期參與平臺的營銷活動、推出限時搶購等方式,吸引用戶在特定時間內(nèi)購買商品,從而提高銷售量并降低客單價。
對拼多多商家來說,如果客單價很低的話,那肯定也需要學會計算客單價的計算方法,然后再根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)進行提升,同時也要學會做好拼多多店鋪的推廣工作。
1.整體客單價:該指標反映的是平臺整體的平均客單價水平。通常會根據(jù)一定的時間周期進行統(tǒng)計,比如一個月或者一季度。
計算公式:平臺總銷售額 ÷ 平臺總訂單數(shù) = 整體客單價
2.單品客單價:該指標反映的是某個商品的平均客單價水平。計算方法與整體客單價類似,只不過要根據(jù)某個商品的銷售額和訂單數(shù)來進行計算。
計算公式:某個商品總銷售額 ÷ 某個商品總訂單數(shù) = 單品客單價
3.分渠道客單價:該指標是針對拼多多的多種銷售渠道而言的,比如說通過拼團購買、搜索引擎購買、朋友分享購買等等。通過對分渠道的客單價進行分析,可以從中找出優(yōu)化空間。
計算公式:某個銷售渠道總銷售額 ÷ 某個銷售渠道總訂單數(shù) = 分渠道客單價
怎么推廣?
1、降低店鋪的推廣成本
直通車流量端需要去優(yōu)化。相同的出價要想擁有更大的競爭力有兩個重要的因素,就是圖片和關(guān)鍵詞,這是直通車一切優(yōu)化的基礎,也是促成點擊率的根本。
不過關(guān)鍵詞也不能亂增加,應該要找到符合你的目標人群的關(guān)鍵詞。只要保持收集關(guān)鍵詞的習慣,是可以收集足夠精準關(guān)鍵詞的,它們將成為你引流的優(yōu)勢。
2、鞏固店鋪的客戶資源
客戶管理是店鋪進精細化運營的必不可少的,很多時候直通車拉進來的大量的收藏購物車,店鋪的瀏覽量大。
自然收藏加購率也是不錯的,如果轉(zhuǎn)化一直提升不起來,客戶就會不斷的流失。
簡單的理解,就是客戶瀏覽量的增加可以加深客戶對于店鋪的認同感,進而增加轉(zhuǎn)化率。
我們可以通過把一些優(yōu)惠券主動推送給收藏購物車意向的客戶,增加用戶對店鋪的粘度,降低被競品店鋪搶走的風險。
3、減少商品同質(zhì)化影響
拼多多上通常會有一些同質(zhì)化比較嚴重的店鋪,我們不能放任這些同質(zhì)化的競品去消化我們的流量,否則我們就是給別人免費做了推廣。
其次,還會陷入價格戰(zhàn)的死循環(huán)。因此,同樣的產(chǎn)品和貨源,我們需要做好視覺部分,做到差異化,從而提升我們核心競爭力。
除此之外,店鋪型定向瀏覽交叉店鋪與購買流失店鋪,這兩個定向維度,可以避免客戶流失到競品店鋪中。
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