直通車這個(gè)工具已經(jīng)有十年之久，賣家通過直通車獲取流量的成本比5年前漲了3倍不止，但大多數(shù)賣家的店鋪內(nèi)功也停留在幾年前，追求很高的ROI，如果抱著這樣的心態(tài)，可能會(huì)很失望，開車也許是賺不到錢的，在本文最后會(huì)總結(jié)下，直通車對(duì)于賣家來說需關(guān)注的重點(diǎn)!

一、只重引流不重轉(zhuǎn)化

也有部分商家開車的心理是：我土豪不差錢，只要把錢花出去，我就有流量。沒錯(cuò)，投入直通車獲取流量很容易，流量多少完全取決于投放力度，但是如果不考慮轉(zhuǎn)化，寶貝的轉(zhuǎn)化率極低，權(quán)重會(huì)越來越低，這里我要強(qiáng)調(diào)，比引流更重的是轉(zhuǎn)化。

大部分賣家把99%的精力放在引流，卻只花 1%的精力提升店鋪轉(zhuǎn)化

當(dāng)我們抱怨直通車燒錢，是否應(yīng)該沉下心來想一下，其實(shí)流失的都是意向顧客，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)口沒有打動(dòng)顧客，所以你的客戶最終在別家店鋪成交……

結(jié)合我操作多個(gè)類目的開車經(jīng)驗(yàn)，為方便大家理解流量與轉(zhuǎn)化的關(guān)系，這里舉個(gè)案例：

· 如果你現(xiàn)在每天流量在1萬 UV，轉(zhuǎn)化2%

· 當(dāng)你的流量在2萬UV， 轉(zhuǎn)化1%以下

· 當(dāng)你流量在5000的時(shí)候，轉(zhuǎn)化會(huì)在5%左右

以上可以清晰得出，店鋪轉(zhuǎn)化率上不去，加大投放力度，這就是在燒錢。

從平臺(tái)的角度考核，一家店鋪經(jīng)常有流量，有訪客，但是顧客最終都沒有在這家店下單，所以平臺(tái)會(huì)判定，這家店鋪的寶貝是不受顧客喜歡的!

平臺(tái)給到你陽光，而你無力燦爛，給了流量抓不住，流量越多轉(zhuǎn)化會(huì)越低，這種推廣思路對(duì)于一個(gè)店鋪來說是致命的硬傷。

二、只重?cái)?shù)據(jù)不考慮方向

當(dāng)車手們聚在一起交流我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，順心順手的車開起來是相似的，只有一個(gè)字“爽”，苦逼的車手，各有各的苦逼：

· 老司機(jī)小南：我們店鋪之前類目前三，但現(xiàn)在因?yàn)槭酆蠹m紛太多，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化下降，老板下了死任務(wù)，直通車不增加推廣費(fèi)，沖到類目第一!但是，我們的賬戶每天限額5K只能花半天，給我打死也引不來哪么多流量呀……

· 老司機(jī)小美：我們家上新了一個(gè)寶貝，本身受眾人群廣泛，還是知名品牌，兩個(gè)月已經(jīng)做到日銷200筆以上，占店鋪日銷量三分之一，老板覺得效果不錯(cuò)，早上開會(huì)，給到10款庫存寶貝，讓我通過直通車把庫存商品推起來，啊，啊，我是人不是神，直通車不是我家的呀，它不是一個(gè)清貨工具呢……

車手小南：我們家做女包，工廠是自己的，初期選擇了一款性價(jià)比很高的零錢包來引流，售價(jià)58元毛利潤(rùn)為10%，老板感覺直通車虧錢，挑了一款小眾包包售價(jià)698元毛

· 利潤(rùn)200%以上，這個(gè)款直通車砸了5000元沒成交一單，老板早上問我，你這個(gè)車是怎么開的，公司對(duì)你支持這么大，啥時(shí)候你把這個(gè)寶貝推起來呢，我竟無言以對(duì)……

· 車手小剛：我家剛天的天貓國際，賣DHA，我們平均客單價(jià)860，新品牌在國內(nèi)完全沒有知名度，市場(chǎng)總監(jiān)這個(gè)月給我的KPI是要本季度直通車ROI，做到1：3，讓我海量加詞，多開計(jì)劃，配合淘客要把寶貝銷量沖起來……

通過生意參謀人群畫像分析，在我們現(xiàn)在真實(shí)訪客中，顧客的消費(fèi)層級(jí)能接受客單價(jià)860的人群連1%都不到，店鋪人群標(biāo)簽嚴(yán)重偏差，一想到這個(gè)月的KPI目標(biāo)，我整個(gè)人都不好了，我甚至一度懷疑老板在變相逼我離職……

以上種種情景絕非我杜撰，確實(shí)是車手們的真實(shí)寫照，你又是哪一種呢?

總結(jié)：對(duì)于天貓國際高單價(jià)像輕奢品牌，這些類目線下可能花200塊也買不到一個(gè)真實(shí)有需求的顧客，作為一個(gè)新品牌剛剛開展線上推廣，這個(gè)階段推廣的目的應(yīng)該是希望品牌能夠覆蓋更多人群，用戶從種草到割草是需要一定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，商家如果在短期之內(nèi)追求過高的ROI，只盯著數(shù)據(jù)，不考慮推廣的方向，這樣的推廣思路明顯是偏離開車的初衷的。

有道無術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無道，僅至于術(shù)，大道至簡(jiǎn)說的就是這個(gè)道理!

思考：如果一家客單價(jià)為350，國外輕奢品美妝類目的,如果你是老板，對(duì)于車手的考核，這個(gè)階段你會(huì)考核的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些呢?

三、頻繁過渡優(yōu)化賬戶失衡

曾經(jīng)有一句毒雞湯我印象很深刻：“你總是心態(tài)不太好，因?yàn)槟阋恢痹谧鎏詫殹绷硪痪涫恰澳汩_直通車不知錯(cuò)過了多少末班車，開鉆展的錢可以投幾個(gè)鉆石店，也從來不舍得給自己買顆鉆戒”,記得第一次在朋友圈流傳的時(shí)候，有些賣家眼睛

濕潤(rùn)的，因?yàn)榇_實(shí)是大部分的淘客賣家的生活寫照，大部分的掌柜陪電腦的時(shí)間是超過女朋友和家人的……

而大多數(shù)時(shí)候，我們會(huì)用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，下面這個(gè)賣家就是代表：

他是一名運(yùn)營，就叫他小南吧，他老板不知從哪些所謂的“大神，大咖”哪里搞了一堆員工KPI考核表格，老板每天早上9點(diǎn)打開電腦第一件事情，就是看車手的后臺(tái)操作記錄，以便于考核員工的“工作勤奮度以及是否偷懶率”

車手小南給我截圖，他的直通車操作記錄，滿滿的 4頁每頁顯示100條，我問他，你這樣優(yōu)化賬戶，不知道會(huì)把店搞死嗎，他回，我知道啊，但是我老板天天在后臺(tái)盯著，我能怎么樣，總不能讓老板覺得我工作不認(rèn)真吧……

在有些公司里，運(yùn)營和老板雖然天天見面，但哪種畫面就像春夏交替，一個(gè)穿羽絨服和一個(gè)穿短袖的擦肩而過，互相鄙視一下，內(nèi)心飄過：你個(gè)白癡……

在有些公司里，運(yùn)營沒有辦法說服老板，賬戶無需頻繁優(yōu)化，每天出價(jià)，改價(jià)，加價(jià)，刪除，添加無數(shù)詞，所以就頻繁優(yōu)化賬戶給老板“看”顯得好“勤奮”。

淘寶直通車投放技巧是什么？如何投放？

雖說現(xiàn)在淘寶開店的推廣工具有很多，但是淘寶直通車還是很多人的第一選擇，在選擇之后但不知道具體的投放技巧，下面就來詳細(xì)說說投放技巧，這些投放還是需要去掌握，這樣我們直通車推廣還是有必要!

一、無線端測(cè)款方法：

測(cè)款看的是寶貝本身好不好，測(cè)款不需要過多的去優(yōu)化我們的寶貝，只用做好我們寶貝的基本功。首先側(cè)款之前我們要先設(shè)置好基礎(chǔ)的設(shè)置，才能給測(cè)款打下良好的基礎(chǔ)。我們的直通車設(shè)置日限額120-150元，當(dāng)然，這個(gè)是單品的日限額，不是總的。我們?cè)跍y(cè)款的時(shí)候投放僅僅投放移動(dòng)站內(nèi)，不要投放到站外去，那樣會(huì)破壞我們的精準(zhǔn)人群。

在設(shè)置折扣比例的時(shí)候需要調(diào)整到百分之150-百分之200，不用太多，也不要太少了。投放時(shí)間，選取我們寶貝的最好的搜索時(shí)段，然后加大投放力度。投放地域選擇的話，除偏遠(yuǎn)地區(qū)都可以投放，當(dāng)然，賣的好的城市加大力度投放!寶貝主圖，這點(diǎn)是我們測(cè)款獲取點(diǎn)擊率的重中之重，所以各位掌柜不要忽視了我們的主圖!

參考同行的數(shù)據(jù)比較好的，用將軍令—看直通車展現(xiàn)有多少，看無線和pc，多對(duì)比幾款寶貝，俗話說的好，貨比3家，那我們是不是要先看3家的數(shù)據(jù)呢?選擇一家最好的店鋪來參加。

二、選詞

服飾鞋包行業(yè)，也就是我們所說的大類目，大類目我們的詞一般的都比較多，所以我們需要用3-4級(jí)詞，在找詞的時(shí)候一定要找和產(chǎn)品相關(guān)，我們找的詞展現(xiàn)量不要低于1000;就算就算是詞荒，詞很少，也不能低于500;要保證我們的詞點(diǎn)擊率達(dá)到百分之4以上;最低在3%;我們要選30個(gè)詞。

其他行業(yè)，比如說手機(jī)殼啊、洗眼器啊等等這些小的類目，我們就找2-3級(jí)詞，因?yàn)樵傺由斓脑捨覀兒芸赡苷也坏皆~了，不排除有些情況的，我們要保持轉(zhuǎn)化率最低在3%以上;不能低于300展現(xiàn)，最低最低不能在100以下。在我們選詞的時(shí)候有一點(diǎn)禁忌，就是選擇行業(yè)大詞，因?yàn)榍捌谖覀兏?jìng)爭(zhēng)不過;雖說不要選擇行業(yè)大詞，但是我們也不要選擇展現(xiàn)太少的詞，展現(xiàn)至少500。找詞之后添加進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)分太低不能做，6分以下的詞全部刪掉，不要選在質(zhì)量分6分以下的關(guān)鍵詞，選擇質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞和相關(guān)性滿格的詞。

三、寶貝創(chuàng)意標(biāo)題-提分

我們出價(jià)后保持預(yù)購排名在30-60，不要太靠前，也不要沒有展現(xiàn)，出價(jià)到市場(chǎng)均價(jià)的1.5倍。展現(xiàn)過高，降價(jià)0.2、0.1、0.08、0.06、0.02，看你的展現(xiàn)高了多少，然后適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)。展現(xiàn)要保持在300-500。轉(zhuǎn)化率至少要保持在2.5%-3%-5%，這也是我們的單個(gè)關(guān)鍵詞。如果出價(jià)超過2倍以上就不要再出了，除非扣費(fèi)比較低。

四、注意事項(xiàng)

單一的一個(gè)詞數(shù)據(jù)過大不行，過大降低費(fèi)用，0.2、0.1、0.08、0.06、0.02。關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)不行，提升費(fèi)用，保持每個(gè)詞的數(shù)據(jù)都把持差不多的持平狀態(tài)。

五、衡量結(jié)果

我們直通車測(cè)款結(jié)束后有一個(gè)看數(shù)據(jù)的基本標(biāo)準(zhǔn)，單品展現(xiàn)至少5000以上，每個(gè)關(guān)鍵詞至少500以上，2-3天。點(diǎn)擊率要保持在百分之3以上。如果點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)的話那就換直通車創(chuàng)意主圖，換款，這個(gè)款起不來 也會(huì)有銷量的。轉(zhuǎn)化率，如果有轉(zhuǎn)化，那是最好的好事。

如果沒有轉(zhuǎn)化的話，就看我們的收藏，加購，兩個(gè)要超過10% (大約)，如果沒有達(dá)標(biāo)就測(cè)到達(dá)標(biāo)了，如果達(dá)標(biāo)不了，這個(gè)款做了也賺不到錢的。我們的訪客停留時(shí)長(zhǎng)至少超過WIFI打開時(shí)間，如果WIFI打開時(shí)長(zhǎng)過長(zhǎng)的話，可以用圖片壓縮工具壓縮一下再上傳。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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