由于淘寶直通車的數(shù)據(jù)真的很多。每一個數(shù)據(jù)仔仔細細的看完是比較吃力的。通常賣家也不會這么去做。賣家該看的也是自己最為關(guān)心的數(shù)據(jù)。比如點擊率、點擊轉(zhuǎn)化率、PPC等。淘寶直通車怎么做數(shù)據(jù)分析?

一、直通車數(shù)據(jù)報表分析思路

首先我們要選擇最近30天，因為有足夠大的數(shù)據(jù)量才有足夠大的參考性。

我們在選擇30天數(shù)據(jù)左邊有一個轉(zhuǎn)化周期，選擇最近15天累計數(shù)據(jù)。直通車有一個功能，就是它能夠追溯15天的成交，比如說你昨天有一個訪客點擊進來，他昨天并沒有買，今天也沒有買，他在15天這個區(qū)間之內(nèi)購買了，這個都是可以被直通車給追蹤到。

15天累計數(shù)據(jù)的概念，它的優(yōu)勢的是具有時效性，他的缺點是沒有統(tǒng)計完成;15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)只能統(tǒng)計15天之前的數(shù)據(jù)，最近15天的數(shù)據(jù)也是看不到的，因為沒統(tǒng)計完成。直通車是非常講究時效性的，所以我們15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以不用看，就看15天的累計數(shù)據(jù)就可以了，這個是第一個概念。

二、分析哪些字段

如果你是老版本，只能分析九個字段，如果你是新版本，你可以分析十個字段，一般我們分析花費，點擊量。平均點擊花費，點擊率，總成交金額，總成交筆數(shù)，投入產(chǎn)出比，總收藏數(shù)，總購物車數(shù)，點擊轉(zhuǎn)化率。

我們選的是最近30天，要看數(shù)據(jù)的走勢和趨勢，單一某天的數(shù)據(jù)是沒有意義的，只有看走勢你才能夠分析你的直通車需要哪里改進，哪里有什么問題?

舉例：我們來分析點擊量和平均點擊花費，我相信這也是最核心的兩個數(shù)據(jù)，你可以看一下文稿里面的這張圖片，點擊量和平均點擊花費無非就是要么漲，要么平，要么跌，如果我們排列組合一下無非就是點擊量漲，點擊單價漲，這都是不好說，沒有交叉。點擊量漲，點擊單價平是好事，點擊量漲，點擊單價跌，這個完美，這個就是我們前幾周說的直通車拖價玩法，就是把點擊量弄上去，點擊單價往下拖。

如果你的點擊量平，點擊單價漲，那就很差。點擊量漲，點擊單價跌，這個是最差的，很致命的問題，就是快翻車的一個表現(xiàn)。

三、其他維度

直通車還有別的分析維度，比如Roi，前幾周的課程講過了，你可以去公眾號里面的一個圖文的菜單里面去找我們以前的課程;我們還是要分析收藏加購率，收藏加上加購，然后除以我們的點擊量，如果大于百分之十，基本上是健康的，你這款還是不錯的，如果大于百分之十五那就是準爆款。

一個好的車手，能夠利用直通車的方方面面，提升店鋪的整體權(quán)重，直通車能給我們帶來成交，帶來流量，帶來人群標簽，最后還能進行數(shù)據(jù)分析，只有這樣才能實現(xiàn)開直通車的目標。

直通車大詞有流量轉(zhuǎn)化低是為什么？怎么回事？

直通車推廣可以給我們帶來很多流量，但是也有可能光燒錢沒有成交，這就要看商家的推廣技巧如何了。有的商家發(fā)現(xiàn)直通車的大詞有流量，但是，轉(zhuǎn)化卻很低，這是為什么呢?  

1.關(guān)鍵詞不精準  

首先你要看你推的關(guān)鍵詞，和你的產(chǎn)品是不是高度匹配的。選擇與寶貝相關(guān)、屬性相關(guān)質(zhì)量分高的精準大詞，我們在做關(guān)鍵詞優(yōu)化的時候大詞精準匹配，小詞廣泛匹配。  

直通車大詞有流量轉(zhuǎn)化低是為什么  

2.人群不精準  

你推廣的人群是不是你想要的人群，是不是對你產(chǎn)品有高度轉(zhuǎn)化的直通車人群。每個店鋪有每個店鋪的定位，你賣連衣裙的，那你的用戶大部分就是女，你賣青春款的，那肯定用戶就是偏年輕的人群。我們可以用生意參謀看下我們店鋪主要的購買人群屬性及他所在的地域，對這些精準人群和地域重點投放。  

這里有一點需要說一下，很多人在地域選擇這里，只將港澳臺這些地方去掉了，投放了這些區(qū)域外的所有區(qū)域。也不是說這樣不好，但是這樣的去進行投放，你的點擊也許會很高，可你的轉(zhuǎn)化會比較低很多(具體要看產(chǎn)品實際表現(xiàn)情況)。  

因為有一些產(chǎn)品不同地區(qū)的需求是不一樣的。所以為了精準投放，建議選擇高搜索的城市，而不是選擇省份投放，這樣一來你將要投放的廣告，展現(xiàn)在了一批需要這款產(chǎn)品的人面前，而不是花時間花精力去測試。  

3.時間段不精準  

你的主推時間段是不是你精準人群高轉(zhuǎn)化時間段。我們需要了解的是所推廣的寶貝的時間情況具體是怎樣的，下圖是店鋪的買家行為分布，因為自己的店鋪買家行為有局限性，所以還需要根據(jù)行業(yè)時間去進行選擇。可以在生意參謀-流量-流量看板里看到這個數(shù)據(jù)趨勢。  

我們開直通車就是為了增加流量，但是，光有流量是不夠的，還得有轉(zhuǎn)化，如果有流量但是沒有轉(zhuǎn)化，說明直通車的詞或者人群并不精準，我們需要繼續(xù)優(yōu)化直通車。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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