詳情頁千萬不要這么做，小心店鋪沒轉(zhuǎn)化！

好的概況頁會(huì)進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，給顧客一個(gè)好的用戶體會(huì)。

可是許多賣家的概況頁往往做不到這一點(diǎn)，這究竟是為什么呢？

一、一味仿照同行這是許多新手賣家經(jīng)常會(huì)踩到的一個(gè)坑。

一般咱們在概況頁規(guī)劃時(shí)，會(huì)找同類目的競爭對(duì)手做一下比照，提煉出好的當(dāng)?shù)貋矸抡諏W(xué)習(xí)，而作為新手賣家，關(guān)于店肆定位和客戶人群不行了解，很簡單就會(huì)將搶手店肆的概況頁抄襲過來運(yùn)用。

因?yàn)槊總€(gè)店肆有自己的店肆定位，加上店肆間產(chǎn)品和消費(fèi)人群存在差距，這就要求咱們在制造概況頁時(shí)要根據(jù)自己客戶人群定位進(jìn)行規(guī)劃，而不是盲目找到一家搶手店肆將人家的賣點(diǎn)和結(jié)構(gòu)抄襲過來運(yùn)用。

可能有些賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，即便自己的產(chǎn)品概況頁仿照大賣家做的巨大上，但仍舊得不到很好的轉(zhuǎn)化。

道理很簡單，咱們所具有的大店肆都具有，咱們所不具有的質(zhì)量保證和售后等大店肆也都具有，一味的仿照抄襲只會(huì)讓自己店肆看起來更LOW，甚至?xí)?dǎo)致違規(guī)受罰。

因而，要做出屬于自己的概況頁，就要先做好自己店肆的定位，再分析比對(duì)大店肆的優(yōu)缺點(diǎn)，取其精華，并根據(jù)自身的優(yōu)勢和兩點(diǎn)，體現(xiàn)差異化個(gè)性化的東西，這樣才能獨(dú)樹一幟。

關(guān)于相片的拍攝，咱們也應(yīng)該針對(duì)自己店肆的定位，選擇合適的環(huán)境和布景。

服裝類的概況頁相片能夠通過人群定位選擇合適的模特和妝容。

二、一味堆砌細(xì)節(jié)，找不到賣點(diǎn)我看過許多賣家的概況頁一上來就是產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，連文字說明都沒有。

各種正面旁邊面圖片堆砌在一起，讓人不知道你想表達(dá)的要點(diǎn)究竟是什么。

當(dāng)然，這種方法確實(shí)合適必定的品類，可是關(guān)于大部分類目來說是不合適的。

咱們在賣點(diǎn)描繪時(shí)要站在顧客的視點(diǎn)去想，他為什么會(huì)買這個(gè)產(chǎn)品，買這個(gè)產(chǎn)品之后想得到的成果。

描繪賣點(diǎn)要簡單明了，讓顧客一望而知。

一起要在概況頁中參加適當(dāng)?shù)陌笭┱f明，將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢更明晰的展現(xiàn)出來，還能進(jìn)步用戶的逗留時(shí)刻，對(duì)添加瀏覽深度有很大幫助。

三、概況頁過長，形成加載過慢許多賣家小伙伴在制造概況圖時(shí)，生怕自己說的不行詳細(xì)，所以就把概況頁做得很長，想讓訪客逗留時(shí)刻延長并能進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

這種狀況常見在一些新手賣家身上，覺得要是不把自己的寶物賣點(diǎn)全都放進(jìn)去就很吃虧的樣子，成果概況圖只能越做越長了。

可是，這么長的概況頁真的會(huì)有人去看嗎？

要知道，這么長的概況頁很簡單形成圖片加載過慢，一起也在耗費(fèi)客戶的耐心。

因而，咱們在規(guī)劃概況頁時(shí)并不是圖片越多就越好，圖片過多簡單導(dǎo)致加載速度變慢，潛在客戶會(huì)因等待時(shí)刻過長而離開，反而降低了轉(zhuǎn)化率。

四、廣告過多這兒所說的廣告指的是，在概況頁之前，有一些店家會(huì)放一些店肆內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)品，這樣的做法沒有錯(cuò)，可是不宜過多。

因?yàn)?，顧客最感興趣的仍是當(dāng)時(shí)他所瀏覽的產(chǎn)品，不要把要點(diǎn)給搞錯(cuò)了。

相關(guān)推薦能夠做，但不宜過多。

相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量是要根據(jù)你店肆的類目和實(shí)際狀況而定的。

假如你是服飾等類目的，咱們做相關(guān)的目的是為了讓顧客有選擇的地步，添加逗留店肆的時(shí)刻，這時(shí)咱們能夠相關(guān)2-3行，每行相關(guān)的產(chǎn)品不超越4個(gè)，總數(shù)不能超越9個(gè)。

而假如是準(zhǔn)備做綁縛出售的，一般設(shè)置為2-4個(gè)產(chǎn)品就好，當(dāng)設(shè)置為5個(gè)或5個(gè)以上產(chǎn)品時(shí)，顧客沒有耐心再瀏覽更多產(chǎn)品，繼而轉(zhuǎn)化的可能性會(huì)大幅度降低，對(duì)進(jìn)步客單價(jià)是沒有任何幫助的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘金幣抵扣規(guī)則是怎樣的-淘寶問答電商問答

抖音618好物節(jié)活動(dòng)招商規(guī)則是什么-抖音問答電商問答

淘寶直通車怎么優(yōu)化的-淘寶問答電商問答

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。