抖音小店的選品思路及策略

為什么別人的店鋪周周都有爆款商品，為什么別人的小店總能賺得盆滿缽滿而你的小店卻沒(méi)有一個(gè)？其實(shí)做抖音小店起決定性因素的就是選品，選擇好的商品才是成功的基礎(chǔ)。如果抖音小店只靠單純復(fù)制粘貼同行店鋪，銷量也是不會(huì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的，產(chǎn)品必須要有特點(diǎn)，才能夠在抖音脫穎而出。今天小編為大家詳細(xì)介紹，幫助各位商家老板理清選品思路，明確選品方向。

如何選品

1.確定品類

商家無(wú)論是選擇有貨源的還是無(wú)貨源的銷售，首先要做的就是要選擇好自己要進(jìn)行售賣的商品，是服裝鞋帽還是家居用品，是金銀首飾還是美妝產(chǎn)品，都要進(jìn)行深思熟慮的選擇，因?yàn)橐坏┻x擇將關(guān)系到今后的發(fā)展以及營(yíng)銷策略的實(shí)施。

各大電商平臺(tái)的店鋪運(yùn)營(yíng)都是大同小異的，對(duì)于抖音小店來(lái)說(shuō)也是一樣的，如果正在經(jīng)營(yíng)或經(jīng)營(yíng)過(guò)電商店鋪，那對(duì)于你來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是錦上添花?？梢詫⑻詫毶厦娴牡赇伷奉惼揭七^(guò)來(lái)，你將會(huì)有更快的起步。如果你現(xiàn)在是無(wú)貨源的商家，那你可以先選擇居家百貨、戶外運(yùn)動(dòng)、母嬰玩具。想做的更加垂直，可以選擇更小的類目，比如，廚房用品，紙巾清潔等等。

2.品類組成

（1）福利款

福利款也可以稱之為附加款，就是種草的商品，這些產(chǎn)品要跟自己所售賣的品類有所關(guān)聯(lián)，不能作為主推商品，而針對(duì)的受眾也都是同一類人群，比如當(dāng)你的店鋪是女裝服飾類，那么福利款可以是帽子和襪子等相關(guān)產(chǎn)品。

如圖所示，商家主營(yíng)女裝品類，同時(shí)也上架了襪子和帽子等相關(guān)產(chǎn)品作為福利款。

• （2）引流款

引流款：指的是一般價(jià)格在20元一下具有超高性價(jià)比的商品，能夠帶動(dòng)店鋪其他的商品，實(shí)現(xiàn)商品的快速轉(zhuǎn)化，提高轉(zhuǎn)化率，約占總商品數(shù)20%左右。作為這些品類中的王炸產(chǎn)品具有性價(jià)比高、實(shí)用性強(qiáng)、受觀眾喜愛(ài)、成本低的特點(diǎn)，價(jià)格一般在9.9到99之間，能夠吸引人群實(shí)現(xiàn)熱賣。

講個(gè)例子：某商品在拼多多廠家賣9.9，我們可以在抖音賣19.9，只要賣出去就能夠轉(zhuǎn)到一倍的價(jià)錢，這樣我們有足夠的利潤(rùn)空間。假設(shè)給達(dá)人傭金設(shè)置為20%抖音平臺(tái)抽5%，我們還有20%-25%的利潤(rùn)空間。銷售量足夠多的話，我們可以以更低的價(jià)格從廠家訂貨，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

（3）利潤(rùn)款

利潤(rùn)款作為店鋪的主銷商品，約占總店鋪的65%。利潤(rùn)款就是主推款，這類產(chǎn)品主要是幫助我們貢獻(xiàn)利潤(rùn)，作為商家的主要品類，具有超高性價(jià)比，同時(shí)產(chǎn)品的能夠產(chǎn)生高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率，吸引用戶。

下圖的剛做起來(lái)的店鋪，商家以美食類作為抖音小店的熱銷品，前期投入了多款9.9元商品，能夠快速的引流獲客，快速實(shí)現(xiàn)平臺(tái)轉(zhuǎn)化。抖音上爆單的產(chǎn)品其實(shí)都是在多多先爆起來(lái)的，任何平臺(tái)、任何時(shí)間9.9元包郵的商品都能夠?qū)崿F(xiàn)快速轉(zhuǎn)化，所以新興的店鋪，前期可以多上架9.9元商品，在起量的同時(shí)實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化。

選品的渠道

1..選擇傳統(tǒng)電商品類

如果是傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型做抖音小店，可以將原有店鋪中的爆款產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，同時(shí)分析抖音的相關(guān)數(shù)據(jù)選擇更多新品。

2..網(wǎng)紅產(chǎn)品渠道

對(duì)于網(wǎng)紅產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，可以選擇明星或者網(wǎng)紅直播間的爆款產(chǎn)品，但是不是直接拿來(lái)就可以用的，而是要分析自己的店鋪能不能夠經(jīng)營(yíng)好這個(gè)品類。

3.精選聯(lián)盟選品

商家可以通過(guò)蟬媽媽數(shù)據(jù)選擇爆款品牌，平臺(tái)每天都會(huì)更新前一天的商品數(shù)據(jù)。商家能夠?qū)崟r(shí)了解平臺(tái)出現(xiàn)的爆款產(chǎn)品，同時(shí)還能提供數(shù)據(jù)監(jiān)控，及時(shí)了解平臺(tái)變化。

應(yīng)該選擇什么樣的商品？

1.產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品的價(jià)格是選品最重要的一個(gè)區(qū)域，抖音作為剛發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái)，商品的客單價(jià)并不是很高，所以我們?cè)谶x品的時(shí)候就要考慮好價(jià)格，不能選擇太高價(jià)格的商品，如果價(jià)格太高加價(jià)后就沒(méi)有更大的利潤(rùn)空間了。選擇達(dá)人帶貨，我們開(kāi)除高昂傭金，最后達(dá)人將產(chǎn)品還是賣給消費(fèi)者，售價(jià)太高會(huì)影響銷售轉(zhuǎn)化率。所以，我們要控制好選品的價(jià)格，前期的話建議價(jià)格控制在10~30元，吸引更多的達(dá)人帶貨，同時(shí)壓縮利潤(rùn)，吸引更多客戶。

2.高質(zhì)量商品

作為商家需要時(shí)刻把握商品的質(zhì)量，保證我們消費(fèi)者購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品。高退貨率的商品，不僅影響成交轉(zhuǎn)化率，還會(huì)損傷消費(fèi)者，長(zhǎng)期以往對(duì)我們是最大的損失。

3.退換貨概率小

產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和退貨率會(huì)極大影響平臺(tái)的流量，評(píng)分高的店鋪平臺(tái)也會(huì)給予相應(yīng)的流量支持，各大商家都在追求高評(píng)分店鋪，所以作為新手賣家選品一定要選擇退貨率較小的商品，服飾類的退貨率還是挺高的，抖音小店新手的盡量不要去選這些品類。

抖音小店的選品注意事項(xiàng)

1.避免盲目跟風(fēng)

行業(yè)發(fā)展的速度迅速，導(dǎo)致一些商家無(wú)法正確預(yù)判市場(chǎng)行情，從而盲目跟風(fēng)一些爆款產(chǎn)品，其實(shí)并不適合自己的發(fā)展，帶來(lái)不好的影響。

2.大爆款不要選

大爆款產(chǎn)品是會(huì)帶來(lái)很快的收益，但是隨著熱度下降，會(huì)導(dǎo)致商家無(wú)法過(guò)渡冷淡期，商家盡量不要選擇大爆款產(chǎn)品。

3.過(guò)時(shí)產(chǎn)品不要選

過(guò)時(shí)產(chǎn)品相信大家不會(huì)陌生，不要猶豫，過(guò)時(shí)的產(chǎn)品要及時(shí)丟掉。

4.太常見(jiàn)物品不要選

到處可見(jiàn)的物品無(wú)法吸引消費(fèi)者的眼球，無(wú)法實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化。

5.差評(píng)過(guò)多的產(chǎn)品不要選

評(píng)分影響店鋪的流量和店鋪成交率，所以差評(píng)過(guò)多的商品不要選擇。

總結(jié)：

經(jīng)營(yíng)抖音小店不是一件容易的事情，商家一定要付出經(jīng)歷和時(shí)間。先要確定好品類，選擇好的渠道和高性價(jià)比的商品，避免盲目跟風(fēng)等問(wèn)題。選品是做抖音小店最重要的，商家要仔細(xì)把關(guān)。抖音小店的經(jīng)營(yíng)和傳統(tǒng)電商雖然有著很大關(guān)聯(lián)，但也是大不相同的，在選品方面要結(jié)合自身分析，做出正確的市場(chǎng)判斷，及時(shí)預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，合理調(diào)整。關(guān)于抖音小店的選品思路就說(shuō)到這里，祝各位商家老板生意興??！

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