雙11過后,我發(fā)現(xiàn)幾個怪現(xiàn)象
2023-09-19|23:53|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:20
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一,我操盤的其中一個店的一個對手,他們能上總動員,但他不上。
一直到13號才退到第二位。
該對手的布景如咱們一樣,差不了多少,一直以來,他都是千年老二,還有一個對手是榜首,而咱們是第三。
原本咱們做好了很充足的彎道超車的預(yù)備與戰(zhàn)略,誰知排榜首的那個對手把活動價拉得很低,咱們只好也拉低,導(dǎo)致沒有空間再做其他讓利戰(zhàn)略,無法展開有效的預(yù)熱。
而這個千年老二,盡管這次雙11,他還是第二,不同的是,1號到10號,他賺了比咱們雙11還多的錢,咱們是否從中得到什么啟發(fā)?
咱們來仔細解析一下。
由于他的雙11活動價從1號開端,而且價格比咱們的活動價高8毛錢(我 們的活動盡管低8毛錢,可是雙11才能買),1-10號,他賣出了至 少5萬件。
雙十一當(dāng)天他也是賣了5萬件左右。
加起來是10萬件。
價格比咱們多8毛,活動前,是不能用補貼的,所以前面那5萬件,贏利大約是15萬。
雙十一當(dāng)天,由于消費者能使用補貼,所以他贏利有13萬左右,也便是從1號到11號,他們一共有28萬贏利。
成為了咱們?nèi)抑凶畲蟮内A家。
排榜首的,雙十一之前只賣出不到2萬件。
以平常的價格在賣,大約贏利,10萬左右。
雙11當(dāng)天,活動太低,又能使用補貼,他盡管賣出來了8萬件,可是贏利只需1.5元左右一件,也便是贏利12萬。
加起來是22左右。
咱們雙11之前,由于是平常的價格,又是萬年老三,所以只需一萬件左右的銷量,贏利大約是5萬左右,雙11當(dāng)天,咱們的由于沒有什么預(yù)熱力度,所以只賣了4萬件,贏利6萬左右,總贏利只需11萬,彎道超車的主意直接破滅。
咱們?nèi)叶际侵荒苌峡倓訂T。
而千年老年,不按常理出牌,讓他火了一下。
二,TOP商家們,他們的預(yù)熱是怎么做的?
【預(yù)售】,這是天貓給TOP商家最大的優(yōu)勢。
我有過兩次能上預(yù)售的閱歷,均為服裝類目。
預(yù)售帶來的賽馬作用,一會兒將TOP商家與TOP以下的商家擺開巨大的距離。
【優(yōu)惠券】做的好的TOP商家,優(yōu)惠券必定有如下特色:多種面額、與補貼疊加之后的總優(yōu)惠額 度說明、優(yōu)惠券在店招上、活動頁、分頁、詳情頁都有展示,一起要有無門檻優(yōu)惠券。
【店肆裝飾】 一切產(chǎn)品一定有加購按鈕。
【活動內(nèi)容】一定有前2個小時的極限優(yōu)惠,一定有后2個小時或后4個小時的額外優(yōu)惠,一定有滿3000減1000相似這種巨額的優(yōu)惠內(nèi)容。
好,咱們來看看,TOP商家們,為什么都這么做?
有些人覺得TOP商家便是牛B,有魄力,有人才,想出這么多東西來。
其實不然。
每年雙11前一個月,一般是10月初到10中旬,小二們會找TOP商家去淘寶開會,告知他們要怎么做。
而我剛好又參加過兩次。
小二為什么要告知商家這么做,當(dāng)然也說明晰原因。
歸根結(jié)底,有兩點,一是賽馬,二是活動作用。
一切的營銷戰(zhàn)略都是為了這兩個意圖,一切不尊守這兩點的大商家,下一年將會離別雙11會場的資源。
賽馬是為了更好的活動作用,而活動作用干嘛用的?
對外,阿里可以拿數(shù)據(jù)來吹噓B,自己對外也風(fēng)景,對內(nèi),接下來一直到雙12期間都會有不錯的流量和資源,一起第二年雙11還能上會場拿到更好的 位置。
這種會議只需TOP商家和國際品牌商家會被約請,大多數(shù)商家是對大活動都是一知半解的。
所以,咱們做為中小賣家,只需要做好三點,一是放大去預(yù)熱,二是活動期間的前兩個小時和后兩個小時的力度,三是促銷內(nèi)容要盡量的拉大客單價(當(dāng)然要是憂慮虧本就算了)。
有能力的最好在雙11的前兩天,開一下鉆展,投入大一點,只需點了鉆展進去的你店中的,都會在雙11當(dāng)天的猜你喜愛中顯現(xiàn),一起搜索時,你的產(chǎn)品也會排在前面一點。
雙11,不要太介意能不能掙錢,太介意,反而不掙錢。
永久記住一點:淘寶大商家,都是在做規(guī)劃經(jīng)濟,他們是在玩資金流。
小賣家才會太介意賺不掙錢,所以小賣家很難長大。
不管什么價格,只需達到一定的規(guī)劃,都會裂變,不掙錢都難。
就像咱們,咱們的贏利只需3-4元一件,直通車照樣燒2000-3000一天,直通車的產(chǎn)出比歷來就不在呼,得分之類的權(quán)重之類的,也歷來不去管,更沒有刷過什么單,可是依然每年有錢賺。
只是由于體量大。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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