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    如何讓寶貝進(jìn)入猜你喜歡的選品池?

    2023-09-19|23:53|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:20

    圍繞目前猜你喜愛的邏輯賣家有兩塊需要好好考慮下: 1)讓寶物進(jìn)入猜你喜愛的選品池 2)讓寶物的標(biāo)簽更精準(zhǔn)以匹配適宜的用戶 1.寶物如何才干進(jìn)入選品池 寶物能否進(jìn)入選品池主要取決于以下幾點(diǎn): 1)一段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率越高,中選概率越高 轉(zhuǎn)化率最重要,淘寶是重買賣特點(diǎn)的渠道,用戶來淘寶的意圖便是要買東西,淘寶所有產(chǎn)品的終極方針便是用戶轉(zhuǎn)化,進(jìn)步淘寶的買賣額。



    這個(gè)一段時(shí)間是實(shí)時(shí)更新的,猜你喜愛的意圖也是要讓用戶轉(zhuǎn)化,轉(zhuǎn)化率越高的寶物(高于同行),闡明大部分用戶喜愛,那進(jìn)入精品池的概率越高。

    如何進(jìn)步寶物的轉(zhuǎn)化率?

    從產(chǎn)品的視點(diǎn),選品很要害,要滿意方針用戶的需求、產(chǎn)品本身質(zhì)量過關(guān)價(jià)格也適宜。

    拿女裝為例,樣式?jīng)Q議一切,就應(yīng)該花大精力去選款與測(cè)款。

    從流量的視點(diǎn),引流前需要優(yōu)化要害字,設(shè)計(jì)好的主圖,有基礎(chǔ)的點(diǎn)評(píng),然后充分利用好新品扶持期和付費(fèi)流量招引到種子用戶。

    例如下圖的主圖,分別從情感牌和利益的視點(diǎn)很能影響用戶轉(zhuǎn)化。

    假如新店想提交轉(zhuǎn)化率,關(guān)于詢盤但沒有下單的客戶,能夠1-2小時(shí)后給客戶獨(dú)自發(fā)送一張優(yōu)惠券影響轉(zhuǎn)化。

    2)寶物主圖以白底圖最佳 圖片是相當(dāng)重要的,必須是無牛皮癬無LOGO的圖片,不僅僅在猜你喜愛,想要出現(xiàn)在有好貨、必買清單方位,寶物主圖都得是無牛皮鮮的白底圖。

    3)店鋪DSR分?jǐn)?shù)在4.8分以上 4.8分已經(jīng)不是硬性條件,假如寶物足夠好的話,還是會(huì)進(jìn)猜你喜愛的池里 4)寶物沒有違規(guī)記錄 2.寶物如何精準(zhǔn)匹配用戶 淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)依據(jù)用戶以往的查找行為用標(biāo)簽化來區(qū)分,比方會(huì)區(qū)分人群(白領(lǐng)、學(xué)生等),依據(jù)年齡段來劃分,消費(fèi)水平等等緯度。

    終究每個(gè)人可能會(huì)成為一個(gè)這樣的標(biāo)簽:女性,25-30歲,中等收入,獅子座,白領(lǐng),喜愛動(dòng)漫等等。

    當(dāng)你的產(chǎn)品標(biāo)簽和買家標(biāo)簽匹配度高,你的產(chǎn)品就會(huì)優(yōu)先展示在買家面前,說直白點(diǎn)標(biāo)簽便是精準(zhǔn)的人群。

    買家標(biāo)簽咱們無法操控,唯一能夠操控的便是產(chǎn)品標(biāo)簽,那如何讓寶物精準(zhǔn)地匹配用戶呢?

    1)寶物特點(diǎn)相關(guān)頁(yè)和標(biāo)題相關(guān) 寶物特點(diǎn),也便是上圖的產(chǎn)品概況里的這些,有很多賣家朋友一直疏忽這細(xì)節(jié),嫌費(fèi)事不填或許胡亂填一些,這樣體系怎樣給你分類,還怎樣把你的產(chǎn)品引薦到合適的人群面前,這個(gè)很重要點(diǎn)。

    體系是怎樣進(jìn)行引薦的呢?

    比方買家查找 “高跟鞋 羊皮 尖頭”, 體系就會(huì)依據(jù)買家查找的這個(gè)去檢查,首先便是在高跟鞋類目下查找,然后匹配相關(guān)度,把特點(diǎn)帶有 “羊皮 尖頭” 篩選出來,然后在給契合需求的這些寶物進(jìn)行排列,初選過了之后,那就要看寶物的轉(zhuǎn)化、 銷量DSR評(píng)分等歸納的去排列了。

    假如你的特點(diǎn)上都亂填,是連初選都沒有經(jīng)過,那就更不要說后面的排序了,直接被過濾掉,失去了展示的時(shí)機(jī)。

    2)直通車定向投進(jìn) 經(jīng)過將要害詞質(zhì)量得分、投產(chǎn)、購(gòu)物車做高后(只要將這幾項(xiàng)做好,定向推廣才干獲得標(biāo)簽池展示),注冊(cè)定向推廣里的手淘主頁(yè)-猜我喜愛。

    只要把直通車定向里邊的手淘主頁(yè)-猜你喜愛的產(chǎn)出金額做高,就能獲得該權(quán)重加權(quán),從而獲取手淘主頁(yè)流量。

    3)老用戶回購(gòu) 一般情況下,回購(gòu)的權(quán)重、共享的權(quán)重大于單次購(gòu)買的權(quán)重、加購(gòu)的權(quán)重、收藏的權(quán)重和瀏覽的權(quán)重。

    發(fā)些優(yōu)惠券招引老用戶再次購(gòu)買,也能夠加強(qiáng)寶物的標(biāo)簽。

    滿意以上條件后,寶物出現(xiàn)在了合適的買家的猜你喜愛里。

    到了這一步,總算如愿拿到了一些較精準(zhǔn)的流量,假如轉(zhuǎn)化率和坑位產(chǎn)出金額高,體系會(huì)以測(cè)驗(yàn)的方式分配少量A特征人群給寶物,假如這類人群轉(zhuǎn)化不錯(cuò),會(huì)給到更多A特征人群,這也是一些賣家手淘流量爆了的原因。

    然后體系會(huì)以測(cè)驗(yàn)分配B特征人群給寶物,假如轉(zhuǎn)化低,就不會(huì)再給B特征人群,之后猜你喜愛的流量就會(huì)慢慢變少 所以假如某天猜你喜愛的流量爆了,主張賣家朋友能夠恰當(dāng)做些促銷或許贈(zèng)送小禮品,尤其在主圖上展示這類優(yōu)惠促銷信息,來影響用戶轉(zhuǎn)化,以此獲得更多的流量。

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