如何解決店鋪訪客下滑?

在上一篇文章中，我們談到了店鋪訪客下降的原因，以及如何通過數(shù)據(jù)分析自己店鋪訪客下降的原因。

既然找到了原因，就要想辦法解決店鋪訪客下降的問題。

一、行業(yè)市場1。

判斷行業(yè)爆發(fā)周期選擇這個行業(yè)里最大的詞來代表這個行業(yè)。

選擇去年的自然月，查看去年同期的市場情況。

以上圖為例。

擋風(fēng)玻璃被的爆發(fā)期在2016年9月。

到2023年1月，搜索熱度已經(jīng)回落到2016年9月的水平。

按照這個趨勢，可以推斷這個行業(yè)的重新爆發(fā)期應(yīng)該是2023年9月。

2023年1月以后，這個行業(yè)沒有必要繼續(xù)維持，這個行業(yè)在2023年9月之前也不可能再次爆發(fā)。

如果發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)已經(jīng)處于夕陽期，短時間內(nèi)沒有進(jìn)一步爆發(fā)的可能，還等什么？

趕緊換其他型號的寶貝來承接。

2.減緩下降趨勢。

如果通過分析你確定你所在的行業(yè)只是暫時的波動，然后有持續(xù)爆發(fā)的可能，我們可以減緩下降趨勢。

是什么減緩了下降趨勢？

也就是我們的訪客下降率低于行業(yè)訪客。

這是這個行業(yè)大規(guī)模訪客的下降趨勢。

我們可以在日常節(jié)點(diǎn)看到行業(yè)訪客的下降率，如圖中1月12日下降13.79%。

我們要做的就是保證我們店的訪客下降率低于13.79%。

這種情況下，如果沒有專門的引流渠道，只能通過直通車來解決這個問題，因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢钥刂颇阆胍脑L客數(shù)量。

3.正常維修行業(yè)一般市場的波動不是我們能控制的，我們100%的數(shù)據(jù)都會波動，所以我們現(xiàn)在要做的就是保持正常的維修狀態(tài)。

這里維護(hù)的主要是費(fèi)率，比如集購率、轉(zhuǎn)化率等。

4.多元化的交通渠道，引入更多渠道的游客。

建議你選擇個性化的流量渠道，比如手淘寶首頁猜你喜歡什么。

之前我們也講過從手淘首頁獲取流量的方法(詳見什么樣的寶寶可以用首頁，如何讓寶寶用手淘首頁)。

二、轉(zhuǎn)化率波動1。

賣家不用多說，可以自己查看最近有沒有人給差評，如果有，及時協(xié)商處理(詳見處理差評秘籍)。

2.詳情頁詳情頁的修改也是影響轉(zhuǎn)化率的一大因素。

如何判斷詳情頁的好壞？

我們可以在商品分析中打開商品溫度計(jì)。

最重要的是看這兩個數(shù)據(jù):WIFI環(huán)境和游客最近7天的平均停留時間。

上圖就是一個例子。

WIFI環(huán)境下打開詳情頁20秒，但是平均停留時間21秒是什么意思？

證明你的詳情頁對買家有吸引力，大部分訪客都瀏覽過你詳情頁的所有頁面。

如果平均停留時間遠(yuǎn)低于WIFI環(huán)境下打開詳情頁的停留時間，說明買家只看了你詳情頁的前幾屏就跳出來了，說明你的詳情頁還有待改進(jìn)。

而改善詳情頁最好的方法就是找風(fēng)格相同、價格相近的優(yōu)秀同行做參考，看看他們的排版、拍照、文案等。

，多總結(jié)多學(xué)習(xí)，然后優(yōu)化自己的詳情頁。

三、關(guān)鍵詞1。

根不集中。

當(dāng)根不集中的時候，我們就得優(yōu)化標(biāo)題。

這里下載我們最近7天的搜索引流詞，收集到Excel表格中，統(tǒng)計(jì)訪客最多的詞，把引流訪客最高的詞作為我們后期標(biāo)題優(yōu)化的目標(biāo)詞，然后尋找擴(kuò)展屬性詞，把標(biāo)題中不帶來訪客或者帶來訪客少的詞刪掉，或者把系統(tǒng)推薦的詞刪掉。

標(biāo)題優(yōu)化的范圍要小，標(biāo)題順序不要變。

上圖就是一個例子。

第二種標(biāo)題優(yōu)化方法比第一種好很多。

如果像第一個那樣修改標(biāo)題，寶貝流量會有明顯下降。

2.關(guān)鍵詞行業(yè)波動如果整個行業(yè)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動，怎么辦？

這里有兩個解決方案。

a .直通車推廣的主要引流詞為了增加我們關(guān)鍵詞的權(quán)重，可以給直通車推廣添加關(guān)鍵詞，增加這個詞的展示和排名，保持直通車額度在一周內(nèi)持續(xù)增加。

b .關(guān)鍵詞持續(xù)下降。

如果關(guān)鍵詞繼續(xù)下降，就救不了了。

一個星期后，我們就放棄這個詞，找第二個行業(yè)穩(wěn)定或上升的目標(biāo)詞加到題目里。

后期維護(hù)會重點(diǎn)放在生詞上。

四。

店鋪虧損找你競爭對手的店鋪老板推錢寶貝，復(fù)制標(biāo)題在市場上查詢，就能看到這個寶貝的各種數(shù)據(jù)。

可見，我們競爭對手的寶藏的主要訪客來源是直通車和手淘搜索。

如果競爭對手的付費(fèi)訪客是1550，那么我們的1600訪客就是我們直通車引流的對象。

如果我們的競爭對手是2000，那我們就定2100。

在維護(hù)期間，付費(fèi)引流應(yīng)該永遠(yuǎn)領(lǐng)先于我們的競爭對手。

五、店鋪一級。

剛剛突破關(guān)卡的店鋪會進(jìn)入一個競爭更加激烈的環(huán)境，面對不同的競爭對手，不同的競爭環(huán)境，訪客難免會有波動。

想快速站穩(wěn)腳跟，可以加大直通車的推廣力度。

2.店鋪級別的下降如果訪客的下降是因?yàn)榈赇伡墑e的下降，我們可以通過淘客戶來達(dá)成交易。

不及物動詞直達(dá)車1。

直通車配額的波動。

直通車名額應(yīng)盡量保持穩(wěn)定。

如果預(yù)算不足，就要減少直通車的額度，盡量控制每次下降510%。

2.根不集中。

如果直通車推廣關(guān)鍵詞詞根不集中，優(yōu)化兩個字。

一個是單項(xiàng)分析的搜索引流詞，一個是標(biāo)題中目標(biāo)詞的延伸詞。

七、人群不準(zhǔn)，人群不準(zhǔn)或者人群小，你家寶寶的風(fēng)格統(tǒng)一嗎？

價格屬于同一消費(fèi)水平嗎？

貨架上的寶貝面對的人群是一樣的嗎？

如果你的店賣的是日韓風(fēng)，一半歐美風(fēng)，價格9.9，999，這樣的店肯定不行，所以我們貨架上的寶貝一定要符合自己的店定位。

我們也可以重新標(biāo)記店鋪，把大量精準(zhǔn)人群放到直通車?yán)?，但是這個操作成本很大。

請盡你所能。

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