大促在即，內(nèi)容流量的布局方向很重要

咱們都知道，從2023年5月手淘改版之后，內(nèi)容流量占比高達百分之七十，一時之間，各大論壇和講座都在大力宣傳內(nèi)容營銷玩法，但有些商家感覺很蒼茫：內(nèi)容途徑是否真的靠譜？

為什么投進了感覺沒什么作用？

有些商家卻決斷的測驗，在這種局面之下，內(nèi)容營銷也呈現(xiàn)出參差不齊的投進作用，有些商家在某一天店肆流量就忽然爆發(fā)了，有些商家卻一向不見起色。

那么問題來了，為什么在不知道內(nèi)容營銷是否會有作用的情況下，為什么咱們?nèi)允且⒅貎?nèi)容板塊的布局？原因有下面幾個方面：

一、手淘主頁70%流量來自于主頁內(nèi)容頻道頁上，一般店肆至少30%-50%流量來自于手淘達人，假如不做內(nèi)容營銷也意味著店肆在什么都不做的情況下至少會損失30%以上的流量，送到不知名對手手上；

二、內(nèi)容流量會拉升店肆各項權(quán)重，假如布局得好，店肆流量在平時乃至大促期間爆發(fā)的幾率都非常大，反之，假如一向忽略內(nèi)容流量的引進與運營，店肆權(quán)重會漸漸下降；

三、內(nèi)容流量的呈現(xiàn)，既是挑戰(zhàn)，也是機會，它打破了淘內(nèi)之前的賣貨模式，是店肆升級為品牌店肆的重要機會。怎么活用內(nèi)容途徑，為店肆有效添加權(quán)重？有一個很重要的前提是，挑選內(nèi)容途徑投進前，問問自己：你是否真的了解各個內(nèi)容途徑的特性，你所挑選的途徑是否真的適宜你的店肆，你的布局是否真的合理？

問題一：內(nèi)容途徑有什么特性？手淘內(nèi)容途徑主要是分為兩個維度：

一是品宣型內(nèi)容途徑，如有好貨、淘寶頭條、訂閱號等；

二是導購型內(nèi)容途徑，如必買清單、手淘直播、愛逛街等。不同的途徑途徑有不同的人群，對不同的店肆及產(chǎn)品都有不同的要求，所以，咱們在進行流量布局前，需對各個內(nèi)容途徑途徑進行透徹的了解，找到最為適宜自己店肆及產(chǎn)品的途徑進行投進。還有途徑的潛伏期也是需求特別指明的。許多商家會糾結(jié)于內(nèi)容投進的作用，但事實上，內(nèi)容途徑的作用會有犬牙交錯的潛伏期，不是即時性，并且作用也不是直觀可見的，而是在不同維度耳濡目染的影響著全店的流量乃至是權(quán)重的改變。

問題二：怎么進行內(nèi)容的布局才會助力店肆的上升？咱們以某女裝店肆2023年4月的內(nèi)容布局進行分析，該女裝店肆基本情況分析：從店肆在流量結(jié)構(gòu)上分析是能夠看出，店肆的免費流量及付費流量板塊主要以天天特價活動和淘寶客為主，店肆主要的消費集體集中在26-35歲年齡之間，但購買老買家主要是41-50歲區(qū)間，這種情況能夠斷定店肆因為之前活動的影響，人群標簽有些紊亂，因此在4月中開端，活動暫停，淘寶客先壓低，逐步進行人群標簽的恢復調(diào)整。

所以咱們的推行模式是堅持直鉆推行的一起，開端進行內(nèi)容途徑的挑選及推行。咱們從規(guī)劃中能夠看出，內(nèi)容的布局非常明確不同階段內(nèi)容的重點是什么，從前期種草期的建立用戶對產(chǎn)品認知和愛好開端，到養(yǎng)草期深化客戶對店肆和品牌的認知，以及后期的營銷割草期間，再到最終的持續(xù)養(yǎng)草期深化傳播形成長尾效應，每一階段都會挑選不同的途徑進行內(nèi)容的產(chǎn)出，主要重點布局為：

1、 優(yōu)先挑選微淘，淘寶頭條，測試新品做互動型種草，曝光。

2、 店肆潛力新品組織添加ifashion，等細分范疇途徑，個性化種草。

3、 潛力培育樣式，逐步結(jié)合消費集體標簽，逐步組織添加有好貨，必買清單等導購頻道測試養(yǎng)草。

4、 店肆主打款添加每日好店流量投進引流，測試養(yǎng)草。店肆撤銷上天天特價活動后，店肆免費流量板塊，內(nèi)容頻道頁流量增長明顯，手淘主要成交來源也由本來的手淘查找和手淘主頁變成手淘各細分內(nèi)容范疇達人引薦，店肆現(xiàn)已開端逐步由單一的賣場型商家，轉(zhuǎn)型成內(nèi)容營銷商家。

總結(jié)：在新零售布景下，淘寶不斷有大動作，手淘主頁改版后也不斷有各種細分范疇的達人呈現(xiàn)，商家需求投合淘寶的改變，明確各途徑的消費人群跟特點，結(jié)合本身的消費人群跟產(chǎn)品特點，做好本身的內(nèi)容營銷矩陣，哪些產(chǎn)品是適宜在這個途徑投進種草，哪些產(chǎn)品適宜在另一途徑投進養(yǎng)草，店肆后續(xù)再經(jīng)過營銷手法完成割草，逐步利用好淘內(nèi)的資源，完成全域營銷的打通。

以下是2點要注意的：

1. 手淘主頁內(nèi)容頻道頁現(xiàn)在全體的展示邏輯是千人千面，大部分展示會依據(jù)體系的產(chǎn)品池跟標簽池，商家產(chǎn)品參與進來后，體系會依據(jù)算法匹配智能千人千面展示給適宜的消費人群。因此在商家做內(nèi)容營銷的前期，需求經(jīng)過直鉆先找好店肆的標簽人群。進步算法匹配跟引薦的精準度。

2. 手淘內(nèi)容營銷僅僅給商家供給能夠曝光的途徑，并不是上了就一定會成交，最終成交的那一步要害需求商家了解顧客，依據(jù)顧客的心理需求，調(diào)整好自己產(chǎn)品的營銷手法，才能夠逐步提高轉(zhuǎn)化作用。

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