如何制作高點(diǎn)擊率直通車創(chuàng)意圖？

                    這兒我要跟咱們說明一下，車圖的目的是什么，是獲取更高的點(diǎn)擊率，對(duì)不對(duì)。

然后我要說幾點(diǎn)：

 1.車圖的點(diǎn)擊率跟什么比較？必定要跟職業(yè)均勻值數(shù)據(jù)去比較，怎樣去看職業(yè)點(diǎn)擊率的均值。在直通車?yán)锶タ矗髁拷馕隼镞?。?shù)據(jù)是越大越多越牢靠的，能夠把每個(gè)詞加進(jìn)去，看流量解析里7天的點(diǎn)擊率，然后加多少個(gè)詞，除以幾個(gè)，這樣來(lái)求一個(gè)均勻的點(diǎn)擊率。千萬(wàn)不要跨類目去比較，這兒我給咱們說個(gè)段子，前面有個(gè)做燈具的老板，找我做車圖，說要確保10%的點(diǎn)擊率以上才做，否則花的是冤枉錢。我說你的職業(yè)均勻點(diǎn)擊率是多少，我能夠確保在職業(yè)均值以上，10%我數(shù)據(jù)沒看不知道哦。然后我沒接這個(gè)活，不想接，哈哈哈。

 2.影響點(diǎn)擊率的不僅僅是車圖。干脆做一張圖來(lái)說明吧，文字怕咱們不行直觀了解。  咱們自己動(dòng)腦子去思考吧，不要什么都他人跟你說。都這樣了你還不了解，真的能夠拋棄做電商了。 好了，這兒的3個(gè)因素的比較，要其間2個(gè)相同，1個(gè)改變，才有參閱價(jià)值。比方詞相同，出價(jià)相同，車圖不同。這便是測(cè)車圖的方法。 先看圖  

1.先談產(chǎn)品內(nèi)容 產(chǎn)品內(nèi)容，簡(jiǎn)單的說，比方像女裝，女包，女鞋這些個(gè)性化很激烈的東西，一張圖片內(nèi)容，產(chǎn)品內(nèi)容是中心，也便是產(chǎn)品本身的款式怎么，造型怎么。夠不行招引顧客。比方，咱們自己心里想買一件“潮牌棒球服白色”的時(shí)分，其實(shí)查找之前，心里現(xiàn)已有了挑選圖片(產(chǎn)品款式)的規(guī)范。然后又比方說，電冰箱，電視機(jī)這些產(chǎn)品，顧客考慮的視點(diǎn)很少是外觀，商家之間也不會(huì)把產(chǎn)品的款式做的千差萬(wàn)別，首要是考慮的功能性，價(jià)格，品牌等等因素。所以，產(chǎn)品內(nèi)容就不是中心。有的朋友現(xiàn)已知道大約差別了，對(duì)，便是標(biāo)品，半標(biāo)品，非標(biāo)品的一些特征。 有愛好的能夠看下前面我有具體說過。  假如是以產(chǎn)品本身款式為中心的車圖，那么文字說明能夠有，也能夠少數(shù)。咱們要搞清楚一張圖里邊最想展示給顧客的是什么。既然產(chǎn)品本身是首要的，就要點(diǎn)提現(xiàn)產(chǎn)品。能夠從一下幾點(diǎn)來(lái)做差異。

 1.視點(diǎn)：比方服裝的平鋪圖，和模特穿戴圖

 2.數(shù)量：比方九宮格，放射性的擺放方式等等。

 3.色彩的比照：比方一件赤色，一件其他色。(能夠百度下比照色，互補(bǔ)色等) 

4.場(chǎng)景或許后邊做布景，比方街拍和棚內(nèi)拍攝。

 5.構(gòu)圖，比方對(duì)稱，遠(yuǎn)近巨細(xì)的透視產(chǎn)生的視覺差異，等等。 暫且歸納這幾點(diǎn)。

 2.產(chǎn)品的布景 假如是摳圖出來(lái)的產(chǎn)品，布景要用什么色彩呢，這個(gè)是個(gè)比較難的必定。玩法也許多，屬于是要有豐富的經(jīng)歷才玩得6的一點(diǎn)。真實(shí)搞不好，就用白底吧。高端玩法便是，比方，經(jīng)過塊面色彩的比照，經(jīng)過線條的比照，遠(yuǎn)近模糊過度等。這兒不具體說，由于是牽扯到美學(xué)方面的東西，沒有經(jīng)過美術(shù)學(xué)習(xí)的說出來(lái)咱們聽的也會(huì)很云里霧里。 

【3.文案內(nèi)容】 這個(gè)應(yīng)該就很好了解了吧。經(jīng)過文字來(lái)傳達(dá)你的賣點(diǎn)?？茨阋岈F(xiàn)的是什么，比方，價(jià)格實(shí)惠，比方物流方面，比方銷量，比方產(chǎn)品特色。。。。許多許多，這個(gè)要結(jié)合產(chǎn)品來(lái)。經(jīng)歷倒是有一些： 

1.文字干精煉，不在于多，而是直擊顧客痛點(diǎn)。 

2.文字要清晰，要大。多考慮手機(jī)端的顧客瀏覽的感觸。

 3.左上角盡量不做文字，由于車圖有HOT角標(biāo)，會(huì)遮擋。 

4.文案賣點(diǎn)一般引薦1-3個(gè)點(diǎn)，不要太過于多。(當(dāng)然，也有特殊產(chǎn)品，比方電器，這些功能性很強(qiáng)的，文案賣點(diǎn)會(huì)比較多，可是構(gòu)圖必定不能顯得亂，要合理構(gòu)圖) 

5.能夠適當(dāng)?shù)慕o文字加上布景底色或許方框。

 6.文字的色彩不要太多，搞的花里胡哨的。能夠經(jīng)過巨細(xì)來(lái)區(qū)別文字賣點(diǎn)里的主次。 上面我現(xiàn)已說了，車圖內(nèi)容方面的思路。然后咱們具體做車圖的時(shí)分，前期要做哪些準(zhǔn)備作業(yè)呢。一般我會(huì)進(jìn)行下面的作業(yè)內(nèi)容，再去做車圖。

 1.逛一逛同類產(chǎn)品 ，總結(jié)一下銷量好的車圖，比照下正常情況下他人的主圖。為什么要進(jìn)行這個(gè)過程，便是為了做出差異化。經(jīng)過上面說的塊面?？纯丛鯓幼龀霾町惢?，是經(jīng)過圖片的色彩，文案的賣點(diǎn)差異，仍是什么?？倸w，請(qǐng)動(dòng)腦子。舉例，他人都做的主圖整體是黑色的，那咱們能夠換個(gè)比照激烈的色彩嘛，他人挑選平鋪的多，咱們就讓模特穿戴拍嘛，他人拍得正統(tǒng)的風(fēng)格，咱們能夠拍的略微特殊俏皮一些嘛。這些都是思路方向。我要說一下，假如是標(biāo)品還好，像女裝這些，你的原圖能夠說直接決議了車圖的點(diǎn)擊率怎么，也便是你的款式，你的拍攝風(fēng)格。

 2.去生意參謀里剖析一下客戶的特征 。高檔版的能夠看得更具體一些的數(shù)據(jù)?？墒?，我要說明一點(diǎn)，咱們只能經(jīng)過數(shù)據(jù)去推測(cè)，這類人群喜愛什么樣的東西，中心是“顧客配合的才是好的 ”，所以，測(cè)車圖，測(cè)車圖，不測(cè)驗(yàn)怎樣知道成果怎么。因此，咱們車圖一般會(huì)做幾張去測(cè)驗(yàn)。經(jīng)歷豐富的，社會(huì)閱歷多的，也許做出的東西和料想的差別不是很大而已，不過，都是要測(cè)了才知道 。要考慮數(shù)據(jù)的參閱性是否牢靠，一般數(shù)據(jù)樣本基數(shù)要越大越精確，能了解吧。   生意參閱-訪客剖析-30天的數(shù)據(jù) 為什么要挑選30天的數(shù)據(jù)，前面說了吧，數(shù)據(jù)基數(shù)越大，咱們參閱的才更精確。 然后，咱們是沒有買高檔版的，只能看到一些大約的數(shù)據(jù)。 圖中：咱們能夠看到3類顧客：進(jìn)店未下單的，下單的顧客，老顧客。咱們自己去考慮怎么運(yùn)用數(shù)據(jù)。 然后：能夠看到顧客的哪些特征呢：

 1.消費(fèi)能力 ，一般這點(diǎn)咱們的經(jīng)歷總結(jié)便是，高消費(fèi)的顧客一般重視的點(diǎn)是什么的，低消費(fèi)能力的顧客重視的點(diǎn)是什么。這是經(jīng)歷，日子閱歷，社會(huì)經(jīng)歷來(lái)假定判別的。

 2.顧客的性別 ，這個(gè)就好了解了吧。一般男人買東西干脆點(diǎn)，女人買東西墨跡一些。男人更重視品質(zhì)，女人更重視款式，價(jià)格。這些都是大約的，不能一概而論。實(shí)踐是驗(yàn)證想法的唯一規(guī)范。

 3.年齡 ，這個(gè)就有意思了。什么年齡階段的人，大約好哪一口，自己去揣摩吧。 

4.地域 ，比方你得產(chǎn)品跟季節(jié)性關(guān)系很大。比方，你推一款冬裝的棉褲。廣東人會(huì)穿棉褲嗎?便是這個(gè)道理 

5.營(yíng)銷偏好 ，也是旁邊面的反映顧客的消費(fèi)能力，重視的點(diǎn)。一般來(lái)說，天天特價(jià)的顧客，都是把價(jià)格擺在前面，喜好撿便宜的。這類都屬于低質(zhì)量的顧客(相對(duì)來(lái)說)，然后經(jīng)歷判別，這類顧客愛貪便宜，售后應(yīng)該也蠻多的。所以，車圖，你是要提現(xiàn)價(jià)格，應(yīng)該比較不錯(cuò)。然后，聚合算的顧客，相比照天天特價(jià)更佳優(yōu)質(zhì)的。這個(gè)跟直通車?yán)锾暨x人群很相似，其間有個(gè)優(yōu)質(zhì)天貓?jiān)L客知道吧，一般所有類目，這個(gè)人群都是優(yōu)質(zhì)訪客。便是這些原因。

 6.TOP進(jìn)店關(guān)鍵詞 這是后邊加詞的時(shí)分用的，也能大約旁邊面的反應(yīng)出訪客特征和數(shù)據(jù)，這個(gè)仍是要以具體店鋪，產(chǎn)品來(lái)剖析。 大塊面 

【3.剖析產(chǎn)品，看一看單品鏈接里反應(yīng)出來(lái)的數(shù)據(jù)?！?/p>

 1.總結(jié)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，看是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，仍是其他啥什么的; 

2.顧客重視的點(diǎn)，能夠看點(diǎn)評(píng)里，問答里反應(yīng)的顧客真實(shí)重視點(diǎn);

 3.問一問店家，或許問一問客服，由于店家比你更了解自己的產(chǎn)品(假如店?yáng)|都不了解自己的產(chǎn)品，那便是不合格的店?yáng)|)，客服，由于是和顧客交流的榜首陣線，經(jīng)過和客服的交流，能夠得到更真實(shí)的反應(yīng)，看客服覺得顧客問的最多的問題，拿來(lái)作為參閱的數(shù)據(jù)。 小編引薦：直通車推廣時(shí)，標(biāo)題和圖片該怎么設(shè)置和優(yōu)化？                  

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