如何打造差異化營銷？從寶貝主圖著手

一個店肆要相盈利最重要的就2點——流量、轉化率，其間淘內免費流量影響最重要的要素便是標題和主圖（首要針對查找展現(xiàn)，付費的鉆展、直通車不在咱們評論范圍）；

轉化率有多方面要素影響，但首要的仍是那幾個：概況、點評問問、銷量、價格、主圖等，你會發(fā)現(xiàn)影響流量和轉化率的要素當中都有主圖，一句話——好的主圖很重要！

可大部分賣家往往疏忽這方面，覺得這玩意還能怎么做？

和咱們差不多就行唄，成果發(fā)現(xiàn)開個車比他人出價高一倍仍是沒人點你，這便是現(xiàn)實。

主圖怎么規(guī)劃，我的思路供咱們參閱！ 

 第1步產品數(shù)據(jù)剖析 What are you doing?

做個主圖還要剖析數(shù)據(jù)，大哥你別扯了~為什么要剖析？

好的主圖必定是契合受眾喜愛的，他才會想去點擊你，你要從數(shù)據(jù)了解你的產品首要的受眾集體和流量類型（標題中的關鍵詞決議），剖析流量主體他們都喜愛什么色彩、什么樣的展現(xiàn)方法、什么樣的產品功用等等，所以說要想做出好主圖首要從了解你的用戶開始，那怎么進行產品數(shù)據(jù)剖析呢？上圖！  

 從產品的數(shù)據(jù)中咱們重點剖析：淘寶會員等級、用戶區(qū)域、用戶性別、用戶挑選（哪個SKU賣的最好），比方說：用戶的首要區(qū)域是廣州，性別女，粉色SKU賣的最好，用戶中占比最大的V0，V1-V3，那么你在做主圖的時候，首要是否需求用考慮特別的方言賣點？

產品展現(xiàn)用粉色SKU（由于用戶挑選這個款式的最多），女人是首要消費集體，她們在乎的不是產品參數(shù)特點而是美觀不美觀（主圖展現(xiàn)的賣點偏重要從美觀度和代入感出發(fā)，不要從展現(xiàn)參數(shù)出發(fā)，代入感？

什么意思？

便是有一款包很不錯，但僅僅展現(xiàn)包就沒有代入感，主圖上用個范冰冰手拿著包參與時髦派對，這便是代入感同時還有明星效應，一想到自己花個幾百塊錢拿著包參與派對就好像范冰冰一樣，你說她買不買？）。

產品數(shù)據(jù)剖析還能夠考慮其它方面，比方競品流失，看下最近7天流失的首要競爭對手的主圖和你有什么不同，為什么差不多的產品，不買你的要買他人的，是價格原因、賣點展現(xiàn)原因仍是點評或其它原因等等，剖析之后找到方向再去針對性的修正主圖，這樣能到達事半功倍的作用。 

第2步 優(yōu)質主圖資源 

1按運營類目分類  好吧咱們對付看，由于我是運營特別產品的，所以呢，這個分類有點辣眼睛哈~

你主營的都是哪些類目，把這些類目別離查找出來按銷量排序，第1頁排名靠前和你在查找時非常招引你的主圖，悉數(shù)當下來作為學習參閱的材料，做圖和做數(shù)據(jù)其實有許多相似的當?shù)?，便是你必定要有感覺，相同的一個文案或者是圖片展現(xiàn)，不同的人做出來點擊作用便是不一樣，而這個東西是需求靠你積累過后的感覺，怎么積累？

便是從優(yōu)異的競爭對手那里去學習，多看、多測驗，慢慢就會找到你自己做主圖的辦法和風格而且他人很難復制！ 

2按主圖類型分類  看圖說話，這些僅僅其間一些類型，并不是悉數(shù)，首要是講思路，一個主圖好與不好，不僅在規(guī)劃本身還在于你的圖場，規(guī)劃便是圖片的展現(xiàn)作用和能否到達展現(xiàn)要求；

圖場便是你所想要轉化的關鍵詞或你的產品本身的要轉化關鍵詞查找成果展現(xiàn)頁面（無線端）是什么樣的作用，這2點都非常重要缺一不可！ 

主圖的類型有許多我給咱們看的這些基本就夠用了，IP圖，拍攝角度，展現(xiàn)方法，背景差異，比照，引誘點擊，場景，身份認同，證據(jù)證明等等。

 以下的幾種類型就不給咱們逐個解說了，都很好了解 ，比方第1種IP圖，便是大IP，比方明星同款，馬云，王思聰?shù)鹊?，傍大款?zhàn)略獲取更多點擊；比方比照圖，買的是大棗用一個雞蛋比對，不用文字描述也能夠證明大棗很大從而獲取更多方針用戶點擊。    

 主圖制造前你需求重點了解你的圖場，比方你要做的產品是一款女士內衣，那你要查找下你首要的轉化關鍵詞圖場，如下圖：  

這個圖場的全體展現(xiàn)中有胸部特定圖、男女模特圖、產品擺拍圖，假如單從這個維度來說，圖場規(guī)則并不清晰，這個時候要找差異化，你的圖點擊好必定是在查找成果中最招引人，并必定你的圖做的賣點展現(xiàn)就必定比他人多而是要做到鶴立雞群的作用，先要有人點你你才有時機轉化，上面圖中最招引我的2個圖便是第1排第3個和第3排第3個，但咱們要做的比他們還好怎么辦？——差異化！

咱們都用外國模特你就用我國模特；咱們主圖老是白色底你就用其它色彩 ；像上面這個內衣的圖你在構思的時候完全能夠做一個平面擺拍作用如下圖（場景+拍攝角度差異化）定心這樣的主圖放上去點擊必定高~  第3步 接下便是主圖的計劃制造了，這個每個團隊都有自己的風格和辦法，再次給咱們參閱下咱們做的方法，不必定合適所有人，僅供參閱！

小雞不尿尿，各有各滴道，每個團隊都不一樣，只要能快速對接出圖便是好計劃！  這是咱們家之前的一款產品的主圖第1張。 第4步 主圖上架數(shù)據(jù)剖析和調整 任何一個主圖制造完畢后都不能100%保證作用，由于競爭環(huán)境是不時改變的，所以上架后的數(shù)據(jù)剖析和調整就很重要，修正完主圖后查看后臺生E經，假如數(shù)據(jù)是以下狀況則證明主圖修正成功（連續(xù)大幅上漲）；

假如數(shù)據(jù)反應不理想就要持續(xù)調整優(yōu)化，直到數(shù)據(jù)閃現(xiàn)下圖作用停止！                  

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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