雙11流量的新風(fēng)口：社群營銷怎么玩？

社群成為2017新風(fēng)口，當然在雙十一這個歸于電商人狂歡的節(jié)日中，社群仍會發(fā)揮其強大的效果，協(xié)助商家提前搶占流量高地。

社群營銷布景 網(wǎng)絡(luò)社群的概念是由于WEB2.0的開展以及交際網(wǎng)絡(luò)的使用才逐步流行起來的。

從SNS開展的時間上估測，網(wǎng)絡(luò)社群的概念大約出現(xiàn)在2006年前后，社群經(jīng)濟、共享經(jīng)濟等概念也是在同樣的布景下逐步被知道的，可見社群是以交際化為根底。 基于社群而發(fā)生的營銷形式，經(jīng)過個人或集體透過群聚網(wǎng)友，將有共同愛好愛好的人聚集在一起，經(jīng)過一個個口碑傳達會聚人群，口碑再分散的過程，來與方針顧客群創(chuàng)造長時間交流管道的社會化過程。 

社群是經(jīng)過愛好愛好所樹立的一個圈子，社群營銷是經(jīng)過這個圈子的人對圈子的信賴而發(fā)生的營銷形式。而這種營銷形式是傳達最快，精準用戶最多的一種形式。 

樹立這種形式的條件包含：人力和資金、內(nèi)容和服務(wù)、時間和耐心、產(chǎn)品及營銷形式等。其運營形式和流程，與一般的SNS營銷并無原則性差別，但對交流和服務(wù)方面有更高的要求，而不是簡略的經(jīng)過交際網(wǎng)絡(luò)完成“內(nèi)容營銷”。

 Web1.0：表現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新主導(dǎo)形式、基于點擊流量的盈余共通點、門戶合流、清楚的主營兼營產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、動態(tài)網(wǎng)站 

Web2.0：是相對于Web1.0 的新的年代。指的是一個利用Web的渠道，由用戶主導(dǎo)而生成的內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形式，為了差異傳統(tǒng)由網(wǎng)站雇員主導(dǎo)生成的內(nèi)容而定義為第二代互聯(lián)網(wǎng)，即web2.0，是一個新的年代。 那么社群營銷該怎么做？

 1.聚粉

 2.增強參與感

 3.增加認同感 

4.讓粉絲幫你賣貨 作為商家來說如何聚粉（如何樹立自己的社群）

 1、粉絲哪里來 

A.你店肆購買的客戶70%可能成為你的粉絲 

B.你的一個粉絲最少可以裂變20個客戶

 C.方針客戶在哪里，店肆的宣揚就在哪里 

2、粉絲如何分類 

A.購買時間 

B.消費習(xí)氣

 C.性別

 D.購買才干等等，越精細越好 

3、粉絲為什么來 

A.高利益點招引顧客 

B.愛好點招引客戶，從客戶愛好點著手 只有將社群做到更筆直，才干構(gòu)成社群與品牌之間的凝聚力，構(gòu)成更具轉(zhuǎn)化才干的線上線下強關(guān)系，集中愛好流量為社群的沉淀做準備，雙十一這個時間節(jié)點即是最好的做社群，鎖流量的時候，把這部分客戶鎖住，此后的雙十二，年貨節(jié)才干取得更大優(yōu)勢。 

當然，假如品牌想要做大，就必須線上線下結(jié)合去做。線上重視作為一種機械性純利益的連接，潛在用戶只是憑仗一時的需求對你發(fā)生愛好，前期并未與品牌有過實質(zhì)性的情感根底交流，忠誠度就自然低，且因移動互聯(lián)網(wǎng)“輕”的特質(zhì)，導(dǎo)致粉絲的搬遷成本低，流失率高。而線下實體進口作為固定存在，以增強用戶體驗為宗旨，在重視的忠誠度上具有不可替代的效果。

 最重要的一點是社群的價值觀和起點是“利他”的，你是否能給他人供給價值，決定著你們會不會組成一個圈子。 

小結(jié) 雙十一前期先聚集粉絲，把在你店肆購買過商品的客戶聚集起來；再用促銷活動，讓客戶跟你一起玩起來；之后經(jīng)過老客戶專屬讓利，微合伙人活動讓粉絲有發(fā)生主人翁認識；

最終，裂變分銷，讓粉絲為你代言，為你拉粉。也可以挑選更快的方式，挑選社群粉絲營銷領(lǐng)跑者聚客通，為你供給全效的解決方案。                  

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