3個(gè)寶媽創(chuàng)業(yè)，單月銷售300+萬

今天分享的是波波分享的一個(gè)案例；最近采訪的一個(gè)大咖；一個(gè)非常神奇的人，沒有團(tuán)隊(duì)，帶著3個(gè)寶媽賣課，也不需要任何的流量來源，在疫情期間，還能做到，單月300萬量級(jí)的銷售額。

她叫佰哥，賣的課是周易課，這個(gè)可是有些特殊性的。今天，不討論這個(gè)產(chǎn)品本身，只是就整個(gè)產(chǎn)生業(yè)績(jī)的過程，挖掘值得我們，學(xué)習(xí)的亮點(diǎn)。包括，她的產(chǎn)品設(shè)計(jì)模型，包括她自己，不做流量，但是，解決流量問題的方式，還有她的轉(zhuǎn)化邏輯，都有她的獨(dú)特之處。

第一，她設(shè)計(jì)出來了一套產(chǎn)品模型，把線上跟線下打通了

第二，她設(shè)計(jì)出來的這套雙IP模型，解決了轉(zhuǎn)化問題

第三，還有第三個(gè)角色，就是工作人員，充當(dāng)了直接收錢的角色

第四，所有的直播都在公眾號(hào)的私域直播

第五，課程賣的好，還有一個(gè)核心原因就是實(shí)現(xiàn)了職業(yè)化

第六，流量，但是賣的還很好的核心，在于重倉(cāng)轉(zhuǎn)介紹

第一，她設(shè)計(jì)出來了一套產(chǎn)品模型，把線上跟線下打通了；

接下來，要說到的，就是，她能做到，單月300萬量級(jí)，設(shè)計(jì)出來的一套，產(chǎn)品模型。整套的產(chǎn)品模型，包括兩部分：

一部分是：線上的錄播課；

一部分是：線下課。

線上課的客單價(jià)，在3000塊左右，分別是，分門別類的，解決各種，細(xì)分問題的課。比如說，數(shù)字能量課等等，具體的課程名字，就不提了，就是解決各種各樣，細(xì)分問題的課，就好比，上學(xué)時(shí)候的，語文，數(shù)學(xué)，這樣的分科。

她總共有6門線上課，分別需要單獨(dú)付費(fèi)。并且，她們還有一個(gè)線下課22800，就是弟子班，這部分的人群，從哪里來呢？

在之前，是報(bào)22800后，會(huì)給你配置，線上的6門課，6門課，是一個(gè)贈(zèng)品。但是現(xiàn)在改成了，六門課在前端，單獨(dú)售賣，采用累積制，消費(fèi)線上課，累積滿22800了，就可以來線下，線下成了贈(zèng)品了。

人有一個(gè)特點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)的出錢，不心疼，但是，你給他設(shè)定了，一個(gè)目標(biāo)，他就會(huì)持續(xù)消費(fèi)。一回頭一看，已經(jīng)消費(fèi)了，一大堆，然后，你再給他說，再消費(fèi)多少，就可以，給你一個(gè)大的，于是，他要收不住了。這就是一套，先做幾門線上課，然后，累計(jì)達(dá)到多少金額，就可以來線下課的，產(chǎn)品設(shè)計(jì)模型。

第二，她設(shè)計(jì)出來的這套雙IP模型，解決了轉(zhuǎn)化問題

她的整套的銷售，都是寶媽去完成的，但是之所以她們每個(gè)人，單月能干到上百萬，銷售業(yè)績(jī)的核心，在于IP建立起來了，跟客戶之間的信任。

老師做銷售，不是那么順暢的，尤其是這個(gè)行業(yè)，他最合適的職能，就是樹立專業(yè)權(quán)威，但是，銷售交給別人去做，這里她們?cè)O(shè)置了，一個(gè)輔IP。

這里，有一個(gè)，超級(jí)關(guān)鍵的動(dòng)作。

每一次，老師在線上，講完課之后，佰哥，都會(huì)有一個(gè)梳理的環(huán)節(jié)，就是從她的角度，再一次把老師的課，梳理一遍，錄制成視頻，然后再發(fā)給學(xué)員。這個(gè)的好處，在于老師講的，太過專業(yè)，而她的解讀梳理，方便理解，并且在注入專業(yè)的同時(shí)，也注入了銷售因素。

也就是說，實(shí)際的銷售，老師是不做的，他只是在直播間種草，講專業(yè)而已，實(shí)際的銷售，是由老師的徒弟，在給學(xué)員梳理的時(shí)候，完成植入的。

這就是，兩個(gè)IP的配合，兩個(gè)IP之間，要相互捧。

第三，還有第三個(gè)角色，就是工作人員，充當(dāng)了直接收錢的角色

整個(gè)團(tuán)隊(duì)，就是三個(gè)角色，一個(gè)是老師，一個(gè)是徒弟，一個(gè)就是工作人員。老師負(fù)責(zé)講課，徒弟負(fù)責(zé)梳理，負(fù)責(zé)賣課程，而工作人員負(fù)責(zé)收錢。而三個(gè)工作人員，分別都是，使用自己的真實(shí)人設(shè)。這是，在實(shí)際過程中，使用的一種分工方式，就是，這樣一支團(tuán)隊(duì)，做出來了單月300萬的業(yè)績(jī)。

第四，所有的直播都在公眾號(hào)的私域直播

她們的直播，不在視頻號(hào)，而是，依托公眾號(hào)，做了私域直播。這個(gè)行業(yè)，是有敏感性的，這是一個(gè)原因，另外一個(gè)原因，私域直播，有它的好處，就是，觸達(dá)更方便，它是推送機(jī)制。

服務(wù)號(hào)的模板消息，是可以實(shí)現(xiàn)，每次開播，都推送通知的。目前，她們的服務(wù)號(hào)，有4萬多，每次開播，都有，4000左右的場(chǎng)觀。其實(shí)，這是一套模式，只是，這個(gè)行業(yè)，有它的特殊性。

目前，這一類的工具，是很多的。敏感行業(yè)，在抖音，視頻號(hào)，這些平臺(tái)，無法直播，那么，使用私域直播+公眾號(hào)，就能解決，這個(gè)問題。

第五，課程賣的好，還有一個(gè)核心原因就是實(shí)現(xiàn)了職業(yè)化

最近，有一個(gè)，超級(jí)大的感悟，在整個(gè)的，知識(shí)付費(fèi)賽道，單獨(dú)賣，解決問題的方法，是干不過賣職業(yè)的。這就是，市面上，很多人正干的，風(fēng)生水起的，職業(yè)教育。比如為啥，要去藍(lán)翔技校？去學(xué)挖掘機(jī)？

實(shí)際上，你是去找了，一門工作。學(xué)了技術(shù)之后的就業(yè)，這才是核心。

還有，干的很多的，寫作課，是學(xué)習(xí)方法嗎？

實(shí)際上，是要成為，啥自媒體運(yùn)營(yíng)師啥的，其實(shí)，都是，打著就業(yè)的招牌。還有聲音課，他們付費(fèi)的，最大動(dòng)機(jī)，就是，成為配音師，能趕上，這么一門職業(yè)，營(yíng)生。那么，周易也是一樣，你學(xué)習(xí)，不僅僅是，學(xué)習(xí)命理啥的，而是，你學(xué)會(huì)了，可以以此為職業(yè)，你還要去接單。還有，星座教育，也是如此。成為星座，什么什么師，占卜師，之類的。

所以，你要考慮一下，你的知識(shí)付費(fèi)，除了，能夠單純，是一個(gè)方法，技巧，之外，還能不能往職業(yè)層面靠一靠，這是讓一個(gè)課程好賣的，超級(jí)核心。

第六，流量，但是賣的還很好的核心，在于重倉(cāng)轉(zhuǎn)介紹

我說，你得學(xué)會(huì)，搞流量啊，各種的方法啊，短視頻啊。她說那多麻煩，來的流量，對(duì)我們還不信任，你看我學(xué)員，都給我轉(zhuǎn)介紹客戶，這多好。

她的邏輯里面，只需要，做好三件事情，整個(gè)生意，就轉(zhuǎn)起來了。

第一，好的產(chǎn)品；

第二，種子流量；

第三，拉轉(zhuǎn)介紹；

你的關(guān)注點(diǎn)，在哪里，你的結(jié)果，就在哪里。她會(huì)定期，做拉動(dòng)，轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)作，你的課程再好，主動(dòng)隨意轉(zhuǎn)介紹，也不靠譜，必須要靠拉動(dòng)。秘訣就是，單獨(dú)制造一個(gè)，超級(jí)有價(jià)值的，非賣品。

比如說，這個(gè)行業(yè)就用風(fēng)水的擺件?；蛘撸盟疃刃枰模硗庖粋€(gè)課程，比如說，只要轉(zhuǎn)介紹，就可以進(jìn)接單群。

轉(zhuǎn)介紹，需要強(qiáng)引誘，當(dāng)初，上了一個(gè)老師的周易課，就順帶幫助這個(gè)老師賣課，一晃，就做到了，這樣的規(guī)模。她們對(duì)于銷售體系的打造，是天賦級(jí)別的。但是對(duì)于天賦平平的我們，模式和方法是值得我們思考和借鑒的；

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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