雙11如何做好鉆展推廣？

 一、確認(rèn)鉆展推行計(jì)劃 雙十一的推行計(jì)劃從十月份就要開始制定了，推行部分包含鉆展和品銷寶，結(jié)合了這兩個(gè)來進(jìn)行大促和活動(dòng)期間的投進(jìn)數(shù)據(jù)，依據(jù)客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率等來確認(rèn)雙十一期間推行的預(yù)算。

1、全體的推行計(jì)劃如下：  推行細(xì)節(jié)：  一旦把推行計(jì)劃確認(rèn)好后，就要對(duì)各階段計(jì)劃進(jìn)行投進(jìn)。這兒結(jié)合店肆2016年雙十一大促數(shù)據(jù)狀況，對(duì)鉆展和品銷寶的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)做預(yù)估。  首要分為四個(gè)階段投進(jìn)，分別是蓄水期、預(yù)熱期、迸發(fā)期、雙十一后。

 二、鉆展資源位的選取 一旦把推行計(jì)劃確認(rèn)好后，就要對(duì)各階段計(jì)劃進(jìn)行投進(jìn)。這兒結(jié)合店肆2016年雙十一大促數(shù)據(jù)狀況，對(duì)鉆展和品銷寶的點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)做預(yù)估。   以上資源位是大促期間優(yōu)先級(jí)最高的資源位，以曝光率最大的無線和PC主頁焦點(diǎn)圖為主，站內(nèi)站外資源位依據(jù)店肆狀況相互配合投進(jìn)，站內(nèi)精準(zhǔn)引流，站外流量擴(kuò)展 這一時(shí)期站內(nèi)資源位競(jìng)賽劇烈，本錢較高，可增加站外的門戶、職業(yè)流量包做流量補(bǔ)足。 

三、鉆展定向人群---圈定店肆老客、潛客，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群 

（一）CPC/CPM定向  鉆展定向形式分為兩大種類，點(diǎn)擊付費(fèi)和展示付費(fèi)，兩者最大的差異在于CPC形式下的計(jì)劃點(diǎn)擊率較高，點(diǎn)擊本錢較低，不過轉(zhuǎn)化作用要弱于CPM，大促期間假如引流本錢較高，無妨試下CPC形式 

（二）人群定向 

1、訪客定向投進(jìn)戰(zhàn)略  訪客定向圈定自己店肆，預(yù)熱期間重點(diǎn)針對(duì)前期進(jìn)過店肆的用戶重分收回，加強(qiáng)人群的人群標(biāo)簽強(qiáng)度。出價(jià)方面預(yù)熱期間需求高于商場(chǎng)價(jià)格150%左右,今年從蓄水期間的競(jìng)賽熱度來看，競(jìng)賽要更大，想要獲取更多精準(zhǔn)充足的流量，需求提高流量溢價(jià)。 

2、競(jìng)賽對(duì)手流量搶奪  挑選出來的競(jìng)品店肆單獨(dú)做競(jìng)品計(jì)劃，每個(gè)店肆設(shè)置一個(gè)競(jìng)品單元，定向一個(gè)店肆 出價(jià)方法要注意，不同的競(jìng)賽對(duì)手商場(chǎng)的競(jìng)賽度是不同，設(shè)置出價(jià)需求依據(jù)商場(chǎng)價(jià)格的不同，依照100%出價(jià)形式往上遞增，逐漸提高優(yōu)化。 

3、DMP定向戰(zhàn)略  針對(duì)準(zhǔn)備期 蓄水期間 店肆的收藏用戶 購(gòu)物車用戶 領(lǐng)取優(yōu)惠券用戶 高頻次閱讀用戶意向客戶，近期高頻次閱讀 最近7天15天收藏購(gòu)物車意向用戶，現(xiàn)有客戶針對(duì)近期購(gòu)買過的用戶，沉默客戶針對(duì)180或許90天多次閱讀購(gòu)買，近期未進(jìn)到店肆的客戶，重分收回培養(yǎng)客戶粘度為活動(dòng)做準(zhǔn)備。 

4、智鉆定向人群  智鉆體系會(huì)依據(jù)店肆的人群維度匹配更多優(yōu)質(zhì)的流量，人群較為精準(zhǔn)，主張依據(jù)不同營(yíng)銷目的分開投進(jìn)，出價(jià)方法主張高于商場(chǎng)出價(jià)120%以上。 

（三）注意事項(xiàng) 

1、主張?zhí)嵩缱龊?2號(hào)投進(jìn)的資料，當(dāng)活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天雙十一活動(dòng)性計(jì)劃資料就會(huì)自動(dòng)下線，一定要提早換資料進(jìn)行收尾期的投進(jìn)。 

2、資料的提早制作，在雙11預(yù)售會(huì)場(chǎng)沒出現(xiàn)之前，雙11以及官方logo信息都不得在鉆展圖上表現(xiàn)，提早確認(rèn)好運(yùn)用11.11這種案牘進(jìn)行活動(dòng)氛圍表現(xiàn)。 3、提早建好DMP后臺(tái)人群標(biāo)簽，把日常運(yùn)用的人群標(biāo)簽從頭樹立，更新圈定人群，這樣在雙十一期間投進(jìn)的人群才更精準(zhǔn)。                  

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

網(wǎng)商論壇有論壇嗎（有哪些比較好的電商論壇）

保證流量持續(xù)增長(zhǎng)，淘寶金牌賣家是這樣做的！

淘寶店做單和收藏加購(gòu)的作用是什么？有必要嗎？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。