如何優(yōu)化店鋪運營？從這幾點著手

                    俗話說，好的開端是成功的一半，可是便是由于許多人以為做淘寶非常的簡略，只需店開了，生意自然而然就來了，在這種急迫心境的引領(lǐng)下，匆匆忙忙的開了店，然后坐等、一向坐等。

這就好比兩個孩子，A小孩在幼兒園期間就開端外教、鋼琴、舞蹈，良好的家庭教育，而B小孩的爸爸媽媽就知道成天打游戲，甚至教孩子一起玩兒。一開端，就輸在了起跑線上，再追就很難了。 

1. 有一個明確的定位不是說說就得了 說真的，談到定位的時分，許多人覺得很虛，然后就不去定位了，或許隨意的去定位，定位這非常重要的一件事兒，在許多的淘寶天貓賣家那里，變成了一件說說就得了的事情。 首要你要知道一點，在淘寶上，多么長尾的商場實際上都足夠大，由于人群太廣泛了。我記得咱們在上學(xué)的時分，講商場細(xì)分，教師講過一個案例，說商場細(xì)分有必要保證商場的足量性，比方：你假如專門給2米以上的人生產(chǎn)轎車，這便是一個不合理的商場細(xì)分，由于確實這部分人對轎車有特其他需求，可是這個商場太小了。 可是現(xiàn)在你回過頭來想一下，為什么那時分說商場?。坑捎谀憬o自己限制了一個區(qū)域規(guī)模，比方，就針對上海市，2米以上的人確實少?？墒?，當(dāng)前是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，你面對的人群是全球，那么全球兩米以上的、對轎車有需求的人還少么？當(dāng)然，假如你是一個很牛的品牌，實力很雄厚，你肯定仍是面向群眾。但假如你是個小企業(yè)呢？ 因此，咱們在挑選一個類目預(yù)備在淘寶上運營的時分，特別最開端或許資源實力不太雄厚的時分，可以經(jīng)過葉子類目來進(jìn)行切入。咱們?nèi)允且浴氨慌e例”次數(shù)最多的連衣裙為例吧：  咱們在查找連衣裙的時分，在查找結(jié)果頁面，會看到紅框里邊的內(nèi)容，咱們可以看到，不同的風(fēng)格和不同的篩選條件，實際上都可以代表一個人群非常精準(zhǔn)的細(xì)分商場。比方你可以只挑選復(fù)古風(fēng)的，也可以只挑選夜店裝的?？墒羌偃缒愕牡晁晾镞?，這兩種風(fēng)格的都有，那么就歸于標(biāo)簽紊亂了。 當(dāng)然，具體挑選什么樣的商場，挑選多大的商場，首要取決于你自己的實力和資源投入情況。哪怕你是做一件代發(fā)的，僅僅從1688上拿貨的，你照樣可以經(jīng)過統(tǒng)一的風(fēng)格、精準(zhǔn)的店肆標(biāo)簽，創(chuàng)出歸于你自己的一片六合，最關(guān)鍵的是：能賺錢。 

2. 仔細(xì)剖析你方針人群的特征 挑選好你要切入的子類目后，接下來很重要的一個工作便是你要看你的方針人群有什么樣的特征，這個特征包括自然特征還有行為特征。由于這些會決定：你的詳情頁怎樣規(guī)劃、你的活動怎樣規(guī)劃、如何定價、甚至你客服的言語風(fēng)格應(yīng)該是什么姿態(tài)的。

舉個簡略的例子，比方你預(yù)備賣的是針對女生的“內(nèi)增高”運動鞋。 首要內(nèi)增高——對自己的身高不滿意，個子比較矮，希望經(jīng)過“能增高”來提高自信； 運動鞋——應(yīng)該不是公司的白領(lǐng)，由于對于公司白領(lǐng)來說，更多的傾向是高跟鞋（不是能增高的）； 休閑鞋——喜愛野外，喜愛運動，比較陽光的女孩子。 這些特征是不是可以給你許多的啟發(fā)了？ 還有就像咱們之前提到過的“婚慶氣球”，假如一個消費者查找這個關(guān)鍵詞的時分，那咱們能剖析出來什么呢？ 這個要么便是婚慶公司的，要么便是預(yù)備成婚的。假如是婚慶公司的，那肯定會重復(fù)購買，所以，你就可以當(dāng)成老客戶來維護。假如是預(yù)備成婚的個人，那就不會有二次購買?？墒牵瑫衅渌卣?。比方： 購買這種產(chǎn)品的，基本是一些有浪漫情懷的小女生； 他們除了這種婚慶氣球外，還會有其他成婚時的產(chǎn)品需求，你像婚禮糖盒、紅包、婚慶貼紙、婚禮現(xiàn)場毛絨玩具…… 剖析這個有啥用？買你的婚慶氣球了，你送點兒紅包，是不是會提高你的好評率？隨包裹送一份手冊《婚禮準(zhǔn)備寶典》，里邊植入你店肆中的“糖盒”等寶貝，你的回購和客單價會不會提高？假如是婚慶公司，是不是加個                

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