雙11價格戰(zhàn)打還是不打,到底如何取舍?
2023-09-22 | 23:28 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:22
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圖1 那么問題來了,假如咱們的競賽對手總是切咱們的低格,定價總是比咱們低一些,咱們該怎么辦,是跟他死磕究竟仍是尋覓其他的辦法?
要解決這個問題咱們要了解價格戰(zhàn)的實(shí)質(zhì)是什么?
價格戰(zhàn)能夠給咱們帶來什么?
咱們憑借咱們的經(jīng)驗(yàn)或者觀察圖1.咱們發(fā)現(xiàn),發(fā)生價格競賽有個條件,那便是不管這兩個競賽產(chǎn)品的服務(wù)仍是質(zhì)量,都十分相似,很難對比出他們有什么不同,也便是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)峻。
那么價格戰(zhàn)發(fā)生的一個必要要素便是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的同質(zhì)化,因?yàn)橥|(zhì)化嚴(yán)峻,所以顧客很簡單用價格來對比產(chǎn)品,那么當(dāng)然是誰廉價便買誰的產(chǎn)品。
圖2 有人說價格戰(zhàn)是商場詐騙,粗野,暴力。
脫離了“附加價值“的交易商場,是讓步的現(xiàn)象。
最終損傷的,是每一個顧客。
可是我以為價格戰(zhàn)在電子商務(wù)中,只是一種營銷手段,而不是盈利辦法,假如想用價格戰(zhàn)來盈利,那便是飲鴆止渴,不會長久,必然被商場篩選。
那么價格戰(zhàn)這種玩法能給咱們帶來什么呢?
一、價格戰(zhàn)的缺陷:價格戰(zhàn)必會下降贏利,會使產(chǎn)品本錢投入變少,產(chǎn)品質(zhì)量下降,失掉客戶信任,盡管客單價的下降能使轉(zhuǎn)化率提高,可是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量的下降客戶反而會削減,最后仍是會導(dǎo)致銷售削減,假如長時間進(jìn)行價格戰(zhàn),會構(gòu)成惡性循環(huán),因小失大。
即使是南極人和北極絨也付出了不少金錢代價。
那么咱們該怎么去防止價格戰(zhàn)呢?
其實(shí)也很簡單,便是防止同質(zhì)化,讓買家無法對比,就不會發(fā)生競賽,自然就不會有價格戰(zhàn)。
防止同質(zhì)化的辦法便是尋覓自己溢價元素,對于非標(biāo)品來說,尋覓自己的溢價元素相對簡單些,因?yàn)殡S便改一下標(biāo)準(zhǔn)、克重、口味、包裝什么的,產(chǎn)品就沒有了對比性。
圖4 見圖4,這么新穎的包裝,既有自己的特征,又很難和別的產(chǎn)品構(gòu)成直接競賽,就不會有價格戰(zhàn),并且價格反而會相對高一些。
圖5 非標(biāo)品牛肉干,見圖5,形似競賽很劇烈,可是咱們發(fā)現(xiàn),價格高的反而銷量會多一些,因?yàn)檫@些牛肉干他們的單位克重都不相同,顧客是精明的,不會傻傻的只看標(biāo)價,買家會對比重量/價格,所以假如有人用200g的牛肉干跟你的200g牛肉干進(jìn)行價格戰(zhàn),你只需要改動克重,比方將克重改為500克,發(fā)物流即不會超重并且還能下降單位克重的郵費(fèi),反而變成了優(yōu)勢。
有人說非標(biāo)品好操作,可是標(biāo)品類是無法改動自己的溢價元素,其實(shí)這也是誤區(qū)。
標(biāo)品相同能夠有自己的溢價元素。
比方說服務(wù)元素,我買了套熱水器,別人家都不擔(dān)任安裝,需要自己請師傅來安裝,即費(fèi)時間又費(fèi)精力。
而有一家店肆盡管價格貴一點(diǎn),可是不只送貨上門并且給免費(fèi)按裝,溢價清楚明了。
我不只節(jié)省時間,并且少了許多費(fèi)事,何樂而不為。
圖6 咱們看這個獨(dú)特的充電寶,也算是標(biāo)品吧,商場上充電寶容量基本上差不多。
可是這家店做的適當(dāng)有意思,從包裝、說明書、收納袋、外形、贈品,沒有一項(xiàng)是不吸引顧客的,經(jīng)過這些產(chǎn)品的細(xì)節(jié),盡管都是很小的方面,可是也直接提高了產(chǎn)品的價值。
還有一項(xiàng)溢價元素也很厲害,那便是品牌效應(yīng)。
二、價格戰(zhàn)的長處:價格戰(zhàn)能夠讓咱們敏捷圈粉,抓住咱們的方針客戶,占領(lǐng)商場打敗競賽對手。
還有奇虎360,那就不是簡單的價格戰(zhàn)了,上來便是免費(fèi),直接讓整個殺毒商場大洗牌。
那么假如咱們要打好價格戰(zhàn),咱們該怎么做呢?
首要咱們要理解,價格戰(zhàn)降價不是目的,咱們的目的是經(jīng)過價格戰(zhàn),占領(lǐng)商場,收成咱們的用戶,再做細(xì)分品類,經(jīng)過細(xì)分產(chǎn)品賺取贏利。
還有便是咱們要經(jīng)過價格戰(zhàn)整理一些弱小的競賽對手,讓他們退出商場,擴(kuò)大自己的商場。
另外咱們打價格戰(zhàn),降價但不能下降質(zhì)量,所以咱們要有一定的資金實(shí)力才能玩的起價格戰(zhàn)。
也便是說價格戰(zhàn)其實(shí)是另一種方式的廣告,是一種營銷手段。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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