品牌直播+短視頻將成雙11內(nèi)容營銷主流玩法

上一年雙十一，直播元素?zé)o處不在。

主播傾向草根達(dá)人，首要面臨淘寶店肆，主播多與店肆進(jìn)行分成結(jié)算，效果方針導(dǎo)向性強(qiáng)。

一種是以明星、頭部KOL為主的品牌直播。

主播以一些自帶流量，粉絲忠誠度高的網(wǎng)紅主播為主，往往會合作店肆的代言人（明星、名人）一同展開直播活動，這樣的直播統(tǒng)籌品牌展示和效果轉(zhuǎn)化兩層方針。

但是，隨同著直播職業(yè)的大洗牌以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷展開和沉積，過去被熱捧的“賣式直播”，其“賣貨”效果或?qū)⒋蟠蛘劭邸?/p>

這首要和賣式直播本身的定位和內(nèi)容有關(guān)。

賣式直播的主播一般是一些草根網(wǎng)紅、小網(wǎng)紅，在競爭反常劇烈的直播范疇，他們的聲響很簡單被吞沒。

不過，賣式直播效果受限的中心要素還在于內(nèi)容。

在賣式直播中，主播們的直播內(nèi)容通常比較單一，而直播目的也就1個(gè)，就是賣貨，由于賣貨效果如何直接影響他們終究的收入。

這種效果導(dǎo)向性過強(qiáng)的內(nèi)容，過于頻繁或普遍使用之后，對于用戶的招引力會下降，從種草到轉(zhuǎn)化用戶的過程鏈條變長。

一起，適用于賣式直播的銷售品類很少，現(xiàn)在首要集中在服裝、化妝品范疇。

比較照，品牌類直播在內(nèi)容和傳播上就占有許多優(yōu)勢。

在品牌類直播中，品牌主一般約請的都是具有超高流量且粉絲黏性高的明星或許頭部網(wǎng)紅。

這為品牌導(dǎo)流供給了一個(gè)十分牢靠的效果確保。

一起，明星主播或許KOL主播一般都具有比較強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)造才能，所適用的營銷場景也更多。

一般這樣的直播，都會有專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)和策劃團(tuán)隊(duì)，對直播內(nèi)容、直播場地進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，進(jìn)而確保整個(gè)直播內(nèi)容和直播流程的順利展開。

在實(shí)現(xiàn)品牌力提高和銷量轉(zhuǎn)化二者的彼此平衡上，品牌直播更簡單做到。

由于憑仗更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和更具影響力的KOL，品牌直播往往可以獲得更多的曝光和流量支持。

例如，在上一年雙十一天貓直播中，那些精心策劃兼具創(chuàng)新，且有大牌明星助陣的直播內(nèi)容被優(yōu)先放在了雙11直播頁面的最佳資源位。

這可以回憶一下上一年雙十一天貓直播的資源排布。

上一年天貓雙11直播頁面被分為三部分：頭部資源位（海景位）、中間資源位以及底部資源位（賽馬場）。

頭部資源位基本被天貓式的品牌直播占據(jù)，在其頭部資源近300場的直播中，僅包括明星參加的就有100多場。

中間資源位則由經(jīng)過層層挑選的淘寶TOP250主播天團(tuán)占據(jù)。

而底部資源位才供給給了其他直播內(nèi)容入駐主會場的機(jī)會。

在競爭反常劇烈的雙十一當(dāng)天，被當(dāng)選這個(gè)資源位的難度可想而知。

由此比照，品牌直播比較賣式直播的優(yōu)勢盡顯。

當(dāng)然不是。

短視頻，這張敏捷鼓起的內(nèi)容王牌將開辟出一個(gè)新的營銷戰(zhàn)場。

短視頻有多火？

它所產(chǎn)生的營銷價(jià)值有多大？

想必在2023年這半年多的時(shí)間里，許多人已經(jīng)領(lǐng)略到了它的實(shí)力。

答案是肯定的。

在一項(xiàng)針對，受歡迎的短視頻要素的查詢中，個(gè)人IP被排在了眾多要素的首位，KOL被認(rèn)作是最有效的轉(zhuǎn)化要素。

在個(gè)人IP的影響下，粉絲才有志愿去觀看你的短視頻內(nèi)容。

一起，短視頻的巨大流量價(jià)值也成為站外流量導(dǎo)入的重要端口。

一般情況下，粉絲通過觀看短視頻，做出消費(fèi)決策，一般在30s之內(nèi)發(fā)生。

如何快速招引、留住并轉(zhuǎn)化粉絲，挖掘出短視頻的巨大營銷價(jià)值，就必須重視KOL在其中起的決定性效果。

這和品牌直播的營銷法則“異曲同工”。

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