中小賣家如何讓產品離消費者更近些？

圖1（圖片源于淘寶網，僅供參閱） 去年在杭州舉行G20峰會期間，加拿大總理特魯多專程到訪阿里巴巴西溪園區(qū)推廣該國冰酒、大龍蝦等特產。

他還計劃把加拿大的御用“四大國寶”，純楓糖漿、黃金芥花菜籽油、鮮活大龍蝦、還有自己僅有的，也能夠稱之為“全球僅有”的1300瓶國寶級冰酒，希望經過天貓世界賣給我國的顧客。

讓我國顧客一飽口福。

說到喝“冰酒”，讓我立馬想到“冰酒跟咱們的陽澄湖大閘蟹更配哦”！然后陽澄湖的大閘蟹就有了內容營銷的思路與計劃了。

好啦，回到正題，就在最近9.25日多倫多舉行“加拿大中小企業(yè)論壇”現場參與的企業(yè)也不少，原計劃500家中小企業(yè)，成果到會的有3000多家，超出了預期。

有這么多的企業(yè)來參與其實也很好了解，一來加拿大政府著手大力推重電子商務開展的事，關于當地商家在政策上肯定是有福利傾斜的，二來從本年5月算起天貓世界加拿大館：海鮮品類的銷量是曩昔五年中，Clearwater公司在我國市場銷售額的5倍，這位領頭羊創(chuàng)立的奇觀動作也激起了加拿大國內企業(yè)對我國市場的巴望。

圖2（圖片源于淘寶網，僅供參閱) 在這種情況下，所有的企業(yè)都想分得一杯羹，自然此時舉行這樣隆重的論壇參與者絕對許多。

據相關數據統(tǒng)計：經過天貓世界渠道，加拿大顧客也越來越喜愛經過天貓“海淘”選購我國貨了，群眾喜愛且愛購買的產品包含小米、華為、美圖、美的、榮耀、海爾、大疆、三只松鼠等，這些品牌產品成為最受當地歡迎的我國品牌。

國外的產品能夠走進來，咱們國內的優(yōu)質產品能走出去，彼此互通共榮，也是件利國利民的美事。

圖3（圖片源于淘寶網，僅供參閱） 吃瓜群眾也反應：“要想辦法把咱們國內的好產品賣到他們國家”。

假如能夠的話，她也巴不得把自家網店的貨也能賣到國外。

打鐵還需本身硬，假如真的想使自己的產品走出國門，要完善的地方還有許多。

就當下而言，遠的不看，咱先想想當下怎樣先讓國人顧客認可自己企業(yè)的產品。

面臨具有3億中產階級，未來5年內可能將超過5億人群的我國來說，顧客對高質量的產品有著旺盛的需求，這對中小賣家企業(yè)來說也意味著巨大的機會，當然市場的競爭也會加劇。

面臨服務晉級，顧客需求晉級時，“中小賣家需要做的僅有一件事便是，考慮未來，并從現在開端做起，讓企業(yè)的產品離顧客越來越近些。

” 那怎樣讓中小賣家的產品離顧客更近些呢？

能夠參閱以下四點： 一、品牌IP：讓顧客認識、認知你的品牌IP 二、速度：讓你的產品抵達顧客手中的速度變的更快 三、服務：讓客戶得到最具個性化且與眾不同的服務 四、質量：讓產品質量更安穩(wěn)更安全更可靠 今日咱就先跟我們聊聊 “品牌IP”的事。

什么是品牌IP？

品牌IP能為企業(yè)帶來什么？

當一個品牌脫離傳統(tǒng)思想開端經過制造內容塑造人格化表達，而非單純以產品和服務去完成價值主張時，那這個品牌IP就形成了。

好的品牌IP對今后產品的戰(zhàn)略布局起到了至關重要的效果。

有些小賣家自己不具備生產能力，比如在淘寶一直做分銷，從廠家拿貨，或許廠家支持一件代發(fā)，你讓他考慮創(chuàng)立品牌IP，可能有點尷尬他，他目前最大的希望便是來個爆款，一天能走個幾百筆乃至幾千筆，好多賺點錢。

當這些小賣家還沒有實力去走更遠的時分，他這樣想也是能了解的。

太空、太大、又太不靠譜。

自己的產品這么一般，又不是多么高大尚的產品不用投入這些精力。

那究竟要不要創(chuàng)立屬于自己的“品牌IP”？

一個好的品牌IP能為你帶來什么？

互聯網的變革一定會催生出一個新的品牌，怎樣經過一種形象人格化來靠近顧客？

咱們能夠先來看個成功案例，在這里有你要找的答案： 例1：“三只松鼠” 任何品牌在創(chuàng)立之初，都是多維度去思考這個品牌將來能為翻開市場做出哪些貢獻，所以起品牌姓名也是很考究的。

其時起姓名為什么不叫：小松鼠或許松鼠呢？

為什么非要在松鼠前面加“三只”這兩個字呢？

“三只松鼠”，意圖除了好記以外，更多是想經過這個姓名能更好的與顧客互動，且有話題性。

哪怕是自娛自樂也需要有個故事人物來穿插，這時就有了：松鼠小美、松鼠小賤、松鼠小酷這三個姓名。

圖4（圖片源于淘寶網，僅供參閱） 松鼠小美張開雙手，涵義擁抱和敬愛每一位主人； 松鼠小酷緊握拳頭，標志具有強壯的團隊和力氣； 松鼠小賤手勢向上的style，標志著青春活力，和永不停步，勇往直前的情緒。

好的品牌IP，能夠讓顧客對符號化的認知和回憶認知起到更加強烈的效果。

讓我們想起一個產品就立馬去網上購買。

在我的朋友圈里，我們有一個一起的消費習氣，便是在挑選堅果類零食時，我們默認會去買包裝上帶著可愛小松鼠的堅果品牌。

這就形成了一種喜好也形成了一種習氣。

能夠說，假如不是在互聯網年代，作為堅果類的農產品是不可能誕生這樣的奇觀的！而作為“三只松鼠”它的產品并不特別，也僅僅傳統(tǒng)意義上的松子、山核桃、碧根果等干果，你在大街上或許在超市里或許在干果批發(fā)市場里隨處可見，是再一般不過的農產品，想要哪家的貨，你能夠隨意挑，隨意選。

那么你賣什么產品的？

你覺得假如要塑造一個人格化的形象你會將什么動物或許人物以內容填充的方式，植入到你的品牌中呢？

堅果能夠聯想到動物，你的產品會讓你聯想到什么樣的人格化形象呢？

消亡的往往是小賣家或許是不具備供應鏈及品牌優(yōu)勢，產品優(yōu)勢的個體網店。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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